ભારતમાં Van Sales vs Pre-Sales વિતરણ મોડેલ: તમારા વ્યવસાય માટે કયું વધુ સારું છે?

ભારતમાં બે પ્રભાવશાળી વિતરણ મોડેલને સમજવું

ભારતમાં દરેક FMCG, ડેરી અને બેવરેજ કંપની એક મૂળભૂત વિતરણ ડિઝાઇન પસંદગીનો સામનો કરે છે: શું તમારે van sales (જ્યાં વેચાણકર્તા સ્ટોક લઈ જાય છે અને વાહનમાંથી સીધો વેચાણ કરે છે) દ્વારા ઉત્પાદનો ડિલિવર કરવા જોઈએ કે pre-sales (જ્યાં પ્રથમ ઓર્ડર લેવામાં આવે છે અને અલગ ડિલિવરી રન દ્વારા પૂર્ણ કરવામાં આવે છે)? જવાબ તમારી ખર્ચ રચના, ઇન્વેન્ટરી એક્સપોઝર, ગ્રાહક અનુભવ અને ટેકનોલોજીની જરૂરિયાતોને આકાર આપે છે.

ભારતમાં, બંને મોડેલ વિવિધ ઉત્પાદન કેટેગરી, ભૌગોલિક વિસ્તારો અને કંપનીના કદમાં સહઅસ્તિત્વ ધરાવે છે. Amul નું દૂધ ડિલિવરી દૈનિક પુનરાવર્તિત ઓર્ડર સાથે pre-sales મોડેલ પર કાર્ય કરે છે, જ્યારે ઘણી સ્નેક અને કન્ફેક્શનરી બ્રાન્ડ શહેરી બજારોમાં ડાયરેક્ટ સ્ટોર ડિલિવરી (DSD) માટે van sales નો ઉપયોગ કરે છે. વ્યૂહાત્મક નિર્ણયો લેતા વિતરણ નેતાઓ માટે દરેક મોડેલની શક્તિ, મર્યાદાઓ અને હાઇબ્રિડ શક્યતાઓ સમજવી મહત્વપૂર્ણ છે. તમે મુંબઈ, દિલ્હી અથવા tier-3 શહેરોમાં કામ કરતા હો, આ માર્ગદર્શિકા તમને તમારા વ્યવસાય માટે યોગ્ય મોડેલ પસંદ કરવામાં મદદ કરશે.

Van Sales (Direct Store Delivery) શું છે?

Van sales મોડેલમાં — જેને direct store delivery (DSD) પણ કહેવામાં આવે છે — એક વેચાણકર્તા નિર્ધારિત રૂટ સાથે લોડ થયેલું વાહન ચલાવે છે, રિટેલ આઉટલેટ્સની મુલાકાત લે છે અને સ્થળ પર ઉત્પાદનો વેચે છે. વેચાણકર્તા SKU ની પૂર્વ-લોડ ઇન્વેન્ટરી લઈ જાય છે, રિટેલરો સાથે વાટાઘાટો કરે છે, તાત્કાલિક ઓર્ડર લે છે અને રીઅલ ટાઇમમાં van માંથી ડિલિવર કરે છે. સંપૂર્ણ વેચાણ-થી-ડિલિવરી ચક્ર એક જ મુલાકાતમાં થાય છે.

ભારતીય FMCG માં Van Sales કેવી રીતે કાર્ય કરે છે

• સવારની લોડિંગ — દિવસના રૂટ માટે અંદાજિત માંગના આધારે ગોડાઉનમાં વાહન લોડ કરવામાં આવે છે
• રૂટ અમલીકરણ — વેચાણકર્તા દિવસ દીઠ 25-40 રિટેલ આઉટલેટ્સની મુલાકાત લે છે, એક સાથે વેચાણ અને ડિલિવરી કરે છે
• સ્થળ પર ઇન્વોઇસિંગ — દરેક આઉટલેટ પર હેન્ડહેલ્ડ ડિવાઇસ અથવા મોબાઇલ એપ્પ દ્વારા ઇન્વોઇસ જનરેટ થાય છે
• રોકડ/ચુકવણી સંગ્રહ — ચુકવણી તરત જ એકત્રિત કરવામાં આવે છે અથવા ટૂંકી ક્રેડિટ નોંધવામાં આવે છે
• સાંજે પરત — વેચાયા વગરનો સ્ટોક, રોકડ અને કાગળ સમાધાન માટે ગોડાઉનમાં પરત કરવામાં આવે છે

Van sales ભારતમાં ઇમ્પલ્સ-ખરીદી કેટેગરી માટે પ્રભાવશાળી મોડેલ છે: chips, biscuits, chocolates, soft drinks અને ice cream. Parle, Haldiram's અને સ્થાનિક કન્ફેક્શનરી બ્રાન્ડ જેવી કંપનીઓ આ મોડેલ પર ભારે આધાર રાખે છે કારણ કે રિટેલરના ખરીદીના નિર્ણયો ઘણીવાર વેચાણકર્તાની મુલાકાતના સ્થળે લેવામાં આવે છે.

Pre-Sales વિતરણ શું છે?

Pre-sales મોડેલમાં, ઓર્ડર લેવા અને ડિલિવરી બે અલગ પ્રવૃત્તિઓમાં વિભાજિત થાય છે. એક વેચાણકર્તા ઓર્ડર લેવા માટે રિટેલરોની મુલાકાત લે છે (વ્યક્તિગત રીતે અથવા ડિજિટલ રીતે), વિતરણ બિંદુ પર ઓર્ડર એકીકૃત કરવામાં આવે છે, અને એક અલગ ડિલિવરી ટીમ બીજા દિવસે અથવા પછી ઓર્ડર પૂર્ણ કરે છે. આને ક્યારેક pre-order અથવા indent-આધારિત મોડેલ કહેવામાં આવે છે.

ભારતીય વિતરણમાં Pre-Sales કેવી રીતે કાર્ય કરે છે

• ઓર્ડર સંગ્રહ — વેચાણકર્તા બીટ શેડ્યૂલ પર રિટેલરોની મુલાકાત લે છે, order management app દ્વારા ઓર્ડર લે છે અને તેને વિતરણ હબમાં ટ્રાન્સમિટ કરે છે
• ઓર્ડર એકીકરણ — સાંજે ગોડાઉનમાં તમામ ઓર્ડર એકઠા કરવામાં આવે છે, તે મુજબ ઉત્પાદન/પ્રાપ્તિ આયોજિત કરવામાં આવે છે
• બીજા દિવસનું ડિસ્પેચ — ડિલિવરી વાહનો ચોક્કસ ઓર્ડર જથ્થા સાથે લોડ કરવામાં આવે છે અને ઓપ્ટિમાઇઝ્ડ રૂટ પર મોકલવામાં આવે છે
• ડિલિવરી પુષ્ટિ — ડિલિવરી છોકરો digital proof of delivery સાથે ડિલિવરીની પુષ્ટિ કરે છે
• બિલિંગ અને સંગ્રહ — ઇન્વોઇસ કેન્દ્રીય રીતે જનરેટ કરવામાં આવે છે, ચુકવણી અલગથી અથવા અનુગામી વેચાણકર્તાની મુલાકાત દરમિયાન એકત્રિત કરવામાં આવે છે

Pre-sales dairy distribution, ફાર્મા અને ઉચ્ચ-મૂલ્યવાળા FMCG માટે પ્રમાણભૂત મોડેલ છે જ્યાં ઉત્પાદન માંગ-સંકળાયેલું છે. અમદાવાદમાં Amul, Mother Dairy અને મોટાભાગની પ્રાદેશિક ડેરી બ્રાન્ડ જેવી કંપનીઓ ફક્ત pre-sales પર કાર્ય કરે છે કારણ કે ઉત્પાદન પુષ્ટિ થયેલી માંગ સામે આયોજિત કરવું જોઈએ.

વિગતવાર તુલના: Van Sales vs Pre-Sales

પેરામીટર	Van Sales (DSD)	Pre-Sales (Indent)
ઓર્ડર-થી-ડિલિવરી સમય	તાત્કાલિક (સમાન મુલાકાત)	સામાન્ય રીતે T+1 દિવસ
ઇન્વેન્ટરી જોખમ	ઉચ્ચ — વેચાયો ન હોય તે સ્ટોક દૈનિક પરત આવે છે	નીચું — માત્ર પુષ્ટિ થયેલા ઓર્ડર ડિસ્પેચ થાય છે
વાહન વપરાશ	60-75% (બફર સ્ટોક લઈ જાય છે)	85-95% (ચોક્કસ જથ્થા લોડ થાય છે)
વેચાણકર્તાની જરૂરી કૌશલ્ય	ઉચ્ચ — વેચાણ + ડિલિવરી + સંગ્રહ	મધ્યમ — માત્ર વેચાણ ધ્યાન
દિવસ દીઠ આઉટલેટ	25-40 આઉટલેટ	40-60 આઉટલેટ (વેચાણ) + અલગ ડિલિવરી
કેટેગરી માટે શ્રેષ્ઠ	Impulse, snacks, beverages, confectionery	Dairy, pharma, આયોજિત-ખરીદી FMCG
રોકડ સંભાળવાનું જોખમ	ઉચ્ચ — વેચાણકર્તા તમામ રોકડ સંભાળે છે	નીચું — વેચાણથી અલગ કરી શકાય છે
વેસ્ટેજ/વળતર	વધારે — વેચાયા ન હોય તેવા નાશવંત પરત આવે છે	ઓછું — ઉત્પાદન માંગ સાથે મેચ થાય છે
ટેકનોલોજી પર નિર્ભરતા	મધ્યમ	ઉચ્ચ — એકીકૃત ઓર્ડર + ડિલિવરી સિસ્ટમ જોઈએ
ડિલિવરી દીઠ ખર્ચ (મેટ્રો)	આઉટલેટ દીઠ Rs 18-30	આઉટલેટ દીઠ Rs 12-20

ખર્ચ વિશ્લેષણ: ભારતીય વિતરકો માટે કયું મોડેલ સસ્તું છે?

Van sales અને pre-sales વચ્ચેની ખર્ચ તુલના ઉત્પાદન કેટેગરી, ભૌગોલિક સ્થાન અને સ્કેલ પર ખૂબ આધાર રાખે છે. ભારતીય મેટ્રો શહેરમાં 10 રૂટ ચલાવતા વિતરક માટે વાસ્તવિક વિભાજન અહીં છે:

ખર્ચ ઘટક	Van Sales (10 રૂટ)	Pre-Sales (10 રૂટ)
વેચાણકર્તાનો પગાર	Rs 2.0-2.5 લાખ/મહિને (10 વેચાણકર્તા)	Rs 2.0-2.5 લાખ/મહિને (10 વેચાણકર્તા)
ડિલિવરી સ્ટાફનો પગાર	વેચાણકર્તાની ભૂમિકામાં સમાવિષ્ટ	Rs 1.2-1.5 લાખ/મહિને (10 ડિલિવરી છોકરા)
વાહન ખર્ચ (બળતણ + જાળવણી)	Rs 1.8-2.4 લાખ/મહિને (મોટા વાહનો)	Rs 1.4-1.8 લાખ/મહિને (નાના ડિલિવરી વાહનો)
સ્ટોક વળતર અને વેસ્ટેજ	Rs 40,000-80,000/મહિને	Rs 10,000-20,000/મહિને
રોકડ વિસંગતતા નુકસાન	Rs 15,000-30,000/મહિને	Rs 5,000-10,000/મહિને
ટેકનોલોજી (app + tracking)	Rs 15,000-25,000/મહિને	Rs 25,000-40,000/મહિને
કુલ માસિક ખર્ચ	Rs 4.5-5.8 લાખ	Rs 5.0-6.3 લાખ
આઉટલેટ મુલાકાત દીઠ ખર્ચ	Rs 22-28	Rs 14-18

પ્રથમ નજરે, van sales કુલ માસિક ખર્ચમાં સસ્તું લાગે છે કારણ કે તેને અલગ ડિલિવરી સ્ટાફની જરૂર નથી. જો કે, આઉટલેટ-દીઠ ખર્ચ વધારે છે કારણ કે van વેચાણકર્તાઓ દિવસ દીઠ ઓછા આઉટલેટ આવરી લે છે (ઓર્ડર લેનારા વેચાણકર્તાઓ માટે 40-60 ની તુલનામાં 25-40). ઉચ્ચ આઉટલેટ સંખ્યા સાથે ગાઢ કવરેજને લક્ષ્ય બનાવતી કામગીરી માટે, pre-sales સ્કેલ પર વધુ ખર્ચ-અસરકારક બને છે.

Pre-sales નો છુપાયેલો ખર્ચ લાભ વર્કિંગ કેપિટલ કાર્યક્ષમતા માં છે. Van sales ને દૈનિક બફર સ્ટોક લોડ કરવાની જરૂર છે (સામાન્ય રીતે અપેક્ષિત માંગ કરતાં 20-30% વધારે), જે મૂડી બાંધે છે અને વળતર/વેસ્ટેજ જોખમ બનાવે છે. Pre-sales માત્ર પુષ્ટિ થયેલા ઓર્ડર ડિસ્પેચ કરે છે, ઇન્વેન્ટરી એક્સપોઝર 25-40% ઘટાડે છે. Rs 3 કરોડ માસિક ટર્નઓવર ધરાવતા વિતરક માટે, આ તફાવત એકલો Rs 15-25 લાખ વર્કિંગ કેપિટલ મુક્ત કરે છે. અમારી માર્ગદર્શિકા ભારતમાં FMCG માટે વિતરણ ખર્ચ ઘટાડવા પર વિતરણ ખર્ચ ઓપ્ટિમાઇઝેશન વિશે વધુ વાંચો.

ભારતમાં Van Sales ક્યારે ઉપયોગ કરવો

Van sales વધુ સારું મોડેલ છે જ્યારે:

• ઇમ્પલ્સ ખરીદી કેટેગરી — Chips, chocolates, ice cream અને ઠંડા પીણાં જ્યાં રિટેલરનો ખરીદી નિર્ણય તાત્કાલિક ઉપલબ્ધતા અને વેચાણકર્તાની સમજાવટથી પ્રભાવિત થાય છે
• નવા ઉત્પાદન લોન્ચ — જ્યારે તમારે નવા SKU માટે ઝડપી સંખ્યાત્મક વિતરણ પ્રાપ્ત કરવાની જરૂર હોય, ત્યારે van sales ઓર્ડર ચક્રની રાહ જોયા વિના તાત્કાલિક પ્લેસમેન્ટ માટે પરવાનગી આપે છે
• ગ્રામીણ અને અર્ધ-શહેરી બજારો — ગામો અને નાના શહેરોમાં જ્યાં રિટેલરો પાસે સ્માર્ટફોન નથી અથવા એડવાન્સ ઓર્ડર આપવા માટે ટેવાયેલા નથી, ત્યાં van sales વધુ સારી રીતે કાર્ય કરે છે
• નીચા-મૂલ્ય, ઉચ્ચ-આવર્તન SKUs — Rs 20-50 થી નીચે MRP ધરાવતા ઉત્પાદનો જ્યાં pre-sales નો ઓર્ડરિંગ ઓવરહેડ યુનિટ અર્થશાસ્ત્રને વાજબી ઠેરવતો નથી
• સ્પર્ધાત્મક વિસ્થાપન દૃશ્યો — જ્યારે તમારે સ્પર્ધકની શેલ્ફ સ્પેસને તરત જ વિસ્થાપિત કરવાની જરૂર હોય, ત્યારે આકર્ષક trade schemes સાથે van sales વેચાણકર્તાને સ્થળ પર વાટાઘાટ લાભ આપે છે

કોલકાતા અને ચેન્નાઈ જેવા ભારતીય શહેરોમાં, ઘણી consumer goods કંપનીઓ તેમના ઇમ્પલ્સ પોર્ટફોલિયો માટે ફક્ત van sales નો ઉપયોગ કરે છે જ્યારે તેમના આયોજિત-ખરીદી ઉત્પાદનો માટે pre-sales ચલાવે છે.

ભારતમાં Pre-Sales ક્યારે ઉપયોગ કરવો

Pre-sales શ્રેષ્ઠ મોડેલ છે જ્યારે:

• નાશવંત ઉત્પાદનો — ડેરી, બેકરી, અને તાજા ઉત્પાદનો જ્યાં વેસ્ટેજ ટાળવા માટે ઉત્પાદન માંગ સાથે મેળ ખાવું જોઈએ. અમારી માર્ગદર્શિકા દૂધ ડિલિવરી માટે રૂટ ઓપ્ટિમાઇઝેશન પર pre-sales રૂટ કેવી રીતે ઓપ્ટિમાઇઝ કરવામાં આવે છે તે વિગતવાર સમજાવે છે.
• ઉચ્ચ-મૂલ્યવાળા SKUs — Rs 200-500 MRP થી ઉપરના ઉત્પાદનો જ્યાં રિટેલરો તેમની ખરીદીની યોજના બનાવે છે અને van માંથી આવેગથી ખરીદતા નથી
• ઉત્પાદન-સંકળાયેલ સપ્લાય ચેન — જ્યારે મેન્યુફેક્ચરિંગ અથવા પેકિંગ માંગ એકીકરણ પછી થાય છે (ડેરી, તાજા સ્નેક્સ અને પ્રાદેશિક બ્રાન્ડમાં સામાન્ય)
• મોટા-ફોર્મેટ રિટેલ — Modern trade આઉટલેટ્સ, સુપરમાર્કેટ અને સંસ્થાકીય ખરીદદારો હંમેશા શેડ્યૂલ થયેલા ડિલિવરી વિન્ડો સાથે pre-orders પર કાર્ય કરે છે
• ગાઢ શહેરી પ્રદેશો — ભારે ટ્રાફિક ધરાવતા મેટ્રો શહેરોમાં, ડિલિવરી રન માંથી વેચાણ મુલાકાતો અલગ કરવાથી વેચાણકર્તાઓને હળવા (ટુ-વ્હીલર પર) મુસાફરી કરીને વધુ આઉટલેટ આવરી લેવાની મંજૂરી મળે છે જ્યારે ઓપ્ટિમાઇઝ વાહન રૂટ દ્વારા ડિલિવરી થાય છે
• ક્રેડિટ-ભારે બજારો — જ્યારે મોટાભાગના વ્યવહારો ક્રેડિટ પર હોય, ત્યારે pre-sales મોડેલ ઓર્ડર પુષ્ટિ કરતા પહેલા બાકી બેલેન્સ માન્ય કરીને વધુ સારું credit limit management સક્ષમ કરે છે

હાઇબ્રિડ મોડેલ: બંને વિશ્વોનું શ્રેષ્ઠ

વધુને વધુ, ભારતીય વિતરકો હાઇબ્રિડ મોડેલ અપનાવી રહ્યા છે જે van sales અને pre-sales ના તત્વોને ભેગા કરે છે. હાઇબ્રિડ અભિગમ ઓળખે છે કે સમાન વિતરણ નેટવર્કમાં વિવિધ ઉત્પાદનો, ચેનલો અને ભૌગોલિક વિસ્તારોને વિવિધ પૂર્તિ મોડેલની જરૂર પડી શકે છે.

ભારતમાં સામાન્ય હાઇબ્રિડ રૂપરેખાંકનો

• ઉત્પાદન-આધારિત હાઇબ્રિડ — ડેરી અને સ્ટેપલ્સ માટે pre-sales, ઇમ્પલ્સ સ્નેક્સ અને બેવરેજ માટે van sales. એક જ વિતરક વિવિધ રૂટ પ્રકારો દ્વારા બંને સંભાળે છે.
• ચેનલ-આધારિત હાઇબ્રિડ — Modern trade અને મોટા રિટેલરો માટે pre-sales, નાના કિરાણા સ્ટોર અને રસ્તાના વેન્ડરો માટે van sales. બેંગલુરુ અને હૈદરાબાદ માં સામાન્ય જ્યાં modern trade ઘૂસણખોરી વધારે છે.
• ભૂગોળ-આધારિત હાઇબ્રિડ — ગાઢ શહેરી વિસ્તારોમાં pre-sales જ્યાં ટ્રાફિક લોડ થયેલા vans ને બિનકાર્યક્ષમ બનાવે છે, ઉપનગરીય અને ગ્રામીણ વિસ્તારોમાં van sales જ્યાં રિટેલરો તાત્કાલિક ડિલિવરી પસંદ કરે છે.
• દિવસ-આધારિત હાઇબ્રિડ — Pre-sales ઓર્ડર અઠવાડિયામાં 3 દિવસ એકત્રિત કરવામાં આવે છે જેમાં વૈકલ્પિક દિવસોમાં ડિલિવરી થાય છે, અને બાકીના દિવસોમાં વિતરણ અંતર ભરવા અને નવા SKUs દબાવવા માટે van sales ચલાવવામાં આવે છે.

હાઇબ્રિડ મોડેલને કોઈપણ શુદ્ધ મોડેલ કરતાં વધુ આધુનિક ટેકનોલોજીની જરૂર છે કારણ કે સિસ્ટમે બે અલગ પૂર્તિ વર્કફ્લો સંભાળવા જોઈએ, લોડ થયેલા vans અને ગોડાઉન સ્ટોકમાં એક સાથે ઇન્વેન્ટરી ટ્રેક કરવી જોઈએ, અને બંને ચેનલો પર એકીકૃત analytics પ્રદાન કરવી જોઈએ. SpireStock નું પ્લેટફોર્મ હાઇબ્રિડ રૂપરેખાંકનોને મૂળ રીતે સપોર્ટ કરે છે, વિતરકોને રૂટ્સને van-sales અથવા pre-sales તરીકે સોંપવાની અને એક જ distributor management system દ્વારા બંને મેનેજ કરવાની મંજૂરી આપે છે.

વિતરણ મોડેલ દ્વારા ટેકનોલોજીની જરૂરિયાતો

Van sales અને pre-sales વચ્ચે ટેકનોલોજી સ્ટેક નોંધપાત્ર રીતે અલગ છે. દરેક મોડેલને શું જરૂરી છે તે અહીં છે:

Van Sales ટેકનોલોજી સ્ટેક

• Mobile POS app — Barcode scanning, scheme auto-application અને offline ક્ષમતા સાથે મોબાઇલ એપ્પ માંથી રીઅલ-ટાઇમ ઇન્વોઇસિંગ
• વાહન સ્ટોક મેનેજમેન્ટ — Loading, sales, returns અને closing stock સમાધાન સાથે દૈનિક van-level ઇન્વેન્ટરી ટ્રેક કરો
• GPS tracking — અનુપાલન અને ઓપ્ટિમાઇઝેશન માટે distribution tracking નો ઉપયોગ કરીને van રૂટ્સ અને સ્ટોપ્સનું નિરીક્ષણ કરો
• રોકડ મેનેજમેન્ટ — end-of-day reconciliation સાથે રીઅલ-ટાઇમ રોકડ સંગ્રહ ટ્રેકિંગ
• Offline-first ડિઝાઇન — Van વેચાણકર્તાઓને ઇન્ટરનેટ વિના સંપૂર્ણ કાર્યક્ષમતાની જરૂર હોય છે, ખાસ કરીને ઉપનગરીય અને ગ્રામીણ રૂટ્સમાં

Pre-Sales ટેકનોલોજી સ્ટેક

• Order management system — Catalogue browsing, scheme visibility અને credit limit checks સાથે વ્યાપક ઓર્ડર કેપ્ચર
• Route optimization — વેચાણકર્તાના beats અને ડિલિવરી રૂટ માટે અલગ ઓપ્ટિમાઇઝેશન
• Retailer app — વેચાણકર્તાની મુલાકાતોને પૂરક અને 24/7 ઓર્ડર કેપ્ચર કરવા માટે સ્વ-સેવા રિટેલર ઓર્ડરિંગ એપ્પ
• Dispatch અને loading — એકીકૃત ઓર્ડરના આધારે સ્વચાલિત pick-pack-dispatch વર્કફ્લો
• Delivery tracking — વેચાણ ટીમથી અલગ, ડિલિવરીના પુરાવા સાથે ડિલિવરી છોકરા ટ્રેકિંગ
• Billing ઓટોમેશન — GST અનુપાલન અને e-invoicing support સાથે કેન્દ્રિય ઇન્વોઇસિંગ

બંને મોડેલની શોધખોળ કરતી કંપનીઓ માટે, van sales અને pre-sales બંને વર્કફ્લોને સપોર્ટ કરતું પ્લેટફોર્મ પસંદ કરવાથી સમાંતર સિસ્ટમ ચલાવવાની ખર્ચાળ ભૂલ ટાળે છે. અમારી distribution software features checklist નો ઉપયોગ કરીને વિકલ્પોનું મૂલ્યાંકન કરો.

ઉત્પાદન પ્રકાર દ્વારા ભારતીય બજાર અનુકૂળતા

ભારતીય બજારમાં દરેક મોડેલ હેઠળ વિવિધ ઉત્પાદન કેટેગરી કેવી રીતે પ્રદર્શન કરે છે તેના આધારે:

ઉત્પાદન કેટેગરી	ભલામણ કરેલ મોડેલ	કારણ
દૂધ અને દહીં	Pre-sales	દૈનિક ઉત્પાદન-સંકળાયેલ, અત્યંત નાશવંતતા, પુનરાવર્તિત ઓર્ડર
Chips અને namkeen	Van sales	ઇમ્પલ્સ કેટેગરી, શેલ્ફ હાજરી વેચાણ ચલાવે છે, નીચું એકમ મૂલ્ય
Soft drinks અને juices	Hybrid (ઉનાળામાં van sales, શિયાળામાં pre-sales)	મોસમી માંગ સ્વિંગ, ઉનાળામાં ઇમ્પલ્સ, શિયાળામાં આયોજિત
Biscuits અને cookies	Hybrid	આંશિક ઇમ્પલ્સ, આંશિક આયોજિત — SKU મૂલ્ય અને પેક સાઇઝ પર આધાર રાખે છે
Ice cream	Van sales	શુદ્ધ ઇમ્પલ્સ, તાત્કાલિક freezer placement મહત્વપૂર્ણ
બ્રેડ અને બેકરી	Pre-sales	દૈનિક ઉત્પાદન ચક્ર, વળતર ઘટાડવા જોઈએ
Personal care	Pre-sales	ઉચ્ચ મૂલ્ય, આયોજિત ખરીદી, રિટેલરો માર્જિનની તુલના કરે છે
Packaged foods (આટા, તેલ)	Pre-sales	Bulk, ભારે — van sales માટે અવ્યવહારુ, આયોજિત સ્ટોકિંગ
Confectionery (chocolates)	Van sales	ઇમ્પલ્સ, વેચાણ સ્થળે દ્રશ્ય merchandising મહત્વ ધરાવે છે
તાજા ઉત્પાદન અને શાકભાજી	Pre-sales	નાશવંત, માંગ એકીકરણ વેસ્ટેજ અટકાવે છે

ઘણા ભારતીય વિતરકો સમાન ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર દ્વારા બહુવિધ કેટેગરી સંભાળે છે. પુણે માં વિતરક સમાન અથવા વિવિધ principal કંપનીઓ માટે ડેરી (pre-sales), બેકરી (pre-sales) અને સ્નેક્સ (van sales) વિતરિત કરી શકે છે. SpireStock નું sales productivity solution એકીકૃત પ્લેટફોર્મ પરથી આ બહુ-મોડેલ જટિલતાનું સંચાલન કરે છે.

મોડેલ વચ્ચે સંક્રમણ

કંપનીઓને ઘણીવાર સ્કેલ થતી વખતે એક મોડેલમાંથી બીજામાં સંક્રમણ કરવાની જરૂર પડે છે. એક સ્ટાર્ટઅપ સ્નેક બ્રાન્ડ ઝડપી બજાર ઘૂસણખોરી માટે van sales સાથે શરૂ થઈ શકે છે અને જેમ વિતરણ પરિપક્વ થાય અને પુનરાવર્તિત ઓર્ડર સ્થિર થાય તેમ pre-sales માં શિફ્ટ થઈ શકે છે. સંક્રમણમાં શામેલ છે:

• રિટેલર ઓર્ડરિંગ આદત બનાવવી — એપ્પ દ્વારા અથવા વેચાણકર્તાની મુલાકાત દ્વારા એડવાન્સ ઓર્ડર આપવા માટે રિટેલરોને તાલીમ આપો. આવક દ્વારા ટોચના 20% આઉટલેટ્સથી શરૂઆત કરો.
• વેચાણ અને ડિલિવરી ભૂમિકાઓ અલગ કરવી — ધીમે ધીમે વેચાણકર્તા-બધું-કરે-છે મોડેલમાંથી વિશિષ્ટ વેચાણ અને ડિલિવરી ટીમો તરફ આગળ વધો.
• ઓર્ડર મેનેજમેન્ટ ટેકનોલોજીમાં રોકાણ — Pre-sales મોડેલ માત્ર મજબૂત digital order management system સાથે કાર્યક્ષમ છે. મેન્યુઅલ pre-sales (ફોન કોલ્સ અને paper indents) van sales કરતાં વધુ ખરાબ છે.
• સમાંતર સમયગાળાનું સંચાલન — સંક્રમણ દરમિયાન, તમે 2-3 મહિના માટે બંને મોડેલ એક સાથે ચલાવશો. fleet management system જે બંને રૂટ પ્રકારો સંભાળે છે તે કાર્યકારી અરાજકતા અટકાવે છે.

કોઈપણ મોડેલ સંક્રમણનો પ્રયાસ કરતા પહેલા DMS શું છે અને તે કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તે સમજવું આવશ્યક પાયાનું કાર્ય છે. સંપૂર્ણ મૂલ્યાંકન માટે, અમારી distributor management software માટે ખરીદનારની માર્ગદર્શિકા ની સમીક્ષા કરો.

પ્રદેશ અને Beat આયોજનની ભૂમિકા

Van sales અને pre-sales બંને અસરકારક territory management અને beat આયોજન પર આધાર રાખે છે, પરંતુ અભિગમ અલગ છે. Van sales beats લોડ થયેલા વાહનની ક્ષમતા અને સમય મર્યાદાઓની અંદર મહત્તમ આઉટલેટ કવરેજ માટે ઓપ્ટિમાઇઝ કરવામાં આવે છે. Pre-sales beats વેચાણકર્તાની ઉત્પાદકતા માટે ઓપ્ટિમાઇઝ કરવામાં આવે છે (દિવસ દીઠ વધુ આઉટલેટ કારણ કે તેઓ હળવા મુસાફરી કરે છે) જેમાં વાહન કાર્યક્ષમતા માટે ડિલિવરી રૂટ અલગથી ઓપ્ટિમાઇઝ કરવામાં આવે છે.

ભારતીય મેટ્રોમાં, pre-sales મોડેલમાં વેચાણ beats અને ડિલિવરી રૂટ્સનું વિભાજન van sales ની તુલનામાં કુલ આઉટલેટ કવરેજ 30-50% વધારી શકે છે, કારણ કે ટુ-વ્હીલર પરનો વેચાણકર્તા ટ્રાફિકમાં અટવાયેલા લોડ થયેલા ડિલિવરી van કરતાં વધુ ઝડપથી જમીન આવરી લે છે. અમારી માર્ગદર્શિકા ભારતમાં FMCG માટે beat planning software માં વધુ જાણો.

નિષ્કર્ષ: ઉત્પાદન, બજાર અને સ્કેલના આધારે પસંદ કરો

કોઈ સાર્વત્રિક શ્રેષ્ઠ મોડેલ નથી. Van sales ઇમ્પલ્સ કેટેગરી, નવા બજાર ઘૂસણખોરી અને ગ્રામીણ કવરેજ માટે શ્રેષ્ઠ છે જ્યાં રિટેલરો તાત્કાલિક ડિલિવરી પસંદ કરે છે. Pre-sales નાશવંત વસ્તુઓ, ઉચ્ચ-મૂલ્યવાળા ઉત્પાદનો, ગાઢ શહેરી બજારો અને સ્કેલ પર કામગીરી માટે જીતે છે જ્યાં વેચાણ અને ડિલિવરી અલગ કરવાથી બંને પ્રવૃત્તિઓમાં સુધારો થાય છે. ભારતના સૌથી કાર્યક્ષમ વિતરકો વચ્ચે વધુને વધુ લોકપ્રિય હાઇબ્રિડ અભિગમ, ઉત્પાદન, ચેનલ અને ભૂગોળના આધારે બંને મોડેલને જોડે છે.

તમે જે પણ મોડેલ પસંદ કરો, ટેકનોલોજી પાયો તમારા અભિગમને સપોર્ટ કરવો જોઈએ. SpireStock નું પ્લેટફોર્મ એક જ સિસ્ટમમાંથી van sales, pre-sales અને હાઇબ્રિડ રૂપરેખાંકનો સંભાળે છે, ભારતીય વિતરકોને તેમના વ્યવસાય વધે તેમ તેમના વિતરણ મોડેલને વિકસાવવાની સુગમતા આપે છે. અમારું distributor management solution તમારા મોડેલને કેવી રીતે અનુકૂળ છે તે અન્વેષણ કરો, અથવા તમારા પોર્ટફોલિયો માટે શ્રેષ્ઠ અભિગમનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે અમારી વિતરણ વ્યૂહરચના ટીમ સાથે consultation schedule કરો.