FMCG માં વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન શું છે?
વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન તમારા ઉત્પાદનને સ્ટોક કરતા આઉટલેટ્સ દ્વારા થતા કુલ કેટેગરી વેચાણની ટકાવારી માપે છે. ન્યુમેરિક ડિસ્ટ્રિબ્યુશન, જે ફક્ત તમારી બ્રાન્ડ ધરાવતા આઉટલેટ્સની સંખ્યા ગણે છે, તેનાથી વિપરીત, વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન દરેક આઉટલેટને કુલ કેટેગરી આવકના તેના હિસ્સાના આધારે મહત્વ આપે છે. 30% આઉટલેટ્સમાં ઉપલબ્ધ ઉત્પાદનનું 60% વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન હોઈ શકે જો તે આઉટલેટ્સ કેટેગરીમાં સૌથી મોટા વેચાણકર્તા હોય.
ભારતીય FMCG માં, આ તફાવત મહત્વનો છે. 500 નાની પાન-બીડી દુકાનોમાં સ્ટોક કરેલી બ્રાન્ડનું માર્કેટ સંભવિત 200 ઉચ્ચ-ટર્નઓવર સુપરમાર્કેટ અને મોડર્ન ટ્રેડ આઉટલેટ્સમાં સ્ટોક કરેલી બ્રાન્ડ કરતાં ખૂબ જ અલગ હોય છે. વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન આ તફાવતને એક જ સંખ્યામાં કેપ્ચર કરે છે, જે તેને FMCG distribution ટીમ્સ દ્વારા ટ્રેક કરાતા સૌથી મહત્વના KPI માંથી એક બનાવે છે, Hindustan Unilever થી Dabur સુધી અને મુંબઈ, દિલ્હી અને બેંગલુરુ માં કાર્યરત પ્રાદેશિક ડેરી બ્રાન્ડ્સ સુધી.
આ રીતે વિચારો: ન્યુમેરિક ડિસ્ટ્રિબ્યુશન જવાબ આપે છે "મારા ઉત્પાદન સાથે કેટલી દુકાનો છે?" જ્યારે વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન જવાબ આપે છે "તે દુકાનો માર્કેટની ખરીદ શક્તિના કેટલા હિસ્સાનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે?" બીજો પ્રશ્ન વ્યૂહાત્મક નિર્ણય લેવા, વેચાણ લક્ષ્યીકરણ અને distribution tracking માટે વધુ મૂલ્યવાન છે.
વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન vs ન્યુમેરિક ડિસ્ટ્રિબ્યુશન: મુખ્ય તફાવતો
ફોર્મ્યુલામાં ઊંડા ઉતરતા પહેલા, આ બે મેટ્રિક્સ કેવી રીતે અલગ છે અને FMCG ડિસ્ટ્રિબ્યુશન વ્યૂહરચનામાં બંને શા માટે મહત્વના છે તે સમજવું જરૂરી છે:
| પેરામીટર | ન્યુમેરિક ડિસ્ટ્રિબ્યુશન | વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન |
|---|---|---|
| વ્યાખ્યા | તમારા ઉત્પાદનને સ્ટોક કરતા કુલ આઉટલેટ્સની ટકાવારી | તમારા ઉત્પાદનને સ્ટોક કરતા આઉટલેટ્સના કુલ કેટેગરી વેચાણની ટકાવારી |
| ફોકસ | કવરેજની પહોળાઈ | કવરેજની ગુણવત્તા |
| ફોર્મ્યુલા આધાર | સરળ આઉટલેટ ગણતરી | વેચાણ-વેઇટેડ આઉટલેટ મૂલ્ય |
| સામાન્ય ઉપયોગ | માર્કેટ રીચ અને પેનિટ્રેશન માપવા | અસરકારક માર્કેટ ઍક્સેસ અને આવક સંભવિત માપવા |
| સંવેદનશીલતા | બધા આઉટલેટ્સને સમાન ગણે છે | ઉચ્ચ-ટર્નઓવર આઉટલેટ્સને પ્રાથમિકતા આપે છે |
| ડેટા જરૂરિયાત | સ્ટોકિંગ સ્ટેટસ સાથે આઉટલેટ યાદી | સ્ટોકિંગ સ્ટેટસ + આઉટલેટ દીઠ કેટેગરી વેચાણ સાથે આઉટલેટ યાદી |
| ઉદ્યોગ બેન્ચમાર્ક (અગ્રણી FMCG) | 70-85% | 85-95% |
| કોણ તેને ટ્રેક કરે છે | ફીલ્ડ સેલ્સ ટીમ્સ | ટ્રેડ માર્કેટિંગ, કેટેગરી મેનેજર્સ, બ્રાન્ડ સ્ટ્રેટેજી |
ભારતીય FMCG માં સામાન્ય પેટર્ન: એક બ્રાન્ડનું 45% ન્યુમેરિક ડિસ્ટ્રિબ્યુશન છે પણ 72% વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન છે. આનો અર્થ એ છે કે બ્રાન્ડ અડધાથી ઓછા આઉટલેટ્સમાં હાજર છે પણ માર્કેટની ખરીદ શક્તિના લગભગ ત્રણ-ચતુર્થાંશને કવર કરે છે. તે ઉચ્ચ-મૂલ્યના આઉટલેટ્સ પર કેન્દ્રિત સ્માર્ટ, લક્ષિત ડિસ્ટ્રિબ્યુશન સૂચવે છે. વિપરીત પેટર્ન, ઉચ્ચ ન્યુમેરિક પણ નીચું વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન, સંકેત આપે છે કે બ્રાન્ડ ઘણા નાના આઉટલેટ્સમાં ફેલાયેલી છે પણ કેટેગરી વેચાણ ચલાવતા મુખ્ય એકાઉન્ટ્સ ચૂકી રહી છે.
બંને મેટ્રિક્સ NielsenIQ અને Kantar જેવી રિસર્ચ ફર્મ્સ દ્વારા તેમના રિટેલ ઓડિટ પેનલ્સના ભાગ રૂપે ટ્રેક કરવામાં આવે છે. ઇન-હાઉસ, બ્રાન્ડ્સ વધુને વધુ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન મેનેજમેન્ટ સિસ્ટમ્સ દ્વારા કેપ્ચર કરેલા સેકન્ડરી સેલ્સ ડેટા માંથી વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ગણવા માટે તેમના પોતાના sales analytics ડેશબોર્ડ્સનો ઉપયોગ કરે છે.
વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ફોર્મ્યુલા
વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન માટેનો ફોર્મ્યુલા કલ્પનામાં સીધો છે પણ ચોક્કસ રીતે ગણતરી માટે વિગતવાર ડેટાની જરૂર છે:
વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન (%) = (તમારી બ્રાન્ડને સ્ટોક કરતા આઉટલેટ્સનું કુલ કેટેગરી વેચાણ / માર્કેટના બધા આઉટલેટ્સનું કુલ કેટેગરી વેચાણ) x 100
ચાલો આને વેરિએબલ્સ સાથે વિભાજિત કરીએ:
- અંશ (Numerator): તમારા ઉત્પાદનને ધરાવતા દરેક આઉટલેટ માટે કેટેગરી વેચાણનો સરવાળો (તમારી બ્રાન્ડનું વેચાણ નહીં, પણ કુલ કેટેગરી વેચાણ)
- છેદ (Denominator): વ્યાખ્યાયિત માર્કેટ અથવા પ્રદેશમાં બધા આઉટલેટ્સ માટે કેટેગરી વેચાણનો સરવાળો
એક મહત્વની સૂક્ષ્મતા: અંશ સ્ટોકિંગ આઉટલેટ્સના કુલ કેટેગરી વેચાણ નો ઉપયોગ કરે છે, તે આઉટલેટ્સમાં તમારી બ્રાન્ડના વેચાણનો નહીં. આ એટલા માટે છે કારણ કે વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન માર્કેટ ઍક્સેસ માપે છે, કેટેગરી રેવન્યુ પૂલનો હિસ્સો જે માટે તમારી બ્રાન્ડ શેલ્ફ પર હાજર રહીને સ્પર્ધા કરવાની તક ધરાવે છે.
કાર્યરત ઉદાહરણ 1: સરળ ગણતરી
ધારો કે તમે 5 રિટેલ આઉટલેટ્સ ધરાવતા શહેરમાં પેકેજ્ડ દૂધ વેચો છો:
| આઉટલેટ | માસિક દૂધ કેટેગરી વેચાણ (Rs) | તમારી બ્રાન્ડ સ્ટોક કરે છે? |
|---|---|---|
| Supermart A | 5,00,000 | હા |
| Kirana B | 2,00,000 | હા |
| Kirana C | 1,50,000 | ના |
| Kirana D | 1,00,000 | હા |
| Paan Shop E | 50,000 | ના |
- ન્યુમેરિક ડિસ્ટ્રિબ્યુશન = 3 સ્ટોકિંગ આઉટલેટ્સ / 5 કુલ આઉટલેટ્સ = 60%
- વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન = (5,00,000 + 2,00,000 + 1,00,000) / (5,00,000 + 2,00,000 + 1,50,000 + 1,00,000 + 50,000) = 8,00,000 / 10,00,000 = 80%
માત્ર 60% આઉટલેટ્સમાં હોવા છતાં, બ્રાન્ડ માર્કેટની દૂધ-ખરીદ શક્તિના 80% ને ઍક્સેસ કરે છે. આ મજબૂત ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ગુણવત્તા છે, બ્રાન્ડ સૌથી મહત્વના આઉટલેટ્સમાં છે.
કાર્યરત ઉદાહરણ 2: 100 આઉટલેટ્સ માટે વાસ્તવિક ગણતરી
ચાલો આને વાસ્તવિક પરિસ્થિતિમાં સ્કેલ કરીએ. કલ્પના કરો કે એક બિસ્કિટ બ્રાન્ડ 100 રિટેલ આઉટલેટ્સવાળા જિલ્લામાં તેના ડિસ્ટ્રિબ્યુશનનું મૂલ્યાંકન કરી રહી છે. અહીં આઉટલેટ ટિયર પ્રમાણે સારાંશ છે:
| આઉટલેટ ટિયર | આઉટલેટ્સની સંખ્યા | આઉટલેટ દીઠ સરેરાશ માસિક કેટેગરી વેચાણ (Rs) | કુલ ટિયર કેટેગરી વેચાણ (Rs) | બ્રાન્ડ સ્ટોક કરતા આઉટલેટ્સ | સ્ટોકિંગ આઉટલેટ્સનું ટિયર વેચાણ (Rs) |
|---|---|---|---|---|---|
| મોડર્ન ટ્રેડ (સુપરમાર્કેટ, હાયપરમાર્કેટ) | 5 | 8,00,000 | 40,00,000 | 5 | 40,00,000 |
| A-ક્લાસ કિરાણા (ઉચ્ચ ફૂટફોલ) | 15 | 3,00,000 | 45,00,000 | 12 | 36,00,000 |
| B-ક્લાસ કિરાણા (મધ્યમ ફૂટફોલ) | 30 | 1,20,000 | 36,00,000 | 18 | 21,60,000 |
| C-ક્લાસ કિરાણા (નાની દુકાનો) | 35 | 60,000 | 21,00,000 | 10 | 6,00,000 |
| પાન/કન્વીનિયન્સ (નાના આઉટલેટ્સ) | 15 | 25,000 | 3,75,000 | 3 | 75,000 |
મેટ્રિક્સની ગણતરી:
- ન્યુમેરિક ડિસ્ટ્રિબ્યુશન = (5 + 12 + 18 + 10 + 3) / 100 = 48 / 100 = 48%
- કુલ માર્કેટ કેટેગરી વેચાણ = 40,00,000 + 45,00,000 + 36,00,000 + 21,00,000 + 3,75,000 = Rs 1,45,75,000
- સ્ટોકિંગ આઉટલેટ્સનું કેટેગરી વેચાણ = 40,00,000 + 36,00,000 + 21,60,000 + 6,00,000 + 75,000 = Rs 1,04,35,000
- વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન = 1,04,35,000 / 1,45,75,000 = 71.6%
બ્રાન્ડ અડધાથી ઓછા આઉટલેટ્સમાં છે (48% ન્યુમેરિક) પણ બિસ્કિટ કેટેગરીની ખરીદ શક્તિના 71.6% ની ઍક્સેસ કેપ્ચર કરે છે. વ્યૂહાત્મક પેટર્ન નોંધો: મોડર્ન ટ્રેડમાં 100% કવરેજ, A-ક્લાસ કિરાણામાં મજબૂત હાજરી અને નાના આઉટલેટ્સમાં પસંદગીયુક્ત હાજરી. આ ભારતમાં પ્રીમિયમ અને મધ્યમ-ટિયર FMCG બ્રાન્ડ્સ માટે સામાન્ય અભિગમ છે જ્યાં beat planning ઉચ્ચ-મૂલ્યના આઉટલેટ્સને પ્રાથમિકતા આપે છે.
FMCG બ્રાન્ડ્સ વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન પર શા માટે ઓબ્સેસ થાય છે
વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન માત્ર બીજું મેટ્રિક નથી. મોટાભાગની FMCG કંપનીઓ માટે, તે એ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન મેટ્રિક છે જે માર્કેટ શેર સાથે સીધી રીતે સહસંબંધિત છે. અહીં બ્રાન્ડ મેનેજર્સ, ટ્રેડ માર્કેટિંગ હેડ્સ અને CEOs શા માટે તેને ઓબ્સેસિવલી ટ્રેક કરે છે:
1. માર્કેટ શેર સાથે સીધો સહસંબંધ
શૈક્ષણિક સંશોધન અને ઉદ્યોગ પ્રથા સતત બતાવે છે કે માર્કેટ શેર એ વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ગુણ્યા હેન્ડલિંગ આઉટલેટ્સમાં માર્કેટ શેર (જેને "share in handlers" પણ કહેવાય છે) નું ફંકશન છે. ફોર્મ્યુલા છે:
Market Share = Weighted Distribution x Share in Handlers
જો તમારું વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન 70% છે અને તમને સ્ટોક કરતા આઉટલેટ્સની અંદર તમારો હિસ્સો 30% છે, તો તમારો કુલ માર્કેટ શેર આશરે 21% છે. માર્કેટ શેર વધારવા માટે, તમે કાં તો વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન વધારી શકો (વધુ અથવા મોટા આઉટલેટ્સમાં જઈ શકો) અથવા હેન્ડલિંગ આઉટલેટ્સની અંદર તમારો હિસ્સો વધારી શકો (વધુ શેલ્ફ સ્પેસ જીતો, વધુ સારી પ્રમોશન ચલાવો). મોટાભાગની વૃદ્ધિ વ્યૂહરચનાઓ બંને લીવર પર એક સાથે હુમલો કરે છે.
2. આવક સંભવિત મૂલ્યાંકન
વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન સીધી રીતે એડ્રેસેબલ આવક તકને જથ્થાત્મક રીતે દર્શાવે છે. જો કોઈ પ્રદેશમાં કુલ બિસ્કિટ કેટેગરી દર મહિને Rs 10 કરોડ છે અને તમારું વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન 72% છે, તો તમે તે માર્કેટના Rs 7.2 કરોડ માટે સ્પર્ધા કરી રહ્યા છો. તમારા વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન અને 100% વચ્ચેનો ગેપ અનટેપ્ડ સંભવિતને રજૂ કરે છે, ખાસ કરીને તે આઉટલેટ્સમાં થતા Rs 2.8 કરોડના કેટેગરી વેચાણ જ્યાં તમે ગેરહાજર છો. આ ફ્રેમિંગ રોકાણ નિર્ણયોને નક્કર બનાવે છે: "વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશનના 10 પોઇન્ટ મેળવવાથી અમને Rs 1 કરોડ વધારાના માસિક કેટેગરી વેચાણની ઍક્સેસ મળે છે."
3. ડિસ્ટ્રિબ્યુટર પ્રદર્શન મૂલ્યાંકન
બ્રાન્ડ્સ ડિસ્ટ્રિબ્યુટર્સ નું વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન પર ભારે મૂલ્યાંકન કરે છે કારણ કે તે ડિસ્ટ્રિબ્યુશનની ગુણવત્તાને પ્રતિબિંબિત કરે છે, માત્ર પ્રયાસ નહીં. 55% ન્યુમેરિક ડિસ્ટ્રિબ્યુશન સાથે 85% વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન હાંસલ કરનાર ડિસ્ટ્રિબ્યુટર 65% ન્યુમેરિક સાથે 60% વેઇટેડ હાંસલ કરનાર કરતાં વધુ સારા પરિણામો આપે છે. પ્રથમ ડિસ્ટ્રિબ્યુટર ઉચ્ચ-મૂલ્યના આઉટલેટ્સ પર કેન્દ્રિત છે. Parle, Britannia, અને Nestle જેવી બ્રાન્ડ્સ ત્રિમાસિક ડિસ્ટ્રિબ્યુટર સમીક્ષાઓમાં અને ડિસ્ટ્રિબ્યુટર ઇન્સેન્ટિવ્સ અને કન્ટિન્યુએશન નિર્ણયો માટે પ્રાથમિક મેટ્રિક તરીકે વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશનનો ઉપયોગ કરે છે.
4. નવા ઉત્પાદન લોન્ચ આયોજન
નવા SKU લોન્ચ કરતી વખતે, લક્ષ્ય વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન લોન્ચ પ્લાન નક્કી કરે છે. પ્રથમ મહિનામાં 60% વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશનને લક્ષ્ય બનાવતું પ્રીમિયમ ઉત્પાદન ફક્ત મોડર્ન ટ્રેડ અને A-ક્લાસ આઉટલેટ્સ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશે. 80% વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશનને લક્ષ્ય બનાવતા માસ-માર્કેટ ઉત્પાદનને વ્યાપક રોલઆઉટની જરૂર છે. વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન લક્ષ્યો નવા લોન્ચ માટે scheme design, સેમ્પલિંગ બજેટ્સ અને ફીલ્ડ ફોર્સ ડિપ્લોયમેન્ટને ચલાવે છે.
5. સ્પર્ધાત્મક ઇન્ટેલિજન્સ
સ્પર્ધક વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશનને ટ્રેક કરવાથી વ્યૂહાત્મક ઇરાદો જાહેર થાય છે. જો કોઈ સ્પર્ધકનું મોડર્ન ટ્રેડમાં વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ત્રિમાસમાં 40% થી 75% સુધી પહોંચે છે, તો તેઓ સ્પષ્ટપણે તે ચેનલમાં રોકાણ કરી રહ્યા છે. જો ગ્રામીણ માર્કેટ્સમાં તેમનું વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ઘટી રહ્યું છે, તો તેઓ પાછા ખેંચાઈ રહ્યા હોઈ શકે છે. આ ઇન્ટેલિજન્સ કાઉન્ટર-સ્ટ્રેટેજી અને રિસોર્સ ફાળવણીને ચલાવે છે.
ડિસ્ટ્રિબ્યુટર્સનું વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન પર કેવી રીતે મૂલ્યાંકન કરવામાં આવે છે
ભારતમાં FMCG ડિસ્ટ્રિબ્યુટર્સ માટે, વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન વધુને વધુ પ્રદર્શન સમીક્ષાઓ, માર્જિન વાટાઘાટો અને ડિસ્ટ્રિબ્યુટરશિપના ચાલુ રાખવા માટે કેન્દ્રિય છે. અહીં બ્રાન્ડ્સ સામાન્ય રીતે આ મેટ્રિક પર ડિસ્ટ્રિબ્યુટર્સનું મૂલ્યાંકન કેવી રીતે કરે છે:
ત્રિમાસિક સ્કોરકાર્ડ્સ
મોટાભાગની મોટી FMCG કંપનીઓ ડિસ્ટ્રિબ્યુટર્સને ત્રિમાસિક સ્કોરકાર્ડ આપે છે. વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન સામાન્ય રીતે કુલ સ્કોરમાં 20-30% વેઇટેજ ધરાવે છે. સતત બે ત્રિમાસ માટે વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન પર લક્ષ્યથી નીચે સ્કોર કરતા ડિસ્ટ્રિબ્યુટરને માર્જિન ઘટાડો અથવા સમાપ્તિ જોખમનો સામનો કરવો પડે છે. લક્ષ્ય પોતે પ્રદેશ પ્રમાણે અલગ હોય છે: મેટ્રો ડિસ્ટ્રિબ્યુટરથી 85%+ વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન હાંસલ કરવાની અપેક્ષા હોઈ શકે છે, જ્યારે અર્ધ-શહેરી ડિસ્ટ્રિબ્યુટરનું લક્ષ્ય 65-70% હોઈ શકે છે.
ઇન્સેન્ટિવ સ્ટ્રક્ચર્સ
ડિસ્ટ્રિબ્યુટર ઇન્સેન્ટિવ સ્ટ્રક્ચર્સ વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન માઇલસ્ટોન્સ સાથે બોનસ પેઆઉટ્સને વધુને વધુ જોડે છે. સામાન્ય સ્ટ્રક્ચર: બધા વેચાણ પર 4-5% બેઝ માર્જિન, વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન લક્ષ્યો હાંસલ કરવા માટે વધારાનું 0.5-1% માર્જિન. Rs 50 લાખ માસિક વેચાણ કરતા ડિસ્ટ્રિબ્યુટર માટે, તે 1% બોનસ Rs 50,000 પ્રતિ માસ અથવા Rs 6 લાખ વાર્ષિક માં અનુવાદ થાય છે, એક અર્થપૂર્ણ ઇન્સેન્ટિવ જે distributor management સિસ્ટમ્સ દ્વારા કેન્દ્રિત આઉટલેટ પસંદગીને ચલાવે છે.
પ્રદેશ વિસ્તરણ નિર્ણયો
બ્રાન્ડ્સ કયા ડિસ્ટ્રિબ્યુટરને નવો પ્રદેશ મળશે તે નક્કી કરવા માટે વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ડેટાનો ઉપયોગ કરે છે. તેમના વર્તમાન પ્રદેશમાં સતત 80%+ વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન હાંસલ કરનાર ડિસ્ટ્રિબ્યુટર વિસ્તરણ માટે કુદરતી ઉમેદવાર છે. તેનાથી વિપરીત, પૂરતા ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર હોવા છતાં 50% વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન પર અટવાયેલા ડિસ્ટ્રિબ્યુટર એક્ઝિક્યુશન સમસ્યાઓનો સંકેત આપે છે જેને વિસ્તરણ પહેલા ઉકેલવાની જરૂર છે. Sales analytics ડેશબોર્ડ્સ આ સરખામણીને પારદર્શક બનાવે છે.
અછત દરમિયાન સ્ટોક ફાળવણી
સપ્લાય મર્યાદાઓ દરમિયાન (ડેરીમાં ફ્લશ સીઝન સંક્રમણ દરમિયાન સામાન્ય), બ્રાન્ડ્સ ઉચ્ચ વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન સાથેના ડિસ્ટ્રિબ્યુટર્સને પ્રાધાન્ય આપીને મર્યાદિત સ્ટોક ફાળવે છે. તર્ક યોગ્ય છે: 85% વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ધરાવતા ડિસ્ટ્રિબ્યુટર તે સ્ટોકને એવા આઉટલેટ્સમાં મૂકશે જે મહત્તમ કેટેગરી ટર્નઓવર પેદા કરે છે, મર્યાદિત સપ્લાયના એકમ દીઠ બ્રાન્ડની દૃશ્યતા અને વેચાણને મહત્તમ કરે છે.
વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશનની ગણતરી કેવી રીતે કરવી: તમારા પ્રદેશ માટે પગલું-દર-પગલું
મોટાભાગના ભારતીય FMCG ડિસ્ટ્રિબ્યુટર્સ અને બ્રાન્ડ ટીમ્સને ઉપલબ્ધ ડેટાનો ઉપયોગ કરીને વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ગણવા માટેની પ્રાયોગિક, પગલું-દર-પગલું પ્રક્રિયા અહીં છે:
પગલું 1: માર્કેટ યુનિવર્સ વ્યાખ્યાયિત કરો
તમારા પ્રદેશમાં તમારી કેટેગરીમાં ઉત્પાદનો વેચતા બધા રિટેલ આઉટલેટ્સની યાદી બનાવો. આ તમારું "આઉટલેટ યુનિવર્સ" છે. ડેરી ડિસ્ટ્રિબ્યુટર માટે, આમાં સુપરમાર્કેટ, કિરાણા, બેકરી, ચા સ્ટોલ અને દૂધ અથવા ડેરી ઉત્પાદનો વેચતા કોઈપણ આઉટલેટ સામેલ છે. આ માસ્ટર યાદી બનાવવા અને જાળવવા માટે તમારી mobile app અને ફીલ્ડ ટીમનો ઉપયોગ કરો. સામાન્ય શહેરી પ્રદેશમાં 800-2,000 આઉટલેટ્સ હોઈ શકે છે; અર્ધ-શહેરી પ્રદેશમાં 400-800 હોઈ શકે છે.
પગલું 2: આઉટલેટ દીઠ કેટેગરી વેચાણ કેપ્ચર કરો
આ સૌથી મુશ્કેલ ભાગ છે. તમને દરેક આઉટલેટના કુલ કેટેગરી વેચાણ (માત્ર તમારી બ્રાન્ડનું નહીં) ની જરૂર છે. આનો અંદાજ કાઢવા માટેની પદ્ધતિઓ:
- ડાયરેક્ટ રિપોર્ટિંગ: જો તમે order management સાથે SpireStock જેવા DMS નો ઉપયોગ કરો છો, તો તમારી પાસે પહેલેથી જ આઉટલેટ દીઠ તમારી બ્રાન્ડનું વેચાણ છે. કુલ કેટેગરી વેચાણ અંદાજવા માટે તમારા અંદાજિત હિસ્સાના વ્યસ્તથી ગુણાકાર કરો.
- ફીલ્ડ ઇન્ટેલિજન્સ: સેલ્સ લોકો સ્પર્ધક સ્ટોક, શેલ્ફ સ્પેસ જોઈને અને રિટેલરને પૂછીને મુલાકાત દરમિયાન કેટેગરી વેચાણનો અંદાજ લગાવે છે. તેને તમારા daily sales report (DSR) ફોર્મેટમાં બનાવો.
- આઉટલેટ વર્ગીકરણ પ્રોક્સી: આઉટલેટ ક્લાસને સરેરાશ કેટેગરી વેચાણ મૂલ્યો સોંપો (મોડર્ન ટ્રેડ = Rs 8 લાખ/મહિને, A-ક્લાસ કિરાણા = Rs 3 લાખ/મહિને, વગેરે). આ ઓછું સચોટ છે પણ મોટા પ્રદેશો માટે પ્રાયોગિક છે.
- NielsenIQ/Kantar ડેટા: જો તમે રિટેલ ઓડિટ પેનલ્સ સબ્સ્ક્રાઇબ કરો છો, તો તેમના આઉટલેટ-લેવલ અથવા ક્લસ્ટર-લેવલ કેટેગરી વેચાણ ડેટાનો ઉપયોગ કરો.
પગલું 3: સ્ટોકિંગ આઉટલેટ્સ ફ્લેગ કરો
કયા આઉટલેટ્સ હાલમાં તમારી બ્રાન્ડ સ્ટોક કરે છે તે માર્ક કરો. જો તમારી પાસે DMS છે, તો છેલ્લા 30-60 દિવસોમાં (તમારી કેટેગરીના ખરીદ ચક્ર પર આધાર રાખીને) ઓછામાં ઓછી એક ખરીદી સાથેનું કોઈપણ આઉટલેટ સ્ટોકિંગ આઉટલેટ છે. ડેરી માટે, દૈનિક/સાપ્તાહિક ખરીદ ચક્રને જોતાં, વિન્ડો 7-14 દિવસ હોવી જોઈએ. તમારું distribution tracking મોડ્યુલ આ વર્ગીકરણને ઓટોમેટ કરવું જોઈએ.
પગલું 4: સરવાળો અને ભાગાકાર
બધા સ્ટોકિંગ આઉટલેટ્સ માટે કેટેગરી વેચાણનો સરવાળો કરો (અંશ). બધા આઉટલેટ્સ માટે કેટેગરી વેચાણનો સરવાળો કરો (છેદ). ભાગાકાર કરો અને 100 વડે ગુણાકાર કરો. તે તમારી વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ટકાવારી છે.
પગલું 5: સેગમેન્ટ અને વિશ્લેષણ કરો
સબ-ટેરિટરી, આઉટલેટ પ્રકાર અને ઉત્પાદન કેટેગરી પ્રમાણે વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ગણો. એક બ્રાન્ડનું મોડર્ન ટ્રેડમાં 80% વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન હોઈ શકે પણ જનરલ ટ્રેડમાં માત્ર 45%. અથવા તેના ફ્લેગશિપ SKU માટે 75% વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન પણ તાજેતરમાં લોન્ચ થયેલા વેરિએન્ટ માટે માત્ર 30%. આ સેગમેન્ટેડ વ્યૂઝ તમારી territory management વ્યૂહરચના માટે ક્રિયાશીલ આંતરદૃષ્ટિ ચલાવે છે.
વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન સુધારવા માટેની 5 વ્યૂહરચનાઓ
વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન સુધારવું એ મૂળભૂત રીતે તમારા ઉત્પાદનને કેટેગરી વેચાણમાં સૌથી વધુ યોગદાન આપતા આઉટલેટ્સમાં મેળવવા વિશે છે. ભારતમાં સફળ FMCG બ્રાન્ડ્સ દ્વારા ઉપયોગમાં લેવાતી પાંચ સાબિત વ્યૂહરચનાઓ અહીં છે:
વ્યૂહરચના 1: ઉચ્ચ-મૂલ્ય આઉટલેટ સંપાદનને પ્રાથમિકતા આપો
બધા નોન-સ્ટોકિંગ આઉટલેટ્સને તેમના કેટેગરી વેચાણ દ્વારા રેન્ક કરો. ટોચના 20% નોન-સ્ટોકિંગ આઉટલેટ્સ તમારા વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ગેપના 60-70% નું પ્રતિનિધિત્વ કરી શકે છે. તમારી ફીલ્ડ ટીમના આઉટલેટ સંપાદન પ્રયત્નોને પ્રથમ આ ઉચ્ચ-મૂલ્યના લક્ષ્યો પર કેન્દ્રિત કરો. પ્રાયોગિક રીતે, જો તમે 10 સુપરમાર્કેટ્સમાંથી ગુમ છો જે દરેક કેટેગરી વેચાણમાં Rs 5 લાખ કરે છે, તો તે 10 આઉટલેટ્સને કન્વર્ટ કરવાથી Rs 20,000 દરેક કરતી 100 નાની દુકાનોને કન્વર્ટ કરવા કરતાં વધુ વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ઉમેરાય છે. ઉચ્ચ-મૂલ્યના નોન-સ્ટોકિંગ આઉટલેટ્સ દ્વારા તમારા સેલ્સ લોકોને વ્યવસ્થિત રીતે રૂટ કરવા માટે beat planning software નો ઉપયોગ કરો.
- કેટેગરી વેચાણ દ્વારા ટોચના 50 નોન-સ્ટોકિંગ આઉટલેટ્સની "must-win outlet" યાદી બનાવો
- આ એકાઉન્ટ્સને તમારા શ્રેષ્ઠ સેલ્સ લોકો સોંપો
- ખાસ આ આઉટલેટ્સ માટે પ્રારંભિક ટ્રેડ સ્કીમ્સ ઓફર કરો
- તમારા analytics dashboard માં સાપ્તાહિક રૂપાંતરણ ટ્રેક કરો
વ્યૂહરચના 2: આઉટલેટ ડ્રોપઆઉટ ઘટાડો અને રીટેન્શન સુધારો
જ્યારે હાલના સ્ટોકિંગ આઉટલેટ્સ ઓર્ડર આપવાનું બંધ કરે છે ત્યારે વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ખરી જાય છે. ભારતીય FMCG માં, 5-10% ના માસિક આઉટલેટ ડ્રોપઆઉટ દર સામાન્ય છે, એટલે કે તમે દર મહિને 100 દીઠ 5-10 આઉટલેટ્સ ગુમાવી શકો. કારણો અનુમાનિત છે: ડિસ્ટ્રિબ્યુટર સ્તરે સ્ટોકઆઉટ, અનિયમિત સેલ્સમેન મુલાકાતો, નબળી સ્કીમ સંચાર અને સ્પર્ધક વિસ્થાપન. ડ્રોપઆઉટ ઘટાડવું ઘણીવાર નવા આઉટલેટ સંપાદન કરતાં વધુ કાર્યક્ષમ છે કારણ કે આઉટલેટ પહેલેથી જ તમારું ઉત્પાદન જાણે છે.
- outlet sales analysis નો ઉપયોગ કરીને આઉટલેટ ખરીદ આવર્તન મોનિટર કરો અને ઘટતા ઓર્ડર બતાવતા આઉટલેટ્સને ફ્લેગ કરો
- નિયમિત આઉટલેટ તેના અપેક્ષિત ઓર્ડર ચક્ર ચૂકે ત્યારે ઓટોમેટિક એલર્ટ સેટ કરો
- તમારા પ્રદેશમાં ડ્રોપઆઉટના ટોચના 3 કારણોની તપાસ કરો અને ઉકેલો
- સતત ડિલિવરી વિશ્વસનીયતા સુનિશ્ચિત કરો, રિટેલર્સ અવિશ્વસનીય ડિસ્ટ્રિબ્યુટર્સ પાસેથી ઓર્ડર આપવાનું બંધ કરે છે
વ્યૂહરચના 3: મોડર્ન ટ્રેડ અને ઓર્ગેનાઇઝ્ડ રિટેલમાં વિસ્તરણ કરો
મોડર્ન ટ્રેડ આઉટલેટ્સ (સુપરમાર્કેટ, હાયપરમાર્કેટ, ચેઇન સ્ટોર્સ) તેમની સંખ્યાની તુલનામાં અસામાન્ય રીતે ઉચ્ચ કેટેગરી વેચાણ ધરાવે છે. મોટાભાગના ભારતીય મેટ્રોમાં, મોડર્ન ટ્રેડ ઘણી FMCG કેટેગરીઝ માટે આઉટલેટ્સના 8-12% પણ કેટેગરી વેચાણના 25-35% નું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે. મોડર્ન ટ્રેડમાં 100% વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન હાંસલ કરવું એ 80%+ કુલ વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશનને લક્ષ્ય બનાવતી કોઈપણ બ્રાન્ડ માટે પૂર્વ-આવશ્યકતા છે. આ ચેનલને વિશેષ ક્ષમતાઓની જરૂર છે: લિસ્ટિંગ ફી, પ્લેનોગ્રામ અનુપાલન, પ્રમોશનલ કેલેન્ડર્સ અને ઉચ્ચ માર્જિન. પણ વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન રિટર્ન નોંધપાત્ર છે.
વ્યૂહરચના 4: ડેટા-આધારિત પ્રદેશ મેપિંગનો ઉપયોગ કરો
ઘણી બ્રાન્ડ્સ પાસે બ્લાઇન્ડ સ્પોટ્સ છે: સંપૂર્ણ માઇક્રો-માર્કેટ્સ અથવા પિન કોડ્સ જ્યાં તેમની પાસે નોંધપાત્ર કેટેગરી વેચાણ હોવા છતાં શૂન્ય હાજરી છે. તમારી distribution tracking સિસ્ટમનો ઉપયોગ કરીને વ્યવસ્થિત પ્રદેશ મેપિંગ આ ગેપ્સ જાહેર કરે છે. તમારા સ્ટોકિંગ આઉટલેટ મેપને કેટેગરી વેચાણ હીટમેપ પર ઓવરલે કરો. કોઈ સ્ટોકિંગ આઉટલેટ્સ વગરના હોટ સ્પોટ્સ તમારી વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન તકો છે. ચેન્નાઈ અને હૈદરાબાદ જેવા શહેરોમાં, નવી રહેણાંક કોલોનીઓ અને વાણિજ્યિક વિસ્તારો માંગના તાજા ખિસ્સા બનાવે છે જે હાલની આઉટલેટ યાદીઓ ચૂકી જાય છે.
- પિન-કોડ-લેવલ ડેટાનો ઉપયોગ કરીને તમારા આઉટલેટ યુનિવર્સને ભૌગોલિક રીતે મેપ કરો
- 50% થી ઓછું વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન હોય તેવા પિન કોડ્સ ઓળખો
- ઉચ્ચ-સંભવિત વિસ્તારોમાં ગેપ્સ બંધ કરવા માટે સમર્પિત ફીલ્ડ સંસાધનો તૈનાત કરો
- તમારા આઉટલેટ યુનિવર્સની ત્રિમાસિક સમીક્ષા અને અપડેટ કરો, નવા આઉટલેટ્સ સતત ખુલે છે
વ્યૂહરચના 5: ડિસ્ટ્રિબ્યુટર એક્ઝિક્યુશન ક્ષમતા મજબૂત કરો
વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન અંતે ફીલ્ડ એક્ઝિક્યુશન મેટ્રિક છે. સંપૂર્ણ વ્યૂહરચના સાથે પણ, મજબૂત ડિસ્ટ્રિબ્યુટર એક્ઝિક્યુશન વિના તે નિષ્ફળ જાય છે. તમારા distributor પાસે પૂરતું ડિલિવરી ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર, પ્રશિક્ષિત સેલ્સ લોકો અને યોગ્ય order management સિસ્ટમ્સ છે તેની ખાતરી કરવી જરૂરી છે. ઘણી બ્રાન્ડ્સ શોધે છે કે અન્ડરપરફોર્મિંગ ડિસ્ટ્રિબ્યુટરને બદલવા અથવા ઉચ્ચ-સંભવિત પ્રદેશમાં બીજો ડિસ્ટ્રિબ્યુટર ઉમેરવાથી 2-3 મહિનામાં વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશનમાં 15-25 પોઇન્ટ જમ્પ મળે છે. ડિસ્ટ્રિબ્યુટર ક્ષમતા ઓડિટ્સ મૂલ્યાંકન કરવા જોઈએ: ફ્લીટ સાઇઝ અને વિશ્વસનીયતા, સેલ્સમેન હેડકાઉન્ટ અને બીટ કવરેજ, વેરહાઉસ ક્ષમતા અને કોલ્ડ ચેઇન ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર (ડેરી અને ફ્રોઝન માટે), અને ઓર્ડર કેપ્ચર અને બિલિંગ માટે ટેકનોલોજી અપનાવવી.
FMCG કેટેગરી પ્રમાણે વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન બેન્ચમાર્ક્સ
બેન્ચમાર્ક્સ કેટેગરી, બ્રાન્ડ પોઝિશનિંગ અને માર્કેટ પરિપક્વતા પ્રમાણે નોંધપાત્ર રીતે અલગ હોય છે. નીચેનું કોષ્ટક ભારતીય FMCG માં અગ્રણી બ્રાન્ડ્સ માટે સૂચક રેન્જ પ્રદાન કરે છે:
| કેટેગરી | અગ્રણી બ્રાન્ડ વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન | ચેલેન્જર બ્રાન્ડ વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન | નવો પ્રવેશક લક્ષ્ય (વર્ષ 1) |
|---|---|---|---|
| પેકેજ્ડ દૂધ | 88-95% | 55-70% | 35-45% |
| બિસ્કિટ | 90-95% | 60-75% | 30-40% |
| પેકેજ્ડ ચા | 85-92% | 50-65% | 25-35% |
| કાર્બોનેટેડ બેવરેજિસ | 88-94% | 55-70% | 30-40% |
| ખાદ્ય તેલ | 82-90% | 45-60% | 25-35% |
| પેકેજ્ડ આટા | 78-88% | 40-55% | 20-30% |
| ઇન્સ્ટન્ટ નૂડલ્સ | 85-93% | 45-60% | 25-35% |
| પર્સનલ કેર (સાબુ) | 90-96% | 60-75% | 30-40% |
| આઇસક્રીમ | 70-82% | 35-50% | 20-30% |
| ફ્રોઝન સ્નેક્સ | 55-68% | 25-40% | 15-25% |
આ બેન્ચમાર્ક્સમાંથી મુખ્ય નિરીક્ષણો:
- એમ્બિયન્ટ કેટેગરીઝ (બિસ્કિટ, ચા, નૂડલ્સ) ઉચ્ચ વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન હાંસલ કરે છે કારણ કે દરેક આઉટલેટ પ્રકાર ખાસ ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર વગર તેને સ્ટોક કરી શકે છે
- કોલ્ડ ચેઇન કેટેગરીઝ (આઇસક્રીમ, ફ્રોઝન સ્નેક્સ) સંરચનાત્મક રીતે નીચું વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ધરાવે છે કારણ કે ઘણા આઉટલેટ્સમાં રેફ્રિજરેશન નથી
- માર્કેટ લીડર્સ સામાન્ય રીતે 85-95% વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન હાંસલ કરે છે, બાકીના 5-15% ખૂબ નાના આઉટલેટ્સનો સમાવેશ થાય છે જ્યાં લિસ્ટિંગ બિન-આર્થિક છે
- લીડર અને ચેલેન્જર વચ્ચેનો ગેપ સામાન્ય રીતે 20-30 ટકા પોઇન્ટ્સ છે, જે દાયકાઓથી બનેલા ડિસ્ટ્રિબ્યુશન લાભનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે
- નવા પ્રવેશકો એ વર્ષ એકમાં 30-40% વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશનનું લક્ષ્ય રાખવું જોઈએ, ફક્ત મોડર્ન ટ્રેડ અને A-ક્લાસ જનરલ ટ્રેડ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું જોઈએ
વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન માપનમાં સામાન્ય મુશ્કેલીઓ
વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન યોગ્ય રીતે મેળવવા માટે ચિત્રને વિકૃત કરી શકે તેવી કેટલીક સામાન્ય માપન ભૂલોને ટાળવાની જરૂર છે:
જૂનું આઉટલેટ યુનિવર્સ
જો તમારી આઉટલેટ માસ્ટર યાદી 12 મહિનામાં અપડેટ કરવામાં આવી નથી, તો તમે જૂના છેદ સામે વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ગણી રહ્યા છો. નવા આઉટલેટ્સ ખુલે છે, જૂના બંધ થાય છે અને આઉટલેટ વેચાણ પ્રોફાઇલ્સ બદલાય છે. ત્રિમાસિક યુનિવર્સ રિફ્રેશ આવશ્યક છે. બીટ મુલાકાતો દરમિયાન નવા આઉટલેટ્સ ફ્લેગ કરવા અને બંધ થયેલા માર્ક કરવા માટે તમારી field force app નો ઉપયોગ કરો.
અચોક્કસ કેટેગરી વેચાણ અંદાજ
જો આઉટલેટ દીઠ કેટેગરી વેચાણ ડેટાને બદલે અનુમાન પર આધારિત હોય, તો તમારી વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન સંખ્યા અવિશ્વસનીય છે. દિશાત્મક રીતે અયોગ્ય અંદાજો પણ (મોડર્ન ટ્રેડને વધારે અંદાજવું, જનરલ ટ્રેડને ઓછું અંદાજવું) વ્યૂહરચનાને ગેરમાર્ગે દોરી શકે છે. NielsenIQ ડેટા, ઉદ્યોગ રિપોર્ટ્સ, અથવા ઓછામાં ઓછા ટ્રેડ બોડીઓ દ્વારા પ્રકાશિત એકંદર પ્રદેશ-સ્તરીય કેટેગરી વેચાણ સામે તમારા અંદાજોને ક્રોસ-વેલિડેટ કરો.
અસંગત સ્ટોકિંગ વ્યાખ્યા
શું છ મહિના પહેલા એક વાર ઓર્ડર કર્યો હોય તો આઉટલેટ "સ્ટોકિંગ આઉટલેટ" છે? જો તેની પાસે તમારા 50 ના પોર્ટફોલિયોમાંથી એક SKU છે? તમારી વ્યાખ્યાને માનક બનાવો: જો આઉટલેટે છેલ્લા [X] દિવસોમાં ઓછામાં ઓછી એક ખરીદી કરી હોય તો તે તમારી બ્રાન્ડ સ્ટોક કરે છે, જ્યાં X તમારી કેટેગરીના કુદરતી ખરીદ ચક્ર સાથે સંરેખિત છે. ડેરી માટે: 14 દિવસ. એમ્બિયન્ટ FMCG માટે: 30-45 દિવસ. મોસમી ઉત્પાદનો માટે: વર્તમાન સીઝનની ખરીદ વિન્ડોનો ઉપયોગ કરો.
છેદને અવગણવું
બ્રાન્ડ્સ ક્યારેક માર્કેટ યુનિવર્સ (છેદ) ને અપડેટ કર્યા વિના ફક્ત સ્ટોકિંગ આઉટલેટ્સ (અંશ) ઉમેરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. જો તમારા પ્રદેશમાં 50 નવા ઉચ્ચ-વેચાણ આઉટલેટ્સ ખુલે અને તમે તેમને યુનિવર્સમાં ઉમેરતા નથી, તો તમારું વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન કૃત્રિમ રીતે ઉચ્ચ દેખાય છે. સાચા વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન માટે સચોટ, વર્તમાન અને સંપૂર્ણ માર્કેટ યુનિવર્સની જરૂર છે.
વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન અને માર્કેટ શેર: ગાણિતિક લિંક
વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન અને માર્કેટ શેર વચ્ચેનો સંબંધ માત્ર સહસંબંધાત્મક નથી, તે સંરચનાત્મક રીતે જોડાયેલો છે. FMCG બ્રાન્ડ મેનેજમેન્ટમાં સાર્વત્રિક રીતે વપરાતું વિઘટન છે:
Market Share = Weighted Distribution x Share in Handlers (SIH)
જ્યાં Share in Handlers (SIH) તમારી બ્રાન્ડને સ્ટોક કરતા આઉટલેટ્સની અંદર તમારી બ્રાન્ડનો કેટેગરી વેચાણનો હિસ્સો છે. આ વિઘટન સ્પષ્ટ વ્યૂહાત્મક વાર્તા કહે છે:
- જો તમારો માર્કેટ શેર નીચા વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશનને કારણે નીચો છે, તો તમારી પાસે ડિસ્ટ્રિબ્યુશન સમસ્યા છે: તમારે વધુ અથવા મોટા આઉટલેટ્સમાં જવાની જરૂર છે
- જો તમારો માર્કેટ શેર ઉચ્ચ વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન છતાં નીચો છે, તો તમારી પાસે બ્રાન્ડ પુલ સમસ્યા છે: તમે ઉપલબ્ધ છો પણ ગ્રાહકો સ્પર્ધકો પસંદ કરી રહ્યા છે. પ્રાઇસિંગ, પ્રમોશન, પેકેજિંગ અથવા ઉત્પાદન સુધારણા દ્વારા આ સંબોધો
- જો બંને નીચા છે, તો તમારે ડિસ્ટ્રિબ્યુશન અને બ્રાન્ડ વ્યૂહરચના બંનેનો વ્યાપક ઓવરહોલ જરૂરી છે
આ ફ્રેમવર્ક દરેક મુખ્ય FMCG કંપનીના વાર્ષિક આયોજન ચક્રમાં વપરાય છે. બ્રાન્ડ ટીમ્સ SIH લક્ષ્યો સાથે વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન લક્ષ્યો સેટ કરે છે, અને આ ડિસ્ટ્રિબ્યુટર્સ અને સેલ્સ ટીમ્સ માટે પ્રદેશ-સ્તરના KPI સુધી કાસ્કેડ થાય છે.
SpireStock વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ટ્રેક અને સુધારવામાં કેવી રીતે મદદ કરે છે
વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ગણવા અને સુધારવા માટે ત્રણ ક્ષમતાઓની જરૂર છે: સચોટ આઉટલેટ યુનિવર્સ, રીઅલ-ટાઇમ સેકન્ડરી સેલ્સ ડેટા અને ક્રિયાશીલ એનાલિટિક્સ. SpireStock નું FMCG distribution platform ત્રણેય પ્રદાન કરે છે:
- આઉટલેટ યુનિવર્સ મેનેજમેન્ટ: mobile app ફીલ્ડ ટીમ્સને દરેક બીટ મુલાકાત દરમિયાન આઉટલેટ પ્રોફાઇલ્સ ઉમેરવા, ચકાસવા અને અપડેટ કરવા સક્ષમ બનાવે છે, જે માર્કેટ યુનિવર્સને વર્તમાન રાખે છે
- ઓટોમેટેડ સેકન્ડરી સેલ્સ કેપ્ચર: SpireStock દ્વારા પ્રક્રિયા કરાયેલ દરેક રિટેલર ઓર્ડર, સેલ્સમેન દ્વારા મૂકવામાં આવેલ હોય, order management દ્વારા કેપ્ચર કરવામાં આવેલ હોય, અથવા રિટેલર દ્વારા શરૂ કરવામાં આવેલ હોય, ઓટોમેટિક રીતે સેકન્ડરી સેલ્સ ડેટામાં ફીડ થાય છે
- ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ડેશબોર્ડ્સ: Sales analytics ડેશબોર્ડ્સ વ્યક્તિગત આઉટલેટ સ્તર સુધી ડ્રિલ-ડાઉન સાથે પ્રદેશ, આઉટલેટ પ્રકાર, ઉત્પાદન કેટેગરી અને સમય અવધિ પ્રમાણે વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન દર્શાવે છે
- ગેપ વિશ્લેષણ: Distribution tracking ઉચ્ચ-મૂલ્યના નોન-સ્ટોકિંગ આઉટલેટ્સને ઓળખે છે, ફીલ્ડ ટીમ્સ માટે પ્રાથમિકતા આપેલ લક્ષ્ય યાદીઓ પ્રદાન કરે છે
- બીટ પ્લાનિંગ ઇન્ટિગ્રેશન: Beat planning સેલ્સ લોકોને સર્વિસિંગ મુલાકાતો અને ઉચ્ચ-મૂલ્યના નોન-સ્ટોકિંગ આઉટલેટ્સ માટે લક્ષિત સંપાદન મુલાકાતો બંને દ્વારા રૂટ કરે છે
- ડિસ્ટ્રિબ્યુટર સ્કોરકાર્ડ્સ: ઓટોમેટેડ MIS reports ડિસ્ટ્રિબ્યુટર પ્રદર્શન સમીક્ષાઓમાં માનક મેટ્રિક તરીકે વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન સામેલ કરે છે
SpireStock ની ડિસ્ટ્રિબ્યુશન મેનેજમેન્ટ ક્ષમતાઓનો ઉપયોગ કરતી બ્રાન્ડ્સ સામાન્ય રીતે પ્રથમ 6 મહિનામાં વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશનમાં 12-18 પોઇન્ટ સુધારણા જુએ છે, જે મુખ્યત્વે વધુ સારા આઉટલેટ ટાર્ગેટિંગ, અર્લી વોર્નિંગ એલર્ટ્સ દ્વારા ઘટેલા ડ્રોપઆઉટ અને ડેટા-આધારિત પ્રદેશ ગેપ વિશ્લેષણ દ્વારા ચાલે છે. તમારા ચોક્કસ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન નેટવર્ક માટે આ ક્ષમતાઓ કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તે જોવા માટે Schedule a demo.
વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો
FMCG માં વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન શું છે?
FMCG માં વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન એ તમારા ઉત્પાદનને સ્ટોક કરતા આઉટલેટ્સ દ્વારા રજૂ થતા કુલ કેટેગરી વેચાણની ટકાવારી માપે છે. તે ફક્ત કેટલા આઉટલેટ્સ તમારી બ્રાન્ડ ધરાવે છે તેટલું જ નહીં પણ તે આઉટલેટ્સ કેટેગરી આવકની દ્રષ્ટિએ કેટલા મહત્વના છે તે જથ્થાત્મક રીતે દર્શાવે છે. 75% વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશનનો અર્થ છે કે તમારી બ્રાન્ડ ધરાવતા આઉટલેટ્સ તે માર્કેટમાં કુલ કેટેગરી વેચાણના 75% માટે જવાબદાર છે.
વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશનની ગણતરી કેવી રીતે કરવી?
વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશનની ગણતરી તમારી બ્રાન્ડને સ્ટોક કરતા આઉટલેટ્સના કુલ કેટેગરી વેચાણને માર્કેટના બધા આઉટલેટ્સના કુલ કેટેગરી વેચાણ વડે ભાગીને, પછી 100 વડે ગુણાકાર કરીને કરવામાં આવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમારી બિસ્કિટ બ્રાન્ડને સ્ટોક કરતા આઉટલેટ્સ કુલ Rs 80 લાખનું બિસ્કિટ વેચાણ કરે છે, અને સમગ્ર માર્કેટનું બિસ્કિટ વેચાણ Rs 1 કરોડ છે, તો તમારું વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન 80% છે.
ન્યુમેરિક અને વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન વચ્ચે શું તફાવત છે?
ન્યુમેરિક ડિસ્ટ્રિબ્યુશન તમારા ઉત્પાદનને સ્ટોક કરતા આઉટલેટ્સની ટકાવારી ગણે છે (બધા આઉટલેટ્સ સમાન રીતે ગણાય છે). વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન દરેક આઉટલેટને તેના કેટેગરી વેચાણ દ્વારા વેઇટ આપીને આઉટલેટ મહત્વ માટે હિસાબ આપે છે. 40% આઉટલેટ્સમાં (ન્યુમેરિક) એક બ્રાન્ડનું 70% વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન હોઈ શકે છે જો તે આઉટલેટ્સ સૌથી મોટા કેટેગરી વેચાણકર્તા હોય. ન્યુમેરિક પહોળાઈ માપે છે; વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશનની ગુણવત્તા માપે છે.
ન્યુમેરિક ડિસ્ટ્રિબ્યુશન કરતાં વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન શા માટે વધુ મહત્વનું છે?
વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન માર્કેટ શેર સાથે વધુ મજબૂત રીતે સહસંબંધિત છે કારણ કે તે વાસ્તવિક ખરીદ શક્તિની ઍક્સેસને માપે છે. ઓછા વેચાણવાળી 1,000 નાની દુકાનોમાં હાજર રહેવું એ 200 ઉચ્ચ-ટર્નઓવર આઉટલેટ્સમાં હાજર રહેવા કરતાં આવકમાં ઓછું યોગદાન આપે છે. વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન આ તફાવત કેપ્ચર કરે છે, જે તેને બ્રાન્ડ પ્રદર્શનનું વધુ સારું પ્રિડિક્ટર અને રિસોર્સ ફાળવણી માટે વધુ ક્રિયાશીલ મેટ્રિક બનાવે છે.
FMCG માં સારો વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન સ્કોર શું છે?
ભારતમાં માર્કેટ લીડર્સ માટે, 85-95% વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન સામાન્ય છે. ચેલેન્જર બ્રાન્ડ્સ સામાન્ય રીતે 50-70% ની રેન્જમાં હોય છે. નવા પ્રવેશકોએ પ્રથમ વર્ષમાં 30-45% નું લક્ષ્ય રાખવું જોઈએ. બેન્ચમાર્ક કેટેગરી પર આધાર રાખે છે: એમ્બિયન્ટ ઉત્પાદનો કોલ્ડ ચેઇન ઉત્પાદનો કરતાં ઉચ્ચ સ્કોર હાંસલ કરે છે, અને શહેરી માર્કેટ્સ આઉટલેટ સંકેન્દ્રણને કારણે ગ્રામીણ માર્કેટ્સ કરતાં ઉચ્ચ વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન દર્શાવે છે.
વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન માર્કેટ શેરને કેવી રીતે અસર કરે છે?
માર્કેટ શેર વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ગુણ્યા share in handlers (સ્ટોકિંગ આઉટલેટ્સની અંદર તમારી બ્રાન્ડનો કેટેગરી વેચાણનો હિસ્સો) માં વિઘટિત થાય છે. આનો અર્થ એ છે કે વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન સીધી રીતે તે માર્કેટનો કદ નક્કી કરે છે જેમાં તમે સ્પર્ધા કરી શકો. share in handlers સ્થિર રાખીને વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન 10 પોઇન્ટ વધારવાથી, માર્કેટ શેરમાં પ્રમાણસર સીધો વધારો થાય છે.
શું વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ન્યુમેરિક ડિસ્ટ્રિબ્યુશન કરતાં વધારે હોઈ શકે?
હા, અને તે વારંવાર હોય છે. આ ત્યારે થાય છે જ્યારે કોઈ બ્રાન્ડ ઉચ્ચ-વેચાણવાળા આઉટલેટ્સમાં હાજર હોય પણ નાનામાં ગેરહાજર હોય. ઉદાહરણ તરીકે, 30% આઉટલેટ્સ (ન્યુમેરિક) માં સ્ટોક કરેલી બ્રાન્ડ જે કેટેગરી વેચાણના 65% માટે જવાબદાર છે તેનું 65% વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન છે. વેઇટેડ થી ન્યુમેરિક ડિસ્ટ્રિબ્યુશનનો ગુણોત્તર (જેને "ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ક્વોલિટી ઇન્ડેક્સ" કહેવાય છે) તમારું ડિસ્ટ્રિબ્યુશન કેટલું સારી રીતે લક્ષિત છે તે માપે છે.
વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન કેટલી વાર માપવું જોઈએ?
આદર્શ રીતે, વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન મુખ્ય પ્રદેશો માટે સાપ્તાહિક અપડેટ્સ સાથે માસિક ટ્રેક કરવું જોઈએ. NielsenIQ રિટેલ ઓડિટ ડેટા સામાન્ય રીતે દ્વિ-માસિક અથવા ત્રિમાસિક ઉપલબ્ધ હોય છે. જો કે, પોતાના DMS (SpireStock જેવા) ધરાવતી બ્રાન્ડ્સ સેકન્ડરી સેલ્સ ડેટામાંથી રીઅલ ટાઇમમાં વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ગણી શકે છે, જે ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ફેરફારો અને સ્પર્ધાત્મક ચાલને ઝડપી પ્રતિસાદ સક્ષમ બનાવે છે.
સ્ત્રોતો અને સંદર્ભો
વારંવાર પૂછાતા પ્રશ્નો
FMCG માં વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન એ તમારા ઉત્પાદનને સ્ટોક કરતા આઉટલેટ્સ દ્વારા રજૂ થતા કુલ કેટેગરી વેચાણની ટકાવારી માપે છે. તે ફક્ત કેટલા આઉટલેટ્સ તમારી બ્રાન્ડ ધરાવે છે તેટલું જ નહીં પણ તે આઉટલેટ્સ કેટેગરી આવકની દ્રષ્ટિએ કેટલા મહત્વના છે તે જથ્થાત્મક રીતે દર્શાવે છે. 75% વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશનનો અર્થ છે કે તમારી બ્રાન્ડ ધરાવતા આઉટલેટ્સ તે માર્કેટમાં કુલ કેટેગરી વેચાણના 75% માટે જવાબદાર છે.
વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશનની ગણતરી તમારી બ્રાન્ડને સ્ટોક કરતા આઉટલેટ્સના કુલ કેટેગરી વેચાણને માર્કેટના બધા આઉટલેટ્સના કુલ કેટેગરી વેચાણ વડે ભાગીને, પછી 100 વડે ગુણાકાર કરીને કરવામાં આવે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમારી બિસ્કિટ બ્રાન્ડને સ્ટોક કરતા આઉટલેટ્સ કુલ Rs 80 લાખનું બિસ્કિટ વેચાણ કરે છે, અને સમગ્ર માર્કેટનું બિસ્કિટ વેચાણ Rs 1 કરોડ છે, તો તમારું વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન 80% છે.
ન્યુમેરિક ડિસ્ટ્રિબ્યુશન તમારા ઉત્પાદનને સ્ટોક કરતા આઉટલેટ્સની ટકાવારી ગણે છે (બધા આઉટલેટ્સ સમાન રીતે ગણાય છે). વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન દરેક આઉટલેટને તેના કેટેગરી વેચાણ દ્વારા વેઇટ આપે છે. 40% આઉટલેટ્સમાં હાજર બ્રાન્ડ 70% વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ધરાવી શકે છે જો તે આઉટલેટ્સ સૌથી મોટા કેટેગરી વેચાણકર્તા હોય. ન્યુમેરિક પહોળાઈ માપે છે; વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશનની ગુણવત્તા માપે છે.
વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન માર્કેટ શેર સાથે વધુ મજબૂત રીતે સહસંબંધિત છે કારણ કે તે વાસ્તવિક ખરીદ શક્તિની ઍક્સેસને માપે છે. ઓછા વેચાણવાળી 1,000 નાની દુકાનોમાં હાજર રહેવું એ 200 ઉચ્ચ-ટર્નઓવર આઉટલેટ્સમાં હાજર રહેવા કરતાં આવકમાં ઓછું યોગદાન આપે છે. વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન આ તફાવત કેપ્ચર કરે છે, જે તેને બ્રાન્ડ પ્રદર્શનનું વધુ સારું પ્રિડિક્ટર બનાવે છે.
ભારતમાં માર્કેટ લીડર્સ માટે, 85-95% વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન સામાન્ય છે. ચેલેન્જર બ્રાન્ડ્સ સામાન્ય રીતે 50-70% ની રેન્જમાં હોય છે. નવા પ્રવેશકોએ પ્રથમ વર્ષમાં 30-45% નું લક્ષ્ય રાખવું જોઈએ. બેન્ચમાર્ક કેટેગરી પ્રમાણે અલગ હોય છે: એમ્બિયન્ટ ઉત્પાદનો કોલ્ડ ચેઇન ઉત્પાદનો કરતાં ઉચ્ચ સ્કોર હાંસલ કરે છે, અને શહેરી માર્કેટ્સ ગ્રામીણ માર્કેટ્સ કરતાં ઉચ્ચ વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન દર્શાવે છે.
માર્કેટ શેર વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ગુણ્યા share in handlers (સ્ટોકિંગ આઉટલેટ્સની અંદર તમારી બ્રાન્ડનો હિસ્સો) માં વિઘટિત થાય છે. વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન 10 પોઈન્ટ વધારવાથી, share in handlers સ્થિર રાખીને, સીધી રીતે એડ્રેસેબલ માર્કેટ વધે છે અને માર્કેટ શેરમાં પ્રમાણસર સુધારો થાય છે.
હા, અને તે વારંવાર હોય છે. આ ત્યારે થાય છે જ્યારે કોઈ બ્રાન્ડ ઉચ્ચ-વેચાણવાળા આઉટલેટ્સમાં હાજર હોય પણ નાનામાં ગેરહાજર હોય. 30% આઉટલેટ્સમાં હાજર બ્રાન્ડ જે 65% કેટેગરી વેચાણ માટે જવાબદાર છે તેનું 65% વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન છે. વેઇટેડ થી ન્યુમેરિક ડિસ્ટ્રિબ્યુશનના ગુણોત્તરને ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ક્વોલિટી ઇન્ડેક્સ કહેવાય છે.
આદર્શ રીતે માસિક, મુખ્ય પ્રદેશો માટે સાપ્તાહિક અપડેટ્સ સાથે. NielsenIQ ડેટા સામાન્ય રીતે દ્વિ-માસિક અથવા ત્રિમાસિક હોય છે. SpireStock જેવા પોતાના DMS ધરાવતી બ્રાન્ડ્સ સેકન્ડરી સેલ્સ ડેટામાંથી રીઅલ ટાઇમમાં વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશનની ગણતરી કરી શકે છે, જે ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ફેરફારો અને સ્પર્ધાત્મક ચાલને ઝડપી પ્રતિસાદ સક્ષમ બનાવે છે.
સંબંધિત SpireStock ફીચર્સ
ઝડપી ડિલિવરી માટે રૂટ ઑપ્ટિમાઇઝેશન સાથે વાહનો અને ડ્રાઇવરોનું રિયલ-ટાઇમ GPS ટ્રેકિંગ.
સેલ્સ ટ્રેન્ડ્સ, MIS રિપોર્ટ્સ અને ડિસ્ટ્રિબ્યુશન એનાલિટિક્સ સાથે શક્તિશાળી ડેશબોર્ડ્સ.
મલ્ટિ-લેવલ મંજૂરી વર્કફ્લો સાથે ઑર્ડર મૂકવાથી ડિલિવરી સુધીનું સંપૂર્ણ ઑર્ડર જીવનચક્ર.
ડિસ્ટ્રિબ્યુટર્સ, રિટેલર્સ અને ડિલિવરી ટીમો માટે મોબાઇલ ઍપ.
સંબંધિત ઉદ્યોગો
ઑર્ડર મેનેજમેન્ટ, બીટ પ્લાનિંગ, રિટેલર ટ્રેકિંગ અને GST બિલિંગ સાથે FMCG ડિસ્ટ્રિબ્યુશન સરળ બનાવો. ભારતીય FMCG સપ્લાય ચેઇન માટે બનાવેલ.
દૂધ, દહીં, પનીર અને ઘી બ્રાન્ડ્સ માટે સંપૂર્ણ ડેરી ડિસ્ટ્રિબ્યુશન સૉફ્ટવેર. એક જ પ્લેટફોર્મ પર ઑર્ડર્સ, ક્રેટ્સ, કોલ્ડ ચેઇન અને GST બિલિંગ મેનેજ કરો.
સંબંધિત ઉકેલો
તમારા સમગ્ર ડિસ્ટ્રિબ્યુટર નેટવર્કને ડિજિટલી મેનેજ કરો. ઑનબોર્ડિંગ, ક્રેડિટ મર્યાદા, બાકી ટ્રેકિંગ અને કામગીરી વિશ્લેષણ. મફત ટ્રાયલ શરૂ કરો.
તમારા રિટેલ નેટવર્કને ટ્રેક અને મેનેજ કરો. આઉટલેટ્સ જિઓ-ટેગ કરો, સેકન્ડરી સેલ્સ કેપ્ચર કરો, બીટ્સ મેનેજ કરો અને રિટેલર કામગીરી પર નજર રાખો. SpireStock અજમાવો.
સંબંધિત એન્ટિટીઝ
તમારા વિતરણને સુવ્યવસ્થિત કરવા તૈયાર છો?
તમારી 30 દિવસની મફત ટ્રાયલ શરૂ કરો અને જુઓ કે SpireStock તમારા ડેરી, FMCG અથવા ગ્રાહક વસ્તુ વિતરણને ઓર્ડરથી ક્રેટ રિકવરી સુધી કેવી રીતે બદલી શકે છે.
SpireStock Team
ડિસ્ટ્રિબ્યુશન ટેક્નોલોજી નિષ્ણાતો
SpireStock Team SpireStock માટે ડિસ્ટ્રિબ્યુશન મેનેજમેન્ટ, સપ્લાય-ચેઇન ઑપ્ટિમાઇઝેશન અને ભારતીય ડેરી અને FMCG બ્રાન્ડ્સ માટેના ફીલ્ડ ઑપરેશન્સ પર લખે છે.
