सेल्स और फील्ड संचालनAlso known as: Push Marketing, Trade Push

पुश स्ट्रैटेजी Meaning

एक वितरण दृष्टिकोण जहां ब्रांड ट्रेड प्रोत्साहन, बल्क स्कीम, और सेल्सफोर्स दबाव के माध्यम से चैनल में उत्पादों को पुश करता है, उपभोक्ताओं को सेल-थ्रू करने के लिए मध्यस्थों पर निर्भर रहता है।

Full definition

वितरण में एक पुश स्ट्रैटेजी का अर्थ है कि ब्रांड ट्रेड स्कीम, वॉल्यूम छूट, और सेल्सफोर्स लक्ष्यों का उपयोग करके चैनल में सक्रिय रूप से स्टॉक लोड करता है। विचार सरल है: रिटेलर के शेल्फ पर और होलसेलर के गोदाम में उत्पाद प्राप्त करें, और उपभोक्ता दृश्यता खरीद को संचालित करेगी। भारत में नए FMCG लॉन्च के लिए पुश प्रमुख गो-टू-मार्केट दृष्टिकोण है क्योंकि उपभोक्ता पुल बनाने में समय लगता है, लेकिन शेल्फ भरना हफ्तों में हो सकता है।

भारतीय वितरण में सामान्य पुश रणनीति में रिटेलरों के लिए BOGO स्कीम, डिस्ट्रीब्यूटरों के लिए मात्रा छूट, और प्लेसमेंट लक्ष्य प्राप्त करने वाले DSR के लिए ₹-प्रति-केस प्रोत्साहन शामिल हैं। पुश पर अधिक निर्भरता का जोखिम चैनल स्टफिंग है: अतिरिक्त स्टॉक पर बैठे डिस्ट्रीब्यूटर जो हिलते नहीं, एक्सपायरी, रिटर्न, और क्षतिग्रस्त व्यापार संबंधों की ओर ले जाते हैं।

प्रभावी वितरण पुश को पुल के साथ संतुलित करता है। एक स्कीम इंजन आउटलेट स्तर पर सेल-थ्रू गति को ट्रैक करके पुश तीव्रता को कैलिब्रेट करने में ब्रांडों की मदद करता है। यदि एक स्कीम प्लेसमेंट उत्पन्न करती है लेकिन सेकेंडरी ऑफटेक नहीं, तो पुश टिकाऊ मांग बनाने में विफल रहा है।

Real-world example

एक नया प्रोटीन ड्रिंक ब्रांड महाराष्ट्र में डिस्ट्रीब्यूटरों को 10+2 मुफ्त स्कीम और DSR को ₹15 प्रति केस प्रोत्साहन देकर लॉन्च होता है, 60 दिनों के भीतर 8,000 आउटलेट में उत्पाद को पुश करता है।

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The definition is the starting point. These walk through what it means for a working distribution business in India.

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Where it applies

Applicable industries

This term is relevant across the following SpireStock-supported industries.

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