सेल्स और फील्ड ऑपरेशन्सAlso known as: Volume Selling, Quantity Push

डेप्थ सेलिंग Meaning

प्रत्येक आउटलेट पर प्रति SKU ऑर्डर मात्रा बढ़ाने की प्रथा, यह सुनिश्चित करना कि खुदरा विक्रेता विज़िट के बीच स्टॉक-आउट से बचने के लिए पर्याप्त मात्रा ऑर्डर करें।

Full definition

डेप्थ सेलिंग प्रति आउटलेट प्रति SKU ऑर्डर की गई मात्रा को बढ़ाने पर ध्यान केंद्रित करती है, जैसा कि रेंज सेलिंग के विपरीत है जो SKU की संख्या बढ़ाती है। यदि एक खुदरा विक्रेता वर्तमान में प्रति विज़िट 500ml दही के 2 क्रेट ऑर्डर करता है, तो डेप्थ सेलिंग का लक्ष्य मांग डेटा प्रदर्शित करके इसे 3 या 4 क्रेट तक ले जाना है: "आप पिछले हफ्ते दिन 3 तक बिक गए थे; पूर्ण विज़िट चक्र तक चलने के लिए 3 क्रेट ऑर्डर करें।" डेप्थ सेलिंग कॉल के बीच स्टॉक-आउट को रोकती है और नए आउटलेट जोड़े बिना प्रति-आउटलेट राजस्व बढ़ाती है।

भारतीय डेयरी वितरण में, डेप्थ सेलिंग विशेष रूप से महत्वपूर्ण है क्योंकि DSR प्रत्येक आउटलेट का प्रति माह केवल 2-4 बार दौरा करता है, और विज़िट के बीच स्टॉक-आउट का मतलब खोई हुई उपभोक्ता बिक्री और संभावित ब्रांड स्विचिंग है। इष्टतम डेप्थ ऑर्डर अगली निर्धारित कॉल तक मांग को कवर करना चाहिए, उत्पाद की शेल्फ लाइफ को ध्यान में रखते हुए। 5-दिन की शेल्फ लाइफ वाले उत्पाद की 7-दिन की इन्वेंटरी धकेलने वाला DSR नुकसान कर रहा है, डेप्थ सेलिंग नहीं।

आधुनिक SFA प्लेटफ़ॉर्म DSR को प्रत्येक आउटलेट के ऐतिहासिक ऑर्डर पैटर्न दिखाकर और सही मात्रा का सुझाव देकर डेप्थ सेलिंग का समर्थन करते हैं। वेटेड डिस्ट्रीब्यूशन डेटा के साथ संयोजन में, ब्रांड उथले ऑर्डर वाले उच्च-मूल्य आउटलेट की पहचान कर सकते हैं — सबसे बड़े डेप्थ सेलिंग अवसर — और उन्हें विशिष्ट DSR प्रोत्साहन के साथ लक्षित कर सकते हैं।

Real-world example

वडोदरा में एक Amul वितरक का DSR 40 A-श्रेणी आउटलेट की पहचान करता है जो केवल टोंड दूध का 1 क्रेट प्रति विज़िट ऑर्डर करते हैं, 2 दिनों में बिक जाने के बावजूद; एक डेप्थ सेलिंग पुश औसत ऑर्डर को 2.5 क्रेट तक बढ़ाता है, मासिक बिलिंग में Rs 1.2 लाख जोड़ता है।

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The definition is the starting point. These walk through what it means for a working distribution business in India.

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Where it applies

Applicable industries

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