सेल्स और फील्ड ऑपरेशन्सAlso known as: Below the Line Marketing, BTL Activation

BTL Meaning

आउटलेट या स्थानीय स्तर पर लक्षित, गैर-मास-मीडिया मार्केटिंग गतिविधियाँ, जिनमें इन-स्टोर प्रमोशन, सैंपलिंग और पॉइंट-ऑफ-पर्चेज डिस्प्ले शामिल हैं।

Full definition

BTL (Below the Line) मार्केटिंग बिक्री बिंदु पर या उसके पास निष्पादित अत्यधिक लक्षित, गैर-मास-मीडिया प्रोमोशनल गतिविधियों को संदर्भित करती है। भारतीय FMCG वितरण में, BTL ट्रेड मार्केटिंग का वर्कहॉर्स है: किराना काउंटर पर सैंपलिंग ड्राइव, ब्रांडेड शेल्फ स्ट्रिप्स, विंडो स्टिकर, खुदरा विक्रेता बोर्ड ब्रांडिंग, और मंडियों या साप्ताहिक हाट पर स्थानीय आयोजन। BTL "लाइन के नीचे" है क्योंकि यह मार्केटिंग बजट में मास-मीडिया विज्ञापन लाइन आइटम के नीचे बैठती है।

डेयरी और खराब होने वाले FMCG ब्रांडों के लिए, BTL अक्सर ATL (TV, प्रिंट) की तुलना में अधिक प्रभावी होती है क्योंकि दूध, दही और ब्रेड के लिए खरीद निर्णय दुकान के काउंटर पर होते हैं, टेलीविजन देखते हुए सोफे से नहीं। एक आवासीय कॉलोनी में व्यस्त किराना स्टोर के बाहर अच्छी तरह से निष्पादित टेस्टिंग बूथ बिलबोर्ड की तुलना में प्रति रुपये अधिक ट्रायल खरीद परिवर्तित कर सकता है। एक क्षेत्रीय डेयरी ब्रांड के लिए सामान्य BTL बजट प्रति क्षेत्र प्रति माह Rs 2-5 लाख तक होता है।

BTL निष्पादन और ROI को ट्रैक करने के लिए फील्ड डेटा की आवश्यकता होती है। सेल्सपर्सन SFA ऐप पर फोटो साक्ष्य के माध्यम से BTL गतिविधि कैप्चर करते हैं, और प्रबंधक प्रभावशीलता को मापने के लिए गतिविधि तिथियों को द्वितीयक बिक्री स्पाइक्स से सहसंबंधित करते हैं, BTL को "स्प्रे और प्रार्थना" अभ्यास से डेटा-संचालित में बदल देते हैं।

Real-world example

Mother Dairy गर्मियों के दौरान दिल्ली में 500 किराना स्टोर पर एक BTL सैंपलिंग एक्टिवेशन चलाता है, खरीदारों को मुफ्त 50ml लस्सी शॉट्स प्रदान करता है, जिसके परिणामस्वरूप सक्रिय आउटलेट पर साप्ताहिक लस्सी बिक्री में 22% की वृद्धि होती है।

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The definition is the starting point. These walk through what it means for a working distribution business in India.

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Where it applies

Applicable industries

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