सेल्स और फील्ड संचालनAlso known as: Pull Marketing, Demand Pull

पुल स्ट्रैटेजी Meaning

एक वितरण दृष्टिकोण जहां विज्ञापन, ब्रांडिंग, और प्रमोशन के माध्यम से उपभोक्ता मांग बनाई जाती है, उत्पाद को चैनल के माध्यम से खींचा जाता है क्योंकि रिटेलर उस मांग को पूरा करने के लिए ऑर्डर करते हैं।

Full definition

एक पुल स्ट्रैटेजी पहले उपभोक्ता मांग उत्पन्न करती है, फिर उस मांग को वितरण चैनल के माध्यम से उत्पाद को खींचने देती है। जब एक उपभोक्ता एक किराना स्टोर में जाता है और विशेष रूप से नाम से एक ब्रांड मांगता है, तो वह पुल काम पर है। रिटेलर, लगातार मांग देखकर, सक्रिय रूप से डिस्ट्रीब्यूटर से ऑर्डर करता है, जो बदले में ब्रांड से पुनः ऑर्डर करता है। पुल-संचालित बिक्री अधिक स्थायी और लाभदायक होती है क्योंकि वे मार्जिन को नष्ट करने वाली ट्रेड स्कीम पर निर्भर नहीं हैं।

भारत में, Amul, Parle-G, और Maggi जैसे ब्रांडों में इतना मज़बूत पुल है कि रिटेलर बिना किसी DSR पुश के उन्हें स्टॉक करते हैं क्योंकि उपभोक्ता अगली दुकान पर चले जाएंगे यदि उत्पाद अनुपलब्ध है। इस स्तर के पुल का निर्माण आम तौर पर निरंतर ATL (टीवी, डिजिटल) निवेश और मज़बूत ब्रांड इक्विटी की आवश्यकता है, यही कारण है कि अधिकांश उभरते ब्रांड पुश से शुरू करते हैं और ब्रांड पहचान बढ़ने पर धीरे-धीरे पुल की ओर बढ़ते हैं।

वितरण योजना के लिए, पुल-संचालित SKU को अलग इन्वेंट्री रणनीतियों की आवश्यकता होती है। स्टॉक-आउट अधिक महंगे होते हैं क्योंकि खोई हुई बिक्री को वापस नहीं लाया जा सकता। सेल्स एनालिटिक्स प्लेटफ़ॉर्म ऑर्डर आवृत्ति और फिल रेट जैसे मांग संकेतों को ट्रैक करते हैं ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि पुल SKU डिस्ट्रीब्यूटर स्तर पर कभी स्टॉक से बाहर न हों।

Real-world example

एक वायरल IPL अभियान के बाद, Amul Kool गुजरात भर में रिटेलर ऑर्डर में 3x उछाल देखता है बिना किसी अतिरिक्त ट्रेड स्कीम के, एक पाठ्यपुस्तक पुल-संचालित बिक्री वृद्धि।

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The definition is the starting point. These walk through what it means for a working distribution business in India.

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Where it applies

Applicable industries

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