01
क्यों स्कीम स्वचालन भारतीय वितरण में सबसे बड़ा ROI लीवर है
भारतीय वितरण में व्यापार स्कीम एक साइड गतिविधि नहीं है, वे प्राथमिक और सेकेंडरी बिक्री के लिए मुख्य लीवर हैं। एक विशिष्ट FMCG वितरक टर्नओवर का 4-7% व्यापार स्कीम पर खर्च करता है।
स्प्रेडशीट अराजकता के बिना स्कीम
स्कीम और इंसेंटिव इंजन
स्प्रेडशीट अराजकता के बिना जटिल इंसेंटिव कार्यक्रम चलाएं। SpireStock का स्कीम इंजन फ्लैट स्कीम, बल्क-पैक इंसेंटिव, मात्रात्मक बोनस और मुफ्त-ऑफ-कॉस्ट स्कीम का समर्थन करता है, ऑर्डर दिए जाने पर सभी स्वचालित रूप से लागू।
अद्यतन: अप्रैल 2026
100%स्कीम सटीकता
Rs 1.8Crवार्षिक रिसाव बंद
4स्कीम प्रकार समर्थित
0मैनुअल समाधान
समस्या
मैनुअल स्कीम समाधान आपके मासिक राजस्व का 2-5% रिसाव कर रहा है
- 1स्कीम Excel में 2-3 लोगों द्वारा गणना की जाती हैं, हमेशा देर से, हमेशा गलत, हमेशा विवादित।
- 2वितरक आपके द्वारा कभी घोषित नहीं किए गए इंसेंटिव का दावा करते हैं; वित्त संग्रह करने के बजाय हफ्तों तर्क करने में बिताता है।
- 3ब्रांड मैनेजर WhatsApp पर नई स्कीम घोषित करते हैं, और DSR आधे ऑर्डर पर उन्हें लागू करना भूल जाते हैं।
- 4महीने-बंद में 8-12 दिन लगते हैं क्योंकि प्रिंसिपलों के साथ स्कीम समाधान एक दुःस्वप्न है।
- 5आपको कोई जानकारी नहीं है कि कौन सी स्कीम वास्तव में प्राथमिक बिक्री बढ़ाती हैं और कौन सी सिर्फ मौजूदा व्यवसाय को सब्सिडी देती हैं।
- 6भारत का FMCG वितरण क्षेत्र मैनुअल गणना त्रुटियों, समाप्ति तिथियों से आगे चलने वाली समाप्त स्कीमों और धोखाधड़ी के दावों से स्कीम रिसाव के लिए सालाना अनुमानित Rs 4,000-8,000 करोड़ खोता है (BCG-CII Trade Scheme Efficiency Report)।
- 7राउंड-ट्रिपिंग धोखाधड़ी (एक वितरक से स्कीम कीमत पर स्टॉक खरीदना और दूसरे को पूर्ण कीमत पर बेचना) स्वचालित क्रॉस-वितरक लेनदेन निगरानी के बिना अनदेखी रहती है।
- 8स्प्लिट इनवॉइस धोखाधड़ी, जहां एक बड़े ऑर्डर को प्रति-इनवॉइस स्कीम के लिए योग्य होने के लिए कई छोटे ऑर्डर में तोड़ दिया जाता है, ब्रांडों को स्कीम बजट का 3-7% सालाना खर्च करती है।
समाधान
SpireStock स्कीम और इंसेंटिव इंजन इसे कैसे हल करता है
SpireStock का स्कीम इंजन छह स्कीम प्रकार चलाता है, फ्लैट, स्लैब-आधारित, BOGO, लक्ष्य-लिंक्ड, मौसमी और रिटेलर-विशिष्ट, और उन्हें ऑर्डर प्लेसमेंट के क्षण स्वचालित रूप से लागू करता है। प्रत्येक स्कीम समय-बद्ध, उत्पाद-बद्ध और उपयोगकर्ता-बद्ध है, राउंड-ट्रिपिंग और स्प्लिट-इनवॉइस हेरफेर के लिए अंतर्निहित एंटी-धोखाधड़ी जांच के साथ।
प्रमुख लाभ
स्कीम और इंसेंटिव इंजन क्यों?
कई स्कीम प्रकार
प्रति इकाई फ्लैट इंसेंटिव, स्लैब मूल्य निर्धारण के साथ बल्क-पैक स्कीम और मात्रात्मक बोनस स्कीम कॉन्फ़िगर करें।
ऑटो-अनुप्रयोग
उत्पाद, मात्रा और रूट मानदंडों के आधार पर योग्य ऑर्डर पर स्कीम स्वचालित रूप से लागू होती हैं।
उपयोगकर्ता-स्तरीय असाइनमेंट
विशिष्ट वितरकों, रिटेलरों या रूट को स्कीम असाइन करें। नियंत्रित करें कि किसे कौन सा इंसेंटिव मिले।
स्कीम एनालिटिक्स
विस्तृत रिपोर्ट के साथ स्कीम उपयोग, लागत और बिक्री पर प्रभाव ट्रैक करें।
कार्यप्रवाह
यह कैसे काम करता है
1
एडमिन कंसोल में स्कीम डिज़ाइन करें
छह स्कीम प्रकारों में से चुनें: फ्लैट, स्लैब-आधारित, BOGO (एक खरीदें एक मुफ्त पाएं), लक्ष्य-लिंक्ड, मौसमी और रिटेलर-विशिष्ट। उत्पाद चुनें, योग्य मात्रा और इंसेंटिव संरचना सेट करें।
2
स्कीम को ऑडियंस तक स्कोप करें
विशिष्ट वितरकों, रिटेलरों, रूट या ज़ोन को असाइन करें। स्कीम एक शहर में चल सकती है दूसरे में नहीं।
3
शुरू और समाप्ति तिथियां सेट करें
हर स्कीम की शुरू और समाप्ति तिथि होती है और समाप्ति के बाद ऑटो-निष्क्रिय हो जाती है।
4
ऑर्डर प्लेसमेंट पर ऑटो-लागू करें
जब मोबाइल ऐप या वेब पर एक योग्य ऑर्डर रखा जाता है, स्कीम स्वचालित रूप से सक्रिय होती है और छूट / मुफ्त सामान ऑर्डर पर दिखाई देते हैं।
5
एंटी-धोखाधड़ी सत्यापन
अंतर्निहित धोखाधड़ी डिटेक्शन राउंड-ट्रिपिंग (वितरकों के बीच खरीदा और पुनः बेचा गया वही स्टॉक), स्प्लिट-इनवॉइस हेरफेर और क्षेत्र-बाहर दावों को फ़्लैग करता है।
6
निपटान और भुगतान
स्कीम-वार भुगतान रिपोर्ट वितरक के साथ निपटान या प्रिंसिपल से वसूली के लिए वित्त को जाती हैं।
7
स्कीम ROI एनालिटिक्स
ब्रांड मैनेजर प्राथमिक बिक्री पर प्रति-स्कीम लिफ्ट, रिडेम्प्शन दर और प्रति वृद्धिशील इकाई लागत देखते हैं।
क्षमताएँ
आपकी हर ज़रूरत, अंतर्निहित
फ्लैट स्कीम
हर योग्य इकाई पर लागू स्थिर प्रति-इकाई छूट या इंसेंटिव।
स्लैब-आधारित स्कीम
स्तरीय मूल्य निर्धारण जहां इकाई मूल्य कॉन्फ़िगर करने योग्य स्लैब में मात्रा के साथ गिरता है।
BOGO स्कीम
समान-SKU या क्रॉस-SKU विकल्पों के साथ buy one get one (या buy X get Y) कॉन्फ़िगरेशन।
लक्ष्य-लिंक्ड स्कीम
उपलब्धि प्रतिशत पर ट्रिगर स्लैब-आधारित बोनस के साथ मासिक या त्रैमासिक मात्रा लक्ष्य।
मौसमी स्कीम
पूर्व-कॉन्फ़िगर शुरू/समाप्ति तिथियों के साथ विशिष्ट अवधि (Diwali, गर्मी, Holi) के लिए ऑटो-सक्रिय स्कीम।
रिटेलर-विशिष्ट स्कीम
विशिष्ट रिटेलर स्तर, आउटलेट प्रकार या व्यक्तिगत रिटेलर ID के लिए लक्षित इंसेंटिव।
वास्तविक परिदृश्य
उपयोग के मामले
ब्रांड मैनेजर
Diwali बल्क पैक स्कीम
1 / 6
परिदृश्य
एक FMCG सुपर-स्टॉकिस्ट 9 ज़िलों में 'buy 20 cartons get 1 free' Diwali स्कीम चलाता है।
समाधान
स्कीम उत्पाद, तारीख रेंज और योग्य मात्रा के साथ एक बार कॉन्फ़िगर होती है। हर योग्य ऑर्डर मुफ्त कार्टन ऑटो-जोड़ता है।
परिणाम
अभियान के दौरान प्राथमिक बिक्री 22% बढ़ी 100% स्कीम सटीकता और शून्य विवादों के साथ।
आपकी भूमिका के लिए निर्मित
यह किसके लिए है
ब
ब्रांड / श्रेणी मैनेजर
व्यापार स्कीम डिज़ाइन करते हैं और हर अभियान पर सटीक, रीयल-टाइम ROI की आवश्यकता है।
कोई स्कीम ROI दृश्यता नहींदेर से और गलत समाधानगलत रिटेलरों को रिसाव
व
वित्त नियंत्रक
प्रिंसिपलों और वितरकों के साथ स्कीम दावे निपटाते हैं, एक साफ, ऑडिट योग्य ट्रेल की आवश्यकता है।
महीने-बंद में 8-12 दिन लगते हैंविवादित स्कीम दावेप्रिंसिपलों के लिए कोई ऑडिट ट्रेल नहीं
स
सेल्स मैनेजर (ASM/DSM)
फील्ड फोर्स चलाते हैं और चाहते हैं कि स्कीम बिना दैनिक देखभाल के सही ढंग से सक्रिय हों।
DSR स्कीम लागू करना भूल जाते हैंस्कीम संचार अंतरवितरक विवाद
व
वितरण व्यवसाय मालिक
गलत स्कीम अनुप्रयोग से राजस्व रिसाव रोकना चाहते हैं और ऐसी स्कीम डिज़ाइन करना चाहते हैं जो वास्तव में बिक्री बढ़ाएं।
2-5% मासिक राजस्व रिसावकोई स्कीम ROI नहींवितरकों के साथ हमेशा लड़ाई
वितरण के लिए निर्मित
बड़े पैमाने पर प्रदर्शन
100%स्कीम सटीकतालाइव होने के बाद शून्य मैनुअल त्रुटियां, इंजन द्वारा हर स्कीम निर्धारक रूप से लागू
शून्यस्कीम रिसावएंटी-धोखाधड़ी मॉड्यूल सक्रियण के बाद कोई समाप्त स्कीम नहीं चल रही, कोई गलत-वितरक दावे नहीं, कोई स्प्लिट-इनवॉइस धोखाधड़ी नहीं
Rs 15L-30Lमासिक राजस्व रिसाव बंदएक विशिष्ट Rs 100 करोड़ वितरक के लिए
-75%महीना-बंद समयस्कीम समाधान के लिए 12 दिनों से 3 दिनों तक
+18%प्राथमिक बिक्री लिफ्टऑटो-अनुप्रयोग के बाद स्कीम अभियानों के दौरान औसत
Rs 8L-25L/तिमाहीधोखाधड़ी डिटेक्शन बचतराउंड-ट्रिपिंग, स्प्लिट-इनवॉइस और क्षेत्र-बाहर स्कीम दुरुपयोग पकड़ने से
“हम हर महीने वितरकों के साथ स्कीम का मिलान करने के लिए 4 लोगों को नियुक्त करते थे। तर्क, Excel शीट और 15 दिन देरी से भुगतान। SpireStock ने रात भर में यह सब खत्म कर दिया, स्कीम स्वचालित रूप से सक्रिय होती हैं, समाधान तत्काल है, और मेरी वित्त टीम अब 3 दिनों में पुस्तकें बंद करती है।”
A
Anjali Mehta
CFO · Mehta Distribution Pvt Ltd, Ahmedabad
केस अध्ययन
Suryavanshi FMCG
FMCG सुपर-स्टॉकिस्ट, Maharashtra
चुनौती
Suryavanshi ने 400 रिटेलरों में महीने में 14 सक्रिय स्कीम चलाईं। वितरकों के साथ स्कीम विवाद ने राइट-ऑफ और वसूली में सालाना Rs 1.8 करोड़ खर्च किए।
परिणाम
SpireStock के स्कीम इंजन ने 100% स्कीम त्रुटियां समाप्त कीं, वर्ष एक में Rs 1.8 करोड़ बरामद किए, और महीना-बंद समय 11 दिनों से 2 दिनों तक कम किया।
के लिए निर्मित
हम जिन उद्योगों की सेवा करते हैं
डेयरी वितरण
रिटेल पुश के लिए प्रति-लीटर फ्लैट इंसेंटिव और मात्रा-आधारित मात्रात्मक बोनस।
FMCG वितरण
सुपर-स्टॉकिस्टों के लिए स्लैब-आधारित बल्क पैक ऑफर सहित प्राथमिक और सेकेंडरी स्कीम।
बेवरेज वितरण
गर्मियों और त्योहारों के दौरान मौसमी FOC ऑफर के साथ केस-आधारित स्लैब स्कीम।
बेकरी वितरण
शीर्ष प्रदर्शन करने वाले रिटेलरों के लिए buy X get Y मुफ्त स्कीम के साथ ताज़ा उत्पाद पुश।
उपभोक्ता वस्तुएं
श्रेणी और क्षेत्र द्वारा जटिल पात्रता नियमों के साथ मल्टी-ब्रांड पोर्टफोलियो स्कीम।
एकीकरण
आपके स्टैक से जुड़ता है
अधिक जानने के लिए किसी भी एकीकरण पर होवर करें या टैप करें।
T
Tally Prime
लेखांकनTally लेजर में स्कीम-वार भुगतान और छूट पोस्ट करें।
S
SAP Business One
ERPएंटरप्राइज़-ग्रेड रिपोर्टिंग के लिए स्कीम मास्टर और निपटान डेटा सिंक करें।
M
Microsoft Excel
डेटा आयात/निर्यातExcel से स्कीम, दर सूचियां और बकाया बल्क आयात करें।
W
WhatsApp Business API
मैसेजिंगWhatsApp पर वितरकों और रिटेलरों को स्कीम लॉन्च प्रसारित करें।
Z
Zoho Books
लेखांकनस्कीम भुगतान के लिए SMB लेखांकन सिंक।
F
Firebase Cloud Messaging
सूचनाएंजब एक नई स्कीम लाइव होती है तो DSR को पुश अलर्ट।
तुलना
SpireStock स्कीम इंजन बनाम मैनुअल बनाम जेनरिक ERP
| विशेषता | SpireStock | Excel / मैनुअल | जेनरिक ERP (SAP/Oracle) |
|---|---|---|---|
| फ्लैट / बल्क / मात्रात्मक / FOC स्कीम | आंशिक | आंशिक | |
| ऑर्डर एंट्री पर ऑटो अनुप्रयोग | आंशिक | ||
| स्कीम ROI एनालिटिक्स | |||
| Excel से बल्क आयात | आंशिक | ||
| भूगोल और उपयोगकर्ता स्कोपिंग | मैनुअल | आंशिक | |
| ऑर्डर प्रबंधन के साथ एकीकृत | आंशिक | ||
| गो-लाइव समय | 7 दिन | N/A | 6-12 महीने |
| 50-उपयोगकर्ता वितरक के लिए लागत | Growth प्लान में शामिल | श्रम लागत | Rs 4L+/माह |
गहन अध्ययन
वह सब कुछ जो आपको जानना चाहिए
कार्यान्वयन, सर्वोत्तम प्रथाओं और वास्तविक रणनीति पर गहन लेख।
02
क्यों Excel-आधारित स्कीम प्रबंधन हमेशा विफल होता है
हर वितरक Excel से शुरू करता है। यह 5-10 स्कीमों के लिए काम करता है। जब आप 20 स्कीम पार करते हैं, Excel एक देनदारी बन जाता है।
03
व्यापार स्कीम डिज़ाइन के लिए सर्वोत्तम अभ्यास
हमारे साथ काम करने वाले सर्वश्रेष्ठ ब्रांड मैनेजर और वितरक एक स्पष्ट प्लेबुक का पालन करते हैं।
04
डेयरी, बेवरेज और FMCG के लिए स्कीम इंजन
विभिन्न श्रेणियों में स्कीम अलग दिखती हैं। SpireStock का इंजन इन सभी पैटर्न को मूल रूप से संभालता है।
उद्यम-स्तरीय
सुरक्षा और अनुपालन
प्रमाणपत्र
ISO 27001SOC 2 Type II
डेटा अधिवास
India (Mumbai & Hyderabad AWS regions)
सुरक्षा विशेषताएँ
- Immutable scheme version history
- Role-based scheme editing
- Audit trail on every scheme change
- Encrypted pricing data
- Four-eyes approval on high-value schemes
अपटाइम SLA
99.9% SLA
गारंटीकृत उपलब्धता
सरल मूल्य निर्धारण
स्कीम और इंसेंटिव इंजन, पहले दिन से शामिल
कोई छिपी फ़ीस नहीं। प्रति-विशेषता शुल्क नहीं। एक पारदर्शी योजना जो आपके वितरण नेटवर्क के साथ बढ़ती है।
विकास योजना
आपकी हर ज़रूरत, एक मूल्य।
Included in all plans from Rs 4,999/month
- असीमित उपयोगकर्ता और लेनदेन
- सभी विशेषताएँ शामिल
- ऑनबोर्डिंग + प्रशिक्षण शामिल
- 24/7 प्राथमिकता सहायता
बिलिंग मॉडल
Unlimited schemes, no per-scheme fee
30 दिन निःशुल्क परीक्षण · क्रेडिट कार्ड नहीं
विशेष सहायता
ऑनबोर्डिंग और सहायता
पंजीकरण से लाइव होने तक कुछ ही दिन, 7+ भारतीय भाषाओं में समर्पित सहायता के साथ।
Live in 7 days
ऑनबोर्डिंग समय
- 24/7 chat
- Dedicated Customer Success Manager
- Phone
सहायता माध्यम
EnglishHindiTamilTeluguMarathiGujaratiKannada
भाषाएँ
- Scheme design workshop
- Brand manager onboarding
- Monthly scheme playbook
- Video library
प्रशिक्षण
FAQ
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
स्कीम और इंसेंटिव इंजन के बारे में वह सब कुछ जो आपको जानना चाहिए। आपका उत्तर नहीं मिला? हमसे संपर्क करें।
कौन-कौन से प्रकार की योजनाएँ समर्थित हैं?
SpireStock चार प्रकार की योजनाओं का समर्थन करता है: निःशुल्क (X खरीदें Y मुफ्त पाएँ), समतल (प्रति-इकाई प्रोत्साहन), थोक पैक (स्लैब-आधारित), और मात्रात्मक (मात्रा-आधारित बोनस)।
क्या योजनाओं की समय-सीमा निर्धारित की जा सकती है?
हाँ, हर योजना की प्रारंभ और समाप्ति तिथि होती है। समाप्त योजनाएँ स्वचालित रूप से निष्क्रिय हो जाती हैं।
क्या मैं एक्सेल से योजनाएँ आयात कर सकता हूँ?
हाँ, एक्सेल टेम्पलेट के माध्यम से योजनाएँ, दर सूचियाँ और बकाया राशि का थोक आयात करें।
क्या निःशुल्क परीक्षण उपलब्ध है?
हाँ, SpireStock 30 दिनों का पूर्ण-सुविधा वाला निःशुल्क परीक्षण प्रदान करता है। क्रेडिट कार्ड की आवश्यकता नहीं है। आपको इस विशेषता सहित सभी मॉड्यूल तक पहुँच मिलती है, साथ ही वास्तविक डेटा आयात और ऑनबोर्डिंग सहायता भी।
कार्यान्वयन में कितना समय लगता है?
अधिकांश वितरक 7 दिनों के भीतर शुरू हो जाते हैं। हमारी ऑनबोर्डिंग टीम डेटा स्थानांतरण, उपयोगकर्ता प्रशिक्षण और कार्यप्रवाह कॉन्फ़िगरेशन संभालती है। आप एक मॉड्यूल से शुरू करके समय के साथ और जोड़ सकते हैं।
क्या यह ऑफ़लाइन काम करता है?
हाँ। SpireStock मोबाइल ऐप डेटा को स्थानीय रूप से संग्रहित करता है और कनेक्टिविटी बहाल होने पर स्वचालित रूप से सिंक करता है। कमज़ोर नेटवर्क कवरेज वाले क्षेत्रों में भी कोई डिलीवरी डेटा या ऑर्डर कभी नहीं खोता।
क्या मैं Tally या SAP के साथ जोड़ सकता हूँ?
हाँ। SpireStock, Tally-संगत प्रारूप में डेटा निर्यात करता है और SAP, Oracle तथा अन्य ERP एकीकरण के लिए REST API प्रदान करता है। एंटरप्राइज़ योजना में कस्टम डेटा सिंक सेटअप शामिल है।
क्या मेरा डेटा सुरक्षित है?
बिल्कुल। SpireStock संपूर्ण एन्क्रिप्शन, भूमिका-आधारित पहुँच नियंत्रण का उपयोग करता है और भारतीय डेटा केंद्रों (मुंबई और हैदराबाद) में डेटा संग्रहित करता है। हम ISO 27001 और SOC 2 Type II प्रमाणपत्र बनाए रखते हैं।
कौन-कौन सी भाषाएँ समर्थित हैं?
SpireStock अंग्रेज़ी, हिंदी, तमिल, तेलुगु, मराठी, गुजराती और कन्नड़ का समर्थन करता है, और अधिक भाषाएँ जोड़ी जा रही हैं। आपकी फ़ील्ड टीम ऐप को अपनी पसंदीदा भाषा में उपयोग कर सकती है।
क्या मैं पूरे प्लेटफ़ॉर्म के बिना सिर्फ़ यह विशेषता उपयोग कर सकता हूँ?
हाँ। SpireStock मॉड्यूलर है — आप सिर्फ़ इस विशेषता से शुरू कर सकते हैं और अपनी आवश्यकताएँ बढ़ने पर और मॉड्यूल जोड़ सकते हैं। पूरे सूट से कोई बाध्यता नहीं है।
आप किस प्रकार की सहायता प्रदान करते हैं?
24/7 चैट सहायता, Pro और Enterprise योजनाओं के लिए एक समर्पित ग्राहक सफलता प्रबंधक, ईमेल सहायता और एक व्यापक वीडियो पुस्तकालय। औसत प्रतिक्रिया समय 2 घंटे से कम है।
और जानें
संबंधित विशेषताएँ
के लिए निर्मित
स्कीम और इंसेंटिव इंजन का उपयोग करने वाले उद्योग
ब्लॉग से
गहराई से जानें
स्कीम और इंसेंटिव इंजन 30 दिनों के लिए निःशुल्क आज़माएँ
क्रेडिट कार्ड की आवश्यकता नहीं। 5 मिनट में अपना कार्यक्षेत्र सेटअप करें।