भारतीय FMCG फ़ील्ड बिक्री में उत्पादकता का अंतर
भारत में औसत FMCG बिक्री अधिकारी अपने कार्य दिवस का केवल 35-40% समय वास्तविक बिक्री पर खर्च करता है। शेष समय DSR भरने, वितरक कार्यालयों में प्रतीक्षा करने, बिना योजना के दुकानों तक यात्रा करने और WhatsApp पर प्रबंधकों को रिपोर्ट करने में चला जाता है। प्रमुख ब्रांडों के मानकों से पता चलता है कि बिना अधिक घंटे काम किए इस अनुपात को 65% तक ले जाने से उसी टीम से 40-50% अतिरिक्त बिक्री प्राप्त हो सकती है।
SpireStock का बिक्री उत्पादकता समाधान व्यवस्थित रूप से गैर-बिक्री समय को समाप्त करता है। मोबाइल पर ऑर्डर कैप्चर कागज़ी पर्ची की जगह लेता है। स्वतः निर्मित DSR शाम की स्प्रेडशीट भरने की परंपरा को समाप्त करते हैं। अनुकूलित बीट योजनाएँ दुकानों के बीच यात्रा का समय कम करती हैं। लाइव स्टॉक और योजना लुकअप उपलब्धता जाँचने के लिए वितरक के पास बार-बार जाने की आवश्यकता समाप्त करता है। इन सभी उपायों से मिलकर हर बिक्री अधिकारी को प्रतिदिन 2-3 घंटे वापस मिलते हैं, यही कारण है कि SpireStock के ग्राहक लगातार 90 दिनों के भीतर उत्पादक कॉल में 2-3 गुना सुधार की रिपोर्ट करते हैं।
अधिक विस्तार के लिए हमारी वैन बिक्री संचालन पुस्तिका और FMCG वितरण उद्योग मार्गदर्शिका देखें।