सेल्स और फील्ड ऑपरेशंसAlso known as: TvA, Target Achievement, Sales Achievement

टार्गेट बनाम अचीवमेंट Meaning

निर्दिष्ट लक्ष्यों के विरुद्ध वास्तविक बिक्री या गतिविधि मेट्रिक्स की तुलना, प्रतिशत के रूप में व्यक्त, सेल्सपर्सन, वितरक और क्षेत्र प्रदर्शन का मूल्यांकन करने के लिए उपयोग की जाती है।

Full definition

टार्गेट बनाम अचीवमेंट (TvA) भारतीय FMCG सेल्स संगठनों में आधारशिला प्रदर्शन प्रबंधन मेट्रिक है। हर महीने, सेल्स लक्ष्य राष्ट्रीय स्तर से लेकर क्षेत्र, क्षेत्र, टेरिटरी, वितरक और व्यक्तिगत DSR तक कैस्केड किए जाते हैं। अचीवमेंट इन लक्ष्यों के विरुद्ध मापा जाता है, और TvA प्रतिशत (अचीवमेंट / लक्ष्य x 100) प्रोत्साहन, रैंकिंग और अक्सर करियर प्रगति निर्धारित करता है।

भारत में लक्ष्य आमतौर पर मूल्य (₹) और वॉल्यूम (केस/क्रेट) में निर्धारित होते हैं, कभी-कभी SKU श्रेणी या प्राइमरी बनाम सेकेंडरी सेल्स द्वारा विभाजित। एक DSR के पास प्रीमियम SKUs में ₹80,000 के उप-लक्ष्य के साथ ₹4,50,000 सेकेंडरी बिलिंग का मासिक लक्ष्य हो सकता है। प्राइमरी पर 90%+ लेकिन सेकेंडरी पर केवल 60% प्राप्त करना एक रेड फ्लैग है जो पुल-थ्रू के बिना चैनल स्टफिंग का संकेत देता है।

आधुनिक सेल्स एनालिटिक्स प्लेटफ़ॉर्म दैनिक TvA ट्रैकिंग डैशबोर्ड प्रदान करते हैं जो सेल्स मैनेजरों को महीने के अंत में कमी का पता लगाने के बजाय मध्य-महीने में हस्तक्षेप करने देते हैं। सबसे अच्छे सिस्टम TvA को बीट, आउटलेट क्लास और SKU द्वारा तोड़ते हैं ताकि यह पता लगाया जा सके कि अंतर वास्तव में कहाँ है और क्या कार्रवाई करनी है।

Real-world example

एक एरिया सेल्स मैनेजर मध्य-महीने के TvA डैशबोर्ड की समीक्षा करता है और देखता है कि सूरत में 8 में से 3 वितरक 40% से कम अचीवमेंट पर हैं, शेष 15 दिनों के लिए एक केंद्रित स्कीम पुश और DSR पुनर्तैनाती को ट्रिगर करता है।

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The definition is the starting point. These walk through what it means for a working distribution business in India.

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Where it applies

Applicable industries

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