સેલ્સ અને ફીલ્ડ ઑપરેશન્સAlso known as: Channel Marketing, Retail Marketing, About Trade Marketing, What is Trade Marketing, Trade Marketing and Distribution

ટ્રેડ માર્કેટિંગ Meaning

અંતિમ ગ્રાહકોને બદલે ચેનલ પાર્ટનર્સ અને રિટેલરો તરફ નિર્દેશિત માર્કેટિંગ પ્રવૃત્તિઓ, વેચાણ બિંદુ પર ઉત્પાદન દૃશ્યતા, શેલ્ફ પ્લેસમેન્ટ અને સેલ-થ્રુ વધારવાનું લક્ષ્ય.

Full definition

ટ્રેડ માર્કેટિંગ સેલ્સ અને માર્કેટિંગના આંતરછેદ પર બેસે છે, અંતિમ ગ્રાહકને બદલે રિટેલર અને વિતરકને પ્રભાવિત કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. ભારતીય FMCG માં, ટ્રેડ માર્કેટિંગ ટ્રેડ સ્કીમ્સ, ઇન-સ્ટોર દૃશ્યતા (શેલ્ફ ટૉકર્સ, ડેંગ્લર્સ, કાઉન્ટર ડિસ્પ્લે), રિટેલર લોયલ્ટી પ્રોગ્રામ્સ અને ચેનલ-વિશિષ્ટ પ્રમોશન્સને સમાવે છે. ધ્યેય રિટેલરને બ્રાન્ડ માટે પૅસિવ શેલ્ફ-સ્પેસ જમીનદાર બનાવવાને બદલે સક્રિય હિમાયતી બનાવવાનો છે.

ભારતીય ટ્રેડ માર્કેટિંગ બજેટ નોંધપાત્ર છે, બિસ્કિટ, નાસ્તા અને ડેરી જેવી સ્પર્ધાત્મક કૅટેગરી માટે ઘણીવાર નેટ સેલ્સના 8-15%. એક લાક્ષણિક ટ્રેડ માર્કેટિંગ કૅલેન્ડરમાં માસિક BTL ઍક્ટિવેશન્સ, ત્રિમાસિક રિટેલર મીટ્સ, વાર્ષિક લોયલ્ટી પુરસ્કારો અને મોસમી ડિસ્પ્લે સ્પર્ધાઓ શામેલ છે. પડકાર છે ROI માપવાનો: ટિયર-2 પંજાબમાં ₹5 લાખની ઇન-સ્ટોર બ્રાન્ડિંગ ઝુંબેશ વાસ્તવમાં કેટલા વધારાના કેસ જનરેટ થયા?

આધુનિક પ્લેટફોર્મ્સ આઉટલેટ સ્તરે સેકન્ડરી સેલ્સ લિફ્ટ સાથે સ્કીમ ખર્ચને જોડીને ટ્રેડ માર્કેટિંગને માપી શકાય તેવા પરિણામો સાથે જોડે છે. જ્યારે DSR મોબાઇલ એપ દ્વારા ઇન-સ્ટોર ડિસ્પ્લેનો ફોટો કૅપ્ચર કરે છે અને સિસ્ટમ તેને વેચાણ વધારા સાથે સહસંબંધિત કરે છે, ટ્રેડ માર્કેટિંગને આખરે તેને લાયક એટ્રિબ્યુશન મળે છે.

Real-world example

Britannia એક 'Good Day Counter Display' ટ્રેડ માર્કેટિંગ પ્રોગ્રામ ચલાવે છે જે કિરાણા સ્ટોર્સને દૃશ્યમાન કાઉન્ટર પ્લેસમેન્ટ જાળવવા માટે મફત બ્રાન્ડેડ ગ્લાસ જાર અને પ્રતિ કેસ ₹50 રિબેટ ઑફર કરે છે, DSR ફોટો અપલોડ્સ દ્વારા ટ્રૅક કરવામાં આવે છે.

Go deeper

Guides that use this term

The definition is the starting point. These walk through what it means for a working distribution business in India.

Scheme Management in FMCG Distribution: Automate Incentives, Maximize ROI

Trade schemes drive distributor behavior but manual management leads to errors and wasted spend. Automation ensures every rupee of incentive delivers measurable returns.

What is Beat Planning in FMCG? Complete Guide

Beat planning is the invisible system that makes Indian FMCG distribution work. Here's everything you need to know about beats, PJPs, and field sales coverage.

Free calculatorTrade Scheme Payout CalculatorWhat is this scheme costing me, and how much is leaking?All free calculatorsROI, margin, start-up investment and trade schemes.

Where it applies

Applicable industries

This term is relevant across the following SpireStock-supported industries.

Dairy Distribution

End-to-end dairy distribution software for milk, curd, paneer, and ghee brands. Manage orders, crates, cold chain, and GST billing in one platform.

Explore industry

FMCG Distribution

Streamline FMCG distribution with order management, beat planning, retailer tracking, and GST billing. Built for Indian FMCG supply chains.

Explore industry

Beverage Distribution

Manage beverage distribution with cold chain tracking, crate management, route optimization, and real-time delivery monitoring. Try SpireStock free.

Explore industry

Bakery & Confectionery Distribution

Distribution software for bakeries and confectionery brands. Manage short-shelf-life products, daily dispatch, returns, and retailer credit efficiently.

Explore industry