सेल्स और फील्ड ऑपरेशंसAlso known as: Sub-D, Rural Distributor

सब-स्टॉकिस्ट Meaning

एक छोटे पैमाने का वितरण मध्यस्थ जो वितरक के तहत नियुक्त किया जाता है, मुख्य वितरक उन क्षेत्रों में पहुँच बढ़ाने के लिए जहाँ वह कुशलता से सीधी सेवा नहीं दे सकता।

Full definition

एक सब-स्टॉकिस्ट एक हल्का वितरण नोड है जो चैनल पदानुक्रम में मुख्य वितरक के नीचे बैठता है। सब-स्टॉकिस्ट विशेष रूप से उन क्षेत्रों में मार्केट कवरेज बढ़ाने के लिए नियुक्त किए जाते हैं जो मुख्य वितरक की डिलीवरी इंफ्रास्ट्रक्चर के लिए लाभप्रद रूप से पहुंचने के लिए बहुत दूर, बहुत बिखरे हुए, या बहुत कम वॉल्यूम वाले हैं। वे आमतौर पर एक छोटे गोदाम या यहाँ तक कि एक दुकान के पीछे से संचालित होते हैं, तेज़-चलने वाले SKUs के 2-3 दिन रखते हैं।

ग्रामीण भारत में, सब-स्टॉकिस्ट वितरण की जीवनरेखा हैं। एक जिला मुख्यालय शहर में एक डेयरी वितरक के आसपास के तालुकाओं में 5-8 सब-स्टॉकिस्ट हो सकते हैं, प्रत्येक 50-100 गाँव की दुकानों को कवर करता है जिन तक शहर से कोई डिलीवरी वाहन रोज़ नहीं पहुँच सकता। सब-स्टॉकिस्ट MRP से 2-4% कम मार्जिन पर वितरक से खरीदता है और मानक रिटेल मार्जिन पर रिटेलर्स को बेचता है, अंतराल पर अपनी जीविका कमाता है।

एक ब्रांड के दृष्टिकोण से, सब-स्टॉकिस्ट के साथ चुनौती डेटा दृश्यता है, वे ब्रांड के सिस्टम से एक कदम और दूर हैं। आधुनिक DMS प्लेटफ़ॉर्म सरल मोबाइल ऐप के माध्यम से सब-स्टॉकिस्ट तक ऑर्डर कैप्चर और स्टॉक ट्रैकिंग का विस्तार करते हैं, इस दृश्यता अंतर को बंद करते हुए।

Real-world example

नासिक में एक Parle वितरक सिन्नर, इगतपुरी और दिंडोरी जैसे आसपास के शहरों में 6 सब-स्टॉकिस्ट नियुक्त करता है, प्रत्येक गाँव की किराना दुकानों की सेवा के लिए ₹50,000-1,00,000 मूल्य की बिस्किट इन्वेंट्री ले जाता है।

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Where it applies

Applicable industries

This term is relevant across the following SpireStock-supported industries.

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