एनालिटिक्स और KPIAlso known as: Shelf Share, Share of Shelf Formula, Share of Shelf Calculation, Share of Shelf Analysis, How to Measure Share of Shelf

शेयर ऑफ शेल्फ Meaning

कुल श्रेणी स्थान के सापेक्ष ब्रांड के उत्पादों द्वारा कब्जा किया गया दृश्यमान रिटेल शेल्फ या कूलर स्थान का अनुपात, एक प्रमुख इन-स्टोर निष्पादन मेट्रिक।

Full definition

शेयर ऑफ शेल्फ (SoS) कुल श्रेणी स्थान के सापेक्ष ब्रांड के उत्पादों द्वारा कब्जा किए गए रिटेलर के दृश्यमान डिस्प्ले या कूलर स्थान का प्रतिशत मापता है। भारतीय जनरल ट्रेड में, जहाँ एक किराना दुकान एक ग्लास-फ्रंट शेल्फ में बिस्किट के 5-10 प्रतिस्पर्धी ब्रांड स्टॉक कर सकती है, शेयर ऑफ शेल्फ सीधे उपभोक्ता खरीद निर्णयों को प्रभावित करता है — अधिक दृश्यमान फेसिंग वाला ब्रांड अधिक बिक्री जीतता है।

शेयर ऑफ शेल्फ सूत्र: (ब्रांड फेसिंग या शेल्फ स्पेस ÷ कुल श्रेणी फेसिंग या शेल्फ स्पेस) × 100। उदाहरण के लिए, यदि एक डेयरी कूलर में 40 दृश्यमान फेसिंग हैं और 14 आपके ब्रांड की हैं, तो आपका शेल्फ शेयर 35% है। टीमें श्रेणी के आधार पर इसे फेसिंग, रैखिक शेल्फ सेंटीमीटर, कूलर ट्रे, या फोटो-आधारित प्लानोग्राम विश्लेषण द्वारा गणना कर सकती हैं।

डेयरी ब्रांडों के लिए, शेयर-ऑफ-शेल्फ की लड़ाई रिटेल कूलर के अंदर होती है। एक विशिष्ट पड़ोस की दुकान में एक 200-लीटर कूलर होता है जिसमें कई ब्रांडों के दूध के पाउच, दही, लस्सी, छाछ और पनीर रखने होते हैं। 50%+ कूलर शेयर हासिल करना (अक्सर ब्रांड-वित्तपोषित कूलर प्लेसमेंट प्रोग्राम के माध्यम से) शहरी भारतीय डेयरी में मार्केट शेयर वृद्धि का एक सिद्ध चालक है।

फील्ड सेल्सपर्सन मोबाइल ऐप की फोटो-कैप्चर सुविधा का उपयोग करते हुए बीट विज़िट के दौरान SoS कैप्चर करते हैं। AI-सहायता प्राप्त प्लानोग्राम अनुपालन उपकरण फिर शेल्फ छवियों से स्वचालित रूप से SoS की गणना कर सकते हैं, मानक प्रथा रहे व्यक्तिपरक मैन्युअल ऑडिट को बदलते हुए।

Real-world example

एक Britannia DSR हैदराबाद में Reliance Smart आउटलेट पर बिस्किट शेल्फ की तस्वीर लेता है — छवि विश्लेषण दिखाता है कि Britannia 35% शेल्फ पर है, Parle 30% पर और ITC 20% पर।

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Where it applies

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