सेल्स और फील्ड संचालनAlso known as: Retail Universe, Total Addressable Outlets

आउटलेट यूनिवर्स Meaning

एक परिभाषित बाज़ार या क्षेत्र में रिटेल आउटलेट की कुल संख्या जो संभावित रूप से किसी ब्रांड के उत्पादों को स्टॉक कर सकती है, सभी वितरण मेट्रिक्स के लिए हर के रूप में कार्य करती है।

Full definition

आउटलेट यूनिवर्स एक बाजार में कुल पता योग्य रिटेल आधार है, अनिवार्य रूप से वह हर जिसके विरुद्ध न्यूमेरिक डिस्ट्रीब्यूशन, मार्केट कवरेज, और पहुंच मेट्रिक्स की गणना की जाती है। भारत में, FMCG के लिए रिटेल यूनिवर्स अनुमानित 12-13 मिलियन आउटलेट है, लेकिन किसी विशिष्ट ब्रांड के लिए प्रासंगिक यूनिवर्स श्रेणी पर निर्भर करता है। एक डेयरी ब्रांड के यूनिवर्स में ग्रोसरी, जनरल स्टोर, और मिठाई की दुकानें शामिल हैं लेकिन केमिस्ट को बाहर रख सकता है; एक बिस्किट ब्रांड का यूनिवर्स व्यापक है।

एक टेरिटरी के लिए सटीक आउटलेट यूनिवर्स बनाना वितरण योजना का पहला कदम है। ब्रांड आउटलेट मैपिंग अभ्यास का आदेश देते हैं जहां फील्ड टीमें भौतिक रूप से हर लेन पर चलती हैं, हर दुकान की पहचान करती हैं, और इसके प्रकार (किराना, मॉडर्न ट्रेड, HoReCa, संस्थागत), अनुमानित श्रेणी क्षमता, और GPS निर्देशांक टैग करती हैं। एक विशिष्ट जिला-स्तरीय मैपिंग अभ्यास की लागत ₹2-5 लाख होती है और 4-6 सप्ताह लगते हैं।

एक बार जब यूनिवर्स मैप हो जाता है और SFA प्लेटफ़ॉर्म में लोड हो जाता है, तो मैनेजर तुरंत व्हाइट-स्पेस की गणना कर सकते हैं: यूनिवर्स में आउटलेट जो किसी भी डिस्ट्रीब्यूटर या बीट प्लान द्वारा सेवित नहीं हैं। यह व्हाइट-स्पेस तिमाही के लिए विस्तार रोडमैप बन जाता है।

Real-world example

Nielsen हैदराबाद में कुल FMCG आउटलेट यूनिवर्स का अनुमान 95,000 स्टोर लगाता है; एक दही ब्रांड 68,000 को अपने प्रासंगिक यूनिवर्स के रूप में मैप करता है (केमिस्ट, हार्डवेयर, और अपैरल दुकानों को छोड़कर) और पाता है कि वह वर्तमान में 41,000 कवर करता है।

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The definition is the starting point. These walk through what it means for a working distribution business in India.

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Where it applies

Applicable industries

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