सेल्स और फील्ड संचालनAlso known as: ND, Availability %, Numeric Distribution Formula

न्यूमेरिक डिस्ट्रीब्यूशन Meaning

एक बाज़ार में कुल आउटलेट का प्रतिशत जो किसी ब्रांड के कम से कम एक SKU को स्टॉक करता है, आउटलेट आकार की परवाह किए बिना उपलब्धता की पूर्ण चौड़ाई को मापता है।

Full definition

न्यूमेरिक डिस्ट्रीब्यूशन (ND) मापता है कि कितने आउटलेट किसी ब्रांड के उत्पाद को रखते हैं, कुल आउटलेट यूनिवर्स के प्रतिशत के रूप में व्यक्त। यदि पुणे में 10,000 ग्रोसरी आउटलेट में से 6,000 ब्रांड के कम से कम एक SKU को स्टॉक करते हैं, तो पुणे में इसका न्यूमेरिक डिस्ट्रीब्यूशन 60% है। ND एक शुद्ध पहुंच मीट्रिक है, हर आउटलेट समान रूप से गिना जाता है चाहे वह एक छोटी पान-बीड़ी दुकान हो या एक बड़ा सुपरमार्केट।

भारतीय FMCG में, न्यूमेरिक डिस्ट्रीब्यूशन बनाना एक नए टेरिटरी में लॉन्च होने वाली सेल्स टीम का पहला काम है। मंत्र है "पहले शेल्फ पर पहुंचो, फिर शेल्फ बढ़ाओ।" ब्रांड श्रेणी और चैनल (जनरल ट्रेड, मॉडर्न ट्रेड, HoReCa) के अनुसार ND ट्रैक करते हैं ताकि यह पहचाना जा सके कि उपलब्धता अंतराल कहां मौजूद हैं। जनरल ट्रेड में 80% ND लेकिन HoReCa में केवल 30% वाला ब्रांड बिल्कुल जानता है कि अपने अगले कवरेज पुश पर कहां ध्यान केंद्रित करना है।

ND को हमेशा वेटेड डिस्ट्रीब्यूशन के साथ पढ़ा जाना चाहिए। कम WD के साथ उच्च ND का मतलब है कि ब्रांड कई आउटलेट में उपलब्ध है लेकिन बड़े-वॉल्यूम वाले आउटलेट से गायब है। सेल्स एनालिटिक्स डैशबोर्ड जो दोनों मेट्रिक को ओवरले करते हैं, वितरण स्वास्थ्य की सबसे स्पष्ट तस्वीर देते हैं।

Real-world example

Amul बटर का अहमदाबाद में 85% का न्यूमेरिक डिस्ट्रीब्यूशन है (20,000 में से 17,000 आउटलेट में उपलब्ध) लेकिन गुवाहाटी में केवल 40%, पूर्वी-भारत विस्तार के अवसर का संकेत देता है।

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Where it applies

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