બીટ કવરેજ Meaning
આપેલ બીટ દિવસે સેલ્સપર્સન દ્વારા ખરેખર મુલાકાત લેવાયેલા આયોજિત આઉટલેટ્સની ટકાવારી, સામાન્ય રીતે GPS ચકાસણી સાથે માપવામાં આવે છે.
Full definition
બીટ કવરેજ એ મુખ્ય KPI છે જે માપે છે કે સેલ્સ ટીમ તેને જે કરવાનું કહેવામાં આવ્યું હતું તે કરી રહી છે કે કેમ. તેની ગણતરી આ રીતે થાય છે: (મુલાકાત લેવાયેલા આઉટલેટ્સ / આયોજિત આઉટલેટ્સ) x 100. 95% નું બીટ કવરેજ એટલે કે DSR એ તે દિવસ માટે આયોજિત 100 માંથી 95 આઉટલેટ્સની મુલાકાત લીધી. ભારતમાં અગ્રણી FMCG બ્રાન્ડ્સ બિન-વાટાઘાટ યોગ્ય ફિલ્ડ શિસ્ત મેટ્રિક તરીકે 90%+ બીટ કવરેજનું લક્ષ્ય રાખે છે.
GPS વેલિડેશન વિના બીટ કવરેજ અર્થહીન છે. કાગળ પર મેન્યુઅલ ટિક-માર્ક ચાની દુકાનથી નકલી થઈ શકે છે, પરંતુ જિયોટેગ કરેલ ચેક-ઇન સેલ્સપર્સનને શારીરિક રીતે આઉટલેટ સુધી પહોંચવા માટે મજબૂર કરે છે. જિયોફેન્સિંગ સાથેની એટેન્ડન્સ ટ્રેકિંગ સિસ્ટમ સુનિશ્ચિત કરે છે કે માત્ર ઓન-પ્રિમાઇસ મુલાકાતો જ કવરેજ તરીકે ગણાય.
કવરેજ હંમેશા પ્રોડક્ટિવ કોલ % સાથે વાંચવી જોઈએ — મુલાકાતોનો હિસ્સો જે ઓર્ડરમાં પરિણમ્યો. ઓછા પ્રોડક્ટિવ કોલ સાથે ઉચ્ચ કવરેજ સૂચવે છે કે પ્રતિનિધિ ખરેખર વેચ્યા વિના બોક્સ ટિક કરી રહ્યો છે.
Real-world example
જો DSR ને સોમવારના અંધેરી પશ્ચિમ બીટ માટે 32 આઉટલેટ્સ સોંપવામાં આવ્યા હતા અને 30 ની મુલાકાત લીધી, તો દિવસનું બીટ કવરેજ 93.75% છે.
Go deeper
Guides that use this term
The definition is the starting point. These walk through what it means for a working distribution business in India.
Where it applies
Applicable industries
This term is relevant across the following SpireStock-supported industries.
How SpireStock handles it
Related SpireStock features
The concepts described above are implemented end-to-end in these product modules.
Keep learning
Related terms
See બીટ કવરેજ in action
Start a free trial and watch how SpireStock turns બીટ કવરેજ from a concept into a measurable, auditable workflow.