एनालिटिक्स और KPIAlso known as: Range Per Outlet, Lines Per Call, SKU Width

SKUs प्रति आउटलेट Meaning

एक रिटेल आउटलेट द्वारा स्टॉक या ऑर्डर किए गए विशिष्ट उत्पाद वैरिएंट की औसत संख्या, स्टोर स्तर पर ब्रांड पैठ की गहराई मापती है।

Full definition

SKUs प्रति आउटलेट एक ब्रांड के अद्वितीय SKUs की औसत संख्या है जो एक रिटेलर एक दी गई अवधि में स्टॉक या ऑर्डर करता है। यह सबसे तेज़ माप है कि एक ब्रांड ने अपने रिटेल यूनिवर्स में कितनी गहराई से पैठ बनाई है। केवल Amul बटर और दूध पाउच (2 SKUs) ऑर्डर करने वाली एक किराना दुकान उथली पैठ का प्रतिनिधित्व करती है; बटर, चीज़ स्लाइस, पनीर, घी और दही (5 SKUs) ऑर्डर करने वाली काफी अधिक वॉलेट शेयर के साथ गहरी पैठ का प्रतिनिधित्व करती है।

भारतीय FMCG वितरण में, SKUs प्रति आउटलेट बढ़ाना DSR का प्राथमिक काम है। एक नया आउटलेट हासिल करने की तुलना में मौजूदा आउटलेट को एक और SKU बेचना आसान और सस्ता है। प्रमुख ब्रांड स्पष्ट "रेंज-सेलिंग" लक्ष्य निर्धारित करते हैं — उदाहरण के लिए, HUL यह अनिवार्य कर सकता है कि प्रत्येक क्लास A किराना आउटलेट को होम-केयर और पर्सनल-केयर पोर्टफ़ोलियो में कम से कम 15 SKUs स्टॉक करना चाहिए।

वितरण प्लेटफ़ॉर्म एनालिटिक्स डैशबोर्ड के माध्यम से आउटलेट, बीट और DSR स्तर पर SKUs प्रति आउटलेट ट्रैक करते हैं। लक्ष्य से कम SKU गिनती वाले आउटलेट्स दिखाने वाला एक हीट मैप सेल्स मैनेजरों को अगली बीट विज़िट के लिए एक ठोस, कार्यान्वयन योग्य सूची देता है — "इन 40 आउटलेट्स पर Clinic Plus 200ml और Vim Liquid पुश करें।"

Real-world example

जयपुर में एक Nestlé वितरक 900 स्टोर्स में औसतन 4.2 SKUs प्रति आउटलेट है। लक्ष्य 6.0 है — मतलब DSRs को 600+ स्टोर्स पर Maggi Cup Noodles और Nescafé सैशे पुश करने हैं जो वर्तमान में केवल Maggi और KitKat खरीदते हैं।

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The definition is the starting point. These walk through what it means for a working distribution business in India.

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Where it applies

Applicable industries

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