એનાલિટિક્સ અને KPIsAlso known as: Range Per Outlet, Lines Per Call, SKU Width

SKUs પ્રતિ આઉટલેટ Meaning

રિટેલ આઉટલેટ દ્વારા સ્ટોક અથવા ઑર્ડર કરેલા વિશિષ્ટ પ્રોડક્ટ વેરિએન્ટ્સની સરેરાશ સંખ્યા, સ્ટોર સ્તરે બ્રાન્ડ પેનિટ્રેશનની ઊંડાઈ માપે છે.

Full definition

SKUs પ્રતિ આઉટલેટ એ બ્રાન્ડથી અનન્ય SKUs ની સરેરાશ સંખ્યા છે જે રિટેલર આપેલ સમયગાળામાં સ્ટોક અથવા ઑર્ડર કરે છે. તે માપ છે કે બ્રાન્ડ તેના રિટેલ બ્રહ્માંડમાં કેટલી ઊંડી પેનિટ્રેટ થઈ છે. માત્ર Amul માખણ અને દૂધના પાઉચ (2 SKUs) ઑર્ડર કરતી કિરાણા દુકાન છીછરા પેનિટ્રેશનનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે; માખણ, ચીઝ સ્લાઇસ, પનીર, ઘી અને દહીં (5 SKUs) ઑર્ડર કરનાર નોંધપાત્ર રીતે ઊંચા વૉલેટ શેર સાથે ઊંડા પેનિટ્રેશનનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે.

ભારતીય FMCG વિતરણમાં, SKUs પ્રતિ આઉટલેટ વધારવી એ DSR નું પ્રાથમિક કામ છે. નવા આઉટલેટને હસ્તગત કરવા કરતા હાલના આઉટલેટને એક વધુ SKU વેચવું વધુ સરળ અને સસ્તું છે. અગ્રણી બ્રાન્ડ્સ સ્પષ્ટ "રેન્જ-સેલિંગ" લક્ષ્યો સેટ કરે છે — દાખલા તરીકે, HUL ફરજિયાત કરી શકે છે કે દરેક ક્લાસ A કિરાણા આઉટલેટ હોમ-કેર અને પર્સનલ-કેર પોર્ટફોલિયોમાં ઓછામાં ઓછા 15 SKUs સ્ટોક કરે.

વિતરણ પ્લેટફોર્મ્સ એનાલિટિક્સ ડેશબોર્ડ દ્વારા આઉટલેટ, બીટ અને DSR સ્તરે SKUs પ્રતિ આઉટલેટને ટ્રૅક કરે છે. લક્ષ્ય-ઓછી SKU સંખ્યા ધરાવતા આઉટલેટ્સ બતાવતો હીટ મેપ સેલ્સ મેનેજરોને આગામી બીટ વિઝિટ માટે નક્કર, કાર્યક્ષમ યાદી આપે છે — "આ 40 આઉટલેટ્સ પર Clinic Plus 200ml અને Vim Liquid દબાણ કરો."

Real-world example

જયપુરમાં Nestlé વિતરક 900 સ્ટોર્સ પર સરેરાશ 4.2 SKUs પ્રતિ આઉટલેટ ધરાવે છે. લક્ષ્ય 6.0 છે — જેનો અર્થ થાય છે કે DSRs એ 600+ આઉટલેટ્સ પર Maggi કપ નૂડલ્સ અને Nescafé સેચેટ્સ દબાણ કરવા જોઈએ જે હાલમાં માત્ર Maggi અને KitKat ખરીદે છે.

Go deeper

Guides that use this term

The definition is the starting point. These walk through what it means for a working distribution business in India.

FMCG Distributor Margin & Profit Guide India: What You Really Earn in 2026

FMCG distributor margins in India range from 3-8% for packaged goods to 8-15% for dairy, but hidden costs often slash net profits to 1-3%. This guide breaks down real margin structures by category, reveals overlooked cost centres, and shows how technology can improve net margins by 2-4 percentage points.

How to Calculate Distributor ROI in FMCG: Formula, Examples & Benchmarks

Most FMCG distributors in India cannot accurately calculate their return on investment. This guide provides the exact ROI formula, worked examples across three distributor sizes, category-wise benchmarks, and actionable strategies to improve profitability.

FMCG Distribution Startup Checklist: 25 Points Before Signing Any Agreement

Signing an FMCG distributorship agreement without thorough preparation is a recipe for financial losses, legal disputes, and operational chaos. This 25-point checklist — organized across five critical categories — ensures you have every base covered before committing your capital and signing on the dotted line.

All free calculatorsROI, margin, start-up investment and trade schemes.

Where it applies

Applicable industries

This term is relevant across the following SpireStock-supported industries.

Dairy Distribution

End-to-end dairy distribution software for milk, curd, paneer, and ghee brands. Manage orders, crates, cold chain, and GST billing in one platform.

Explore industry

FMCG Distribution

Streamline FMCG distribution with order management, beat planning, retailer tracking, and GST billing. Built for Indian FMCG supply chains.

Explore industry

Beverage Distribution

Manage beverage distribution with cold chain tracking, crate management, route optimization, and real-time delivery monitoring. Try SpireStock free.

Explore industry

Bakery & Confectionery Distribution

Distribution software for bakeries and confectionery brands. Manage short-shelf-life products, daily dispatch, returns, and retailer credit efficiently.

Explore industry