સેલ્સ અને ફિલ્ડ ઑપરેશન્સAlso known as: ND, Availability %, Numeric Distribution Formula

ન્યુમેરિક ડિસ્ટ્રિબ્યુશન Meaning

બજારમાં કુલ આઉટલેટ્સની ટકાવારી જે બ્રાન્ડનું ઓછામાં ઓછું એક SKU સ્ટોક કરે છે, આઉટલેટ કદને ધ્યાનમાં લીધા વગર ઉપલબ્ધતાની વ્યાપકતા માપે છે.

Full definition

ન્યુમેરિક ડિસ્ટ્રિબ્યુશન (ND) માપે છે કે કેટલા આઉટલેટ્સ બ્રાન્ડનું ઉત્પાદન રાખે છે, કુલ આઉટલેટ યુનિવર્સની ટકાવારી તરીકે વ્યક્ત. જો પુણેમાં 10,000 ગ્રોસરી આઉટલેટ્સમાંથી 6,000 બ્રાન્ડનું ઓછામાં ઓછું એક SKU સ્ટોક કરે છે, તો પુણેમાં તેનું ન્યુમેરિક ડિસ્ટ્રિબ્યુશન 60% છે. ND શુદ્ધ રીચ મેટ્રિક છે, દરેક આઉટલેટ સમાન ગણાય છે પછી તે નાની પાન-બીડી શોપ હોય કે મોટું સુપરમાર્કેટ.

ભારતીય FMCGમાં, ન્યુમેરિક ડિસ્ટ્રિબ્યુશન બનાવવું એ નવા પ્રદેશમાં લોન્ચ થતી સેલ્સ ટીમનું પ્રથમ કાર્ય છે. મંત્ર છે "પહેલા શેલ્ફ પર આવો, પછી શેલ્ફ વધારો." બ્રાન્ડ્સ ND ને કેટેગરી અને ચેનલ (જનરલ ટ્રેડ, મોડર્ન ટ્રેડ, HoReCa) પ્રમાણે ટ્રૅક કરે છે જેથી ઉપલબ્ધતાના ગેપ ઓળખી શકાય. જનરલ ટ્રેડમાં 80% ND પણ HoReCaમાં માત્ર 30% ધરાવતી બ્રાન્ડ બરાબર જાણે છે કે તેના આગામી કવરેજ પુશ પર ક્યાં ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવું.

ND હંમેશા વેઇટેડ ડિસ્ટ્રિબ્યુશન સાથે વાંચવું જોઈએ. નીચા WD સાથે ઊંચું ND એટલે બ્રાન્ડ ઘણા આઉટલેટ્સમાં ઉપલબ્ધ છે પણ મોટા-વોલ્યુમ આઉટલેટ્સમાંથી ગાયબ છે. સેલ્સ એનાલિટિક્સ ડેશબોર્ડ જે બંને મેટ્રિક્સને ઓવરલે કરે છે તે વિતરણ આરોગ્યનું સ્પષ્ટ ચિત્ર આપે છે.

Real-world example

અમૂલ બટરનું અમદાવાદમાં ન્યુમેરિક ડિસ્ટ્રિબ્યુશન 85% (20,000 માંથી 17,000 આઉટલેટ્સમાં ઉપલબ્ધ) છે પણ ગુવાહાટીમાં માત્ર 40%, જે પૂર્વ-ભારતમાં વિસ્તરણ તકનો સંકેત આપે છે.

Go deeper

Guides that use this term

The definition is the starting point. These walk through what it means for a working distribution business in India.

FMCG Distributor Margin & Profit Guide India: What You Really Earn in 2026

FMCG distributor margins in India range from 3-8% for packaged goods to 8-15% for dairy, but hidden costs often slash net profits to 1-3%. This guide breaks down real margin structures by category, reveals overlooked cost centres, and shows how technology can improve net margins by 2-4 percentage points.

How to Calculate Distributor ROI in FMCG: Formula, Examples & Benchmarks

Most FMCG distributors in India cannot accurately calculate their return on investment. This guide provides the exact ROI formula, worked examples across three distributor sizes, category-wise benchmarks, and actionable strategies to improve profitability.

FMCG Distribution Startup Checklist: 25 Points Before Signing Any Agreement

Signing an FMCG distributorship agreement without thorough preparation is a recipe for financial losses, legal disputes, and operational chaos. This 25-point checklist — organized across five critical categories — ensures you have every base covered before committing your capital and signing on the dotted line.

All free calculatorsROI, margin, start-up investment and trade schemes.

Where it applies

Applicable industries

This term is relevant across the following SpireStock-supported industries.

Dairy Distribution

End-to-end dairy distribution software for milk, curd, paneer, and ghee brands. Manage orders, crates, cold chain, and GST billing in one platform.

Explore industry

FMCG Distribution

Streamline FMCG distribution with order management, beat planning, retailer tracking, and GST billing. Built for Indian FMCG supply chains.

Explore industry

Beverage Distribution

Manage beverage distribution with cold chain tracking, crate management, route optimization, and real-time delivery monitoring. Try SpireStock free.

Explore industry

Bakery & Confectionery Distribution

Distribution software for bakeries and confectionery brands. Manage short-shelf-life products, daily dispatch, returns, and retailer credit efficiently.

Explore industry