تغطية خط السير Meaning
النسبة المئوية للمنافذ المخططة التي زارها مندوب المبيعات فعلياً في يوم خط سير معين، تُقاس عادةً بالتحقق عبر GPS.
Full definition
تغطية خط السير هي مؤشر الأداء الرئيسي الذي يقيس ما إذا كان فريق المبيعات يقوم بما طُلب منه. تُحسب على أنها: (المنافذ التي تمت زيارتها / المنافذ المخططة) × 100. تعني تغطية خط سير 95% أن DSR زار 95 من أصل 100 منفذ مخطط لذلك اليوم. تستهدف العلامات التجارية الرائدة لـ FMCG في الهند تغطية خط سير 90%+ كمقياس انضباط ميداني غير قابل للتفاوض.
تغطية خط السير لا معنى لها بدون التحقق عبر GPS. يمكن تزوير علامة صح يدوية على الورق من محل شاي، لكن تسجيل الحضور مُحدّد جغرافياً يجبر مندوب المبيعات على الوصول فعلياً إلى المنفذ. تضمن أنظمة تتبع الحضور ذات السياج الجغرافي أن الزيارات في الموقع فقط تُحتسب كتغطية.
يجب دائماً قراءة التغطية إلى جانب نسبة الزيارة المنتجة، أي نصيب الزيارات التي أسفرت عن طلب. تشير التغطية العالية مع الزيارات المنتجة المنخفضة إلى أن المندوب يضع علامات على المربعات دون البيع فعلياً.
Real-world example
إذا تم تكليف DSR بـ 32 منفذاً لخط سير أنديري الغربية يوم الإثنين وزار 30، فإن تغطية خط السير لليوم هي 93.75%.
Go deeper
Guides that use this term
The definition is the starting point. These walk through what it means for a working distribution business in India.
Where it applies
Applicable industries
This term is relevant across the following SpireStock-supported industries.
How SpireStock handles it
Related SpireStock features
The concepts described above are implemented end-to-end in these product modules.
Keep learning
Related terms
See تغطية خط السير in action
Start a free trial and watch how SpireStock turns تغطية خط السير from a concept into a measurable, auditable workflow.