لماذا يُعدّ حضور GPS أمراً غير قابل للتفاوض لفرق التوزيع الهندية
التوزيع الهندي يعتمد على العمل الميداني بشكل فريد. يوظف موزع الألبان النموذجي في مدينة كبرى مثل مومباي أو بونه ما بين 40-150 مندوب مبيعات وموظف توصيل ومرندايزر موزعين على عشرات المسارات. حتى وقت قريب، كان الحضور يُسجَّل في سجل بالمستودع ومجموعة واتساب للصور، وكلاهما سهل التلاعب به. تُظهر بياناتنا من أكثر من 200 عميل أن الحضور الورقي يُسرّب 8-15% من مصروفات كشف الرواتب شهرياً نتيجة تسجيلات الحضور الوهمية والموظفين الوهميين وادعاءات الوقت الإضافي المضخّمة.
يُغيّر حضور GPS الاقتصاديات كلياً. عندما يعلم مندوب المبيعات أن تسجيل حضوره مرتبط بإحداثيات GPS موثَّقة وسيلفي مؤرَّخ زمنياً، يختفي الدافع للغش. تجمع حلول إنتاجية المبيعات لدينا هذا مع السياج الجغرافي على مستوى المنطقة، لذا لا يكفي الوصول إلى المستودع فحسب، بل يجب على مندوب المبيعات أيضاً زيارة تجار التجزئة المخصصين لذلك اليوم فعلياً. اقرأ دليلنا التفصيلي حول تتبع القوى الميدانية لمبيعات الألبان للحصول على نصائح التطبيق.