التوزيع الموزون Meaning
النسبة المئوية لإجمالي مبيعات الفئة التي تستأثر بها المنافذ التي تخزن علامة تجارية، تقيس التوفر في المنافذ عالية الحجم بدلاً من مجرد عدد المنافذ.
Full definition
| Definition | Distribution reach weighted by each outlet's category turnover |
|---|---|
| Also called | WTD, weighted distribution retail |
| Contrast | Numeric distribution counts every outlet equally |
| What the gap reveals | Numeric above weighted means presence in small shops only |
| Measured by | Retail audit panels or distributor secondary sales data |
| Why it matters | Availability, not preference, decides most FMCG purchases |
| Read alongside | ECO, lines per call, numeric distribution |
التوزيع الموزون (WD) يقيس جودة توزيع العلامة التجارية من خلال ترجيح كل منفذ تخزين بحصته من إجمالي مبيعات الفئة. إذا كانت العلامة التجارية متوفرة في منافذ تستأثر مجتمعة بـ 75% من جميع مبيعات الحليب في مدينة، فإن توزيعها الموزون للحليب هو 75%، حتى لو كانت تلك المنافذ تمثل فقط 30% من إجمالي عدد المنافذ. يجيب WD على السؤال: "هل نحن في المنافذ التي تهم؟"
في الهند، يحكي الفرق بين التوزيع العددي والتوزيع الموزون قصة قوية. قد يكون لدى علامة ghee فاخرة فقط 25% ND (متوفرة في ربع المنافذ) ولكن 60% WD (تلك المنافذ تبيع 60% من جميع ghee في السوق)، مما يعني أنها استهدفت متاجر عالية القيمة استراتيجياً. على العكس، علامة تجارية بـ 70% ND ولكن 40% WD موجودة في العديد من المنافذ الصغيرة ولكنها غائبة عن الكبيرة، عدم كفاءة توزيع مكلف.
عادةً ما يأتي WD من لوحات تدقيق التجزئة مثل Nielsen أو يُقاس داخلياً عن طريق وضع علامات على فئات المنافذ (A/B/C) في نظام SFA وترجيح مساهمتها. منصات تحليلات المبيعات التي تجمع بيانات الفوترة على مستوى المنفذ مع معايير الفئة يمكنها تقدير WD في الوقت الفعلي دون بيانات نقابية باهظة الثمن.
Real-world example
علامة جبن حرفي في بنغالور لديها 15% توزيع عددي ولكن 45% توزيع موزون لأنها مخزنة في Spar وNature's Basket وأفضل 200 kiranas فاخرة تهيمن على مبيعات فئة الجبن.
التوزيع الموزون: common questions
The questions people ask most often about التوزيع الموزون in Indian distribution.
Weighted distribution measures the share of category sales volume represented by the outlets that stock your product, rather than the share of outlets. An outlet with high category turnover counts for more than a small one.
Numeric distribution counts outlets equally, so 300 of 1,000 shops is 30% regardless of their size. Weighted distribution weights outlets by category turnover, so the same 300 shops could be 55% weighted if they are the busiest, or 12% if they are the smallest.
WTD is the common abbreviation for weighted distribution in Indian retail and FMCG sales reporting.
That your product is stocked in many small outlets but absent from the high-turnover ones. It is a common pattern where field teams chase outlet counts, and it caps revenue because the shops that drive category volume are not carrying the product.
Through retail audit panels that track category sales by outlet, or from distributor secondary sales data where outlet-level billing is captured. It cannot be derived from primary sales alone.
Go deeper
Guides that use this term
The definition is the starting point. These walk through what it means for a working distribution business in India.
Where it applies
Applicable industries
This term is relevant across the following SpireStock-supported industries.
How SpireStock handles it
Related SpireStock features
The concepts described above are implemented end-to-end in these product modules.
Keep learning
Related terms
See التوزيع الموزون in action
Start a free trial and watch how SpireStock turns التوزيع الموزون from a concept into a measurable, auditable workflow.