المبيعات والعمليات الميدانيةAlso known as: ND, Availability %, Numeric Distribution Formula

التوزيع العددي Meaning

النسبة المئوية لإجمالي المنافذ في السوق التي تحتوي على SKU واحد على الأقل من العلامة التجارية، تقيس مجرد اتساع التوفر بغض النظر عن حجم المنفذ.

Full definition

التوزيع العددي (ND) يقيس عدد المنافذ التي تحمل منتج العلامة التجارية، معبراً عنه كنسبة مئوية من إجمالي عالم المنافذ. إذا كانت 6,000 من أصل 10,000 منفذ بقالة في بونه تخزن SKU واحد على الأقل من علامة تجارية، فإن توزيعها العددي في بونه هو 60%. ND هو مقياس وصول صرف، كل منفذ يُحتسب بالتساوي سواء كان متجر بان-بيدي صغير أو سوبر ماركت كبير.

في FMCG الهندي، بناء التوزيع العددي هو المهمة الأولى لفريق المبيعات الذي يطلق في منطقة جديدة. الشعار هو "احصل على الرف أولاً، ثم نمّ الرف." تتعقب العلامات التجارية ND حسب الفئة والقناة (التجارة العامة، التجارة الحديثة، HoReCa) لتحديد المكان الذي توجد فيه فجوات التوفر. علامة تجارية بـ ND 80% في التجارة العامة ولكن 30% فقط في HoReCa تعرف بالضبط أين تركز دفعتها التالية لـ التغطية.

يجب قراءة ND دائماً جنباً إلى جنب مع التوزيع المرجح. ND عالي مع WD منخفض يعني أن العلامة التجارية متوفرة في العديد من المنافذ ولكنها مفقودة من تلك ذات الحجم الكبير. توفر لوحات معلومات تحليلات المبيعات التي تتراكب كلا المقياسين أوضح صورة لصحة التوزيع.

Real-world example

زبدة Amul لها توزيع عددي 85% في أحمد آباد (متوفرة في 17,000 من 20,000 منفذ) ولكن 40% فقط في جواهاتي، مما يشير إلى فرصة توسع في شرق الهند.

Go deeper

Guides that use this term

The definition is the starting point. These walk through what it means for a working distribution business in India.

FMCG Distributor Margin & Profit Guide India: What You Really Earn in 2026

FMCG distributor margins in India range from 3-8% for packaged goods to 8-15% for dairy, but hidden costs often slash net profits to 1-3%. This guide breaks down real margin structures by category, reveals overlooked cost centres, and shows how technology can improve net margins by 2-4 percentage points.

How to Calculate Distributor ROI in FMCG: Formula, Examples & Benchmarks

Most FMCG distributors in India cannot accurately calculate their return on investment. This guide provides the exact ROI formula, worked examples across three distributor sizes, category-wise benchmarks, and actionable strategies to improve profitability.

FMCG Distribution Startup Checklist: 25 Points Before Signing Any Agreement

Signing an FMCG distributorship agreement without thorough preparation is a recipe for financial losses, legal disputes, and operational chaos. This 25-point checklist — organized across five critical categories — ensures you have every base covered before committing your capital and signing on the dotted line.

All free calculatorsROI, margin, start-up investment and trade schemes.

Where it applies

Applicable industries

This term is relevant across the following SpireStock-supported industries.

Dairy Distribution

End-to-end dairy distribution software for milk, curd, paneer, and ghee brands. Manage orders, crates, cold chain, and GST billing in one platform.

Explore industry

FMCG Distribution

Streamline FMCG distribution with order management, beat planning, retailer tracking, and GST billing. Built for Indian FMCG supply chains.

Explore industry

Beverage Distribution

Manage beverage distribution with cold chain tracking, crate management, route optimization, and real-time delivery monitoring. Try SpireStock free.

Explore industry

Bakery & Confectionery Distribution

Distribution software for bakeries and confectionery brands. Manage short-shelf-life products, daily dispatch, returns, and retailer credit efficiently.

Explore industry