التحليلات ومؤشرات الأداءAlso known as: Range Per Outlet, Lines Per Call, SKU Width

SKUs لكل منفذ Meaning

متوسط عدد متغيرات المنتج المتميزة التي يخزنها أو يطلبها منفذ التجزئة، مما يقيس عمق اختراق العلامة التجارية على مستوى المتجر.

Full definition

SKUs لكل منفذ هو متوسط عدد SKUs الفريدة من علامة تجارية يخزنها أو يطلبها تاجر التجزئة في فترة معينة. إنه أحد المقاييس الأكثر حدة لمدى عمق اختراق العلامة التجارية لكون التجزئة الخاص بها. متجر kirana يطلب فقط زبدة Amul وأكياس الحليب (2 SKUs) يمثل اختراقاً سطحياً؛ متجر يطلب الزبدة وشرائح الجبن والبانير والغي واللبن الرائب (5 SKUs) يمثل اختراقاً عميقاً مع حصة محفظة أعلى بشكل كبير.

في توزيع FMCG الهندي، نمو SKUs لكل منفذ هو وظيفة أساسية لـDSR. من الأسهل والأرخص بيع SKU إضافي واحد لمنفذ موجود من اكتساب منفذ جديد. تضع العلامات التجارية الرائدة أهدافاً صريحة "للبيع بالنطاق" — على سبيل المثال، قد تفرض HUL أن كل منفذ kirana من الفئة A يجب أن يخزن ما لا يقل عن 15 SKU عبر محفظة العناية المنزلية والشخصية.

تتبع منصات التوزيع SKUs لكل منفذ على مستوى المنفذ والجولة وDSR من خلال لوحات التحليلات. تعطي خريطة حرارية تُظهر المنافذ ذات عدد SKU أقل من الهدف مديري المبيعات قائمة ملموسة وقابلة للتنفيذ لزيارة الجولة التالية — "ادفع Clinic Plus 200 مل وVim Liquid في هذه المنافذ الأربعين."

Real-world example

موزع Nestlé في جايبور يبلغ متوسطه 4.2 SKU لكل منفذ عبر 900 متجر. الهدف هو 6.0 — مما يعني أن DSRs يجب أن يدفعوا Maggi Cup Noodles وأكياس Nescafé إلى 600+ منفذاً يشتري حالياً Maggi وKitKat فقط.

Go deeper

Guides that use this term

The definition is the starting point. These walk through what it means for a working distribution business in India.

FMCG Distributor Margin & Profit Guide India: What You Really Earn in 2026

FMCG distributor margins in India range from 3-8% for packaged goods to 8-15% for dairy, but hidden costs often slash net profits to 1-3%. This guide breaks down real margin structures by category, reveals overlooked cost centres, and shows how technology can improve net margins by 2-4 percentage points.

How to Calculate Distributor ROI in FMCG: Formula, Examples & Benchmarks

Most FMCG distributors in India cannot accurately calculate their return on investment. This guide provides the exact ROI formula, worked examples across three distributor sizes, category-wise benchmarks, and actionable strategies to improve profitability.

FMCG Distribution Startup Checklist: 25 Points Before Signing Any Agreement

Signing an FMCG distributorship agreement without thorough preparation is a recipe for financial losses, legal disputes, and operational chaos. This 25-point checklist — organized across five critical categories — ensures you have every base covered before committing your capital and signing on the dotted line.

All free calculatorsROI, margin, start-up investment and trade schemes.

Where it applies

Applicable industries

This term is relevant across the following SpireStock-supported industries.

Dairy Distribution

End-to-end dairy distribution software for milk, curd, paneer, and ghee brands. Manage orders, crates, cold chain, and GST billing in one platform.

Explore industry

FMCG Distribution

Streamline FMCG distribution with order management, beat planning, retailer tracking, and GST billing. Built for Indian FMCG supply chains.

Explore industry

Beverage Distribution

Manage beverage distribution with cold chain tracking, crate management, route optimization, and real-time delivery monitoring. Try SpireStock free.

Explore industry

Bakery & Confectionery Distribution

Distribution software for bakeries and confectionery brands. Manage short-shelf-life products, daily dispatch, returns, and retailer credit efficiently.

Explore industry