متوسط قيمة الفاتورة Meaning
متوسط مبلغ الفاتورة لكل طلب يضعه تاجر التجزئة، يُحسب بقسمة إجمالي قيمة المبيعات الثانوية على عدد الطلبات في فترة معينة.
Full definition
| Also called | ABV, average order value, drop size |
|---|---|
| Formula | Total billed value / number of bills in the period |
| Measures | How much each transaction is worth |
| Why it matters | Servicing cost per call is fixed; ABV decides if it is covered |
| Typical GT kirana drop | Rs 800-3,000 depending on category and city |
| Levers | Range depth, pack mix, scheme design, outlet class |
| Read alongside | Lines per call and productive call rate |
| Warning | Rising ABV with flat lines per call means price, not selling |
متوسط قيمة الفاتورة (ABV) يُحسب على أنه إجمالي قيمة المبيعات الثانوية ÷ عدد الفواتير خلال فترة معينة. في توزيع FMCG الهندي، يُعدّ ABV مقياس إنتاجية حاسماً لأنه يؤثر مباشرة على اقتصاديات التوزيع — موزّع يكسب هامش 4% على فاتورة بقيمة 500 روبية (20 روبية) بالكاد يغطي تكلفة التوصيل، بينما فاتورة بقيمة 2,000 روبية (80 روبية) مربحة بوضوح.
يختلف ABV النموذجي اختلافاً كبيراً حسب القناة والجغرافيا. قد يضع متجر كيرانا في ضواحي مومباي طلبات بقيمة 1,500-3,000 روبية لكل زيارة، بينما قد يطلب منفذ تجارة عامة ريفي في ماديا براديش 300-500 روبية. تتراوح طلبات التجارة الحديثة بين 50,000-5,00,000 روبية لكل فاتورة لكنها أقل عدداً ويُتفاوض عليها بهوامش أضيق.
نمو ABV هو أحد أسرع المسارات إلى التوزيع المربح. تدفع فرق المبيعات نمو ABV عن طريق البيع المتقاطع لوحدات SKU جديدة، وتشغيل مخططات تجارية بحوافز قائمة على الشرائح (مثل "اشترِ 10 صناديق، احصل على 1 مجاناً")، وتدريب DSRs على تقديم المحفظة الكاملة في كل زيارة منتجة. تتعقّب لوحات معلومات تحليلات المبيعات اتجاهات ABV لكل خط سير وDSR وفئة منفذ.
Real-world example
يرى موزّع Parle في إندور ABV قدره 1,200 روبية عبر 800 فاتورة شهرية. بعد تقديم مخططات الشرائح، يرتفع ABV إلى 1,500 روبية — قفزة بنسبة 25% تضيف 2.4 لاكh روبية إلى المبيعات الثانوية الشهرية.
متوسط قيمة الفاتورة: common questions
The questions people ask most often about متوسط قيمة الفاتورة in Indian distribution.
The total billed value in a period divided by the number of bills. It measures what an average transaction is worth, and in field sales it is effectively the drop size per productive call.
Because the cost of servicing a call is roughly fixed whether the order is Rs 400 or Rs 4,000. Where ABV falls below the fully loaded cost of a visit and delivery, the route loses money on every call regardless of gross margin.
Range depth first, since selling one more SKU to an outlet already being visited costs nothing. After that, pack mix toward larger or higher-value packs, and scheme design that rewards a larger basket rather than a single fast-moving line.
ABV is per bill; value per call is per productive visit. They are identical where one visit produces one bill, which is the normal case in general trade, and diverge where an outlet places multiple orders in a period.
No. Read it against lines per call. If value rises while lines stay flat, the gain came from price increases or mix rather than deeper selling, and it will not repeat.
Go deeper
Guides that use this term
The definition is the starting point. These walk through what it means for a working distribution business in India.
Where it applies
Applicable industries
This term is relevant across the following SpireStock-supported industries.
How SpireStock handles it
Related SpireStock features
The concepts described above are implemented end-to-end in these product modules.
Keep learning
Related terms
See متوسط قيمة الفاتورة in action
Start a free trial and watch how SpireStock turns متوسط قيمة الفاتورة from a concept into a measurable, auditable workflow.