التحليلات ومؤشرات الأداءAlso known as: Shelf Share, Share of Shelf Formula, Share of Shelf Calculation, Share of Shelf Analysis, How to Measure Share of Shelf

حصة الرف Meaning

نسبة مساحة الرف أو المبرد المرئية في التجزئة التي تشغلها منتجات العلامة التجارية بالنسبة لإجمالي مساحة الفئة، وهي مقياس رئيسي للتنفيذ داخل المتجر.

Full definition

حصة الرف (SoS) تقيس النسبة المئوية لمساحة عرض تاجر التجزئة المرئية أو مساحة المبرد التي تشغلها منتجات العلامة التجارية بالنسبة لإجمالي مساحة الفئة. في التجارة العامة الهندية، حيث قد يحتفظ متجر kirana بـ 5-10 علامات تجارية متنافسة من البسكويت في رف زجاجي واحد، تؤثر حصة الرف مباشرة على قرارات شراء المستهلك — تفوز العلامة التجارية ذات الواجهات المرئية الأكثر بمبيعات أكثر.

صيغة حصة الرف: (واجهات العلامة التجارية أو مساحة الرف ÷ إجمالي واجهات الفئة أو مساحة الرف) × 100. على سبيل المثال، إذا كان مبرد الألبان يحتوي على 40 واجهة مرئية و14 منها تنتمي إلى علامتك التجارية، فإن حصة الرف لديك هي 35%. يمكن للفرق حسابها بالواجهات، أو السنتيمترات الخطية للرف، أو صواني المبرد، أو تحليل المخطط القائم على الصورة اعتماداً على الفئة.

بالنسبة لعلامات الألبان، تجري معركة حصة الرف داخل مبرد التجزئة. يحتوي متجر الحي النموذجي على مبرد واحد بسعة 200 لتر يجب أن يستوعب أكياس الحليب واللبن الرائب واللاسي واللبن الخض والبانير من عدة علامات تجارية. تأمين 50%+ من حصة المبرد (غالباً من خلال برامج وضع المبرد الممولة من العلامة التجارية) هو محرك مثبت لنمو حصة السوق في الألبان الحضرية الهندية.

يلتقط البائعون الميدانيون SoS خلال زيارات الجولة باستخدام ميزة التقاط الصور في تطبيق الجوال. يمكن لأدوات الامتثال للمخطط بمساعدة الذكاء الاصطناعي بعد ذلك حساب SoS تلقائياً من صور الرف، لتحل محل عمليات التدقيق اليدوية الذاتية التي كانت ممارسة معيارية.

Real-world example

يصور DSR من Britannia رف البسكويت في منفذ Reliance Smart في حيدر آباد — يُظهر تحليل الصورة Britannia تشغل 35% من الرف، وParle عند 30%، وITC عند 20%.

Go deeper

Guides that use this term

The definition is the starting point. These walk through what it means for a working distribution business in India.

FMCG Distributor Margin & Profit Guide India: What You Really Earn in 2026

FMCG distributor margins in India range from 3-8% for packaged goods to 8-15% for dairy, but hidden costs often slash net profits to 1-3%. This guide breaks down real margin structures by category, reveals overlooked cost centres, and shows how technology can improve net margins by 2-4 percentage points.

How to Calculate Distributor ROI in FMCG: Formula, Examples & Benchmarks

Most FMCG distributors in India cannot accurately calculate their return on investment. This guide provides the exact ROI formula, worked examples across three distributor sizes, category-wise benchmarks, and actionable strategies to improve profitability.

FMCG Distribution Startup Checklist: 25 Points Before Signing Any Agreement

Signing an FMCG distributorship agreement without thorough preparation is a recipe for financial losses, legal disputes, and operational chaos. This 25-point checklist — organized across five critical categories — ensures you have every base covered before committing your capital and signing on the dotted line.

All free calculatorsROI, margin, start-up investment and trade schemes.

Where it applies

Applicable industries

This term is relevant across the following SpireStock-supported industries.

Dairy Distribution

End-to-end dairy distribution software for milk, curd, paneer, and ghee brands. Manage orders, crates, cold chain, and GST billing in one platform.

Explore industry

FMCG Distribution

Streamline FMCG distribution with order management, beat planning, retailer tracking, and GST billing. Built for Indian FMCG supply chains.

Explore industry

Beverage Distribution

Manage beverage distribution with cold chain tracking, crate management, route optimization, and real-time delivery monitoring. Try SpireStock free.

Explore industry

Bakery & Confectionery Distribution

Distribution software for bakeries and confectionery brands. Manage short-shelf-life products, daily dispatch, returns, and retailer credit efficiently.

Explore industry