ಡೈರಿ ಸೇಲ್ಸ್‌ಗಾಗಿ ಫೀಲ್ಡ್ ಫೋರ್ಸ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್: ಉತ್ಪಾದಕತೆ 40% ಹೆಚ್ಚಳ

ಡೈರಿ ಸೇಲ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಫೀಲ್ಡ್ ಫೋರ್ಸ್ ಉತ್ಪಾದಕತೆ ಸವಾಲು

ಡೈರಿ ಕಂಪನಿಗಳು ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಟರ್ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು, ಹೊಸ ಔಟ್‌ಲೆಟ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು, ಉತ್ಪನ್ನ ಗೋಚರತೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಸೆಕೆಂಡರಿ ಸೇಲ್ಸ್ ಚಾಲನೆ ಮಾಡಲು ಫೀಲ್ಡ್ ಸೇಲ್ಸ್ ತಂಡಗಳನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ಈ ತಂಡಗಳು ನಿಜವಾಗಿ ಫೀಲ್ಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತವೆ ಎಂಬುದರ ಗೋಚರತೆ ಇಲ್ಲದೆ, ಕಂಪನಿಗಳು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಕುರುಡಾಗಿ ಹಾರುತ್ತಿವೆ, ಉತ್ಪಾದಕತೆ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವದ ಮೇಲೆ ಬಹುತೇಕ ಯಾವುದೇ ಉದ್ದೇಶ್ಯ ಡೇಟಾ ಇಲ್ಲದೆ ಸಂಬಳ ಮತ್ತು ಪ್ರಯಾಣ ಭತ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಿವೆ. 35 ಫೀಲ್ಡ್ ಆಫೀಸರ್‌ಗಳಿರುವ Rs 150-ಕೋಟಿ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಡೈರಿಗೆ, ಅದು Rs 2-3 ಕೋಟಿ ವಾರ್ಷಿಕ ಫೀಲ್ಡ್ ಹೂಡಿಕೆಯಾಗಿದ್ದು, ಅದು ಮೌಲ್ಯ ನೀಡುತ್ತಿದೆಯೋ ಇಲ್ಲವೋ ಎಂದು ಅಳೆಯಲು ಬಹುತೇಕ ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಗವಿಲ್ಲ. ಡೈರಿ ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಷನ್ನಲ್ಲಿ, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಒತ್ತಡ ಅಪಾರದರ್ಶಕ ಫೀಲ್ಡ್ ಆಪರೇಷನ್‌ಗಳ ಸಹಿಷ್ಣುತೆಯನ್ನು ಮೀರಿಸಿರುವುದರಿಂದ ಆ ಕುರುಡು ಸ್ಥಳ ಇನ್ನು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವಲ್ಲ.

ಅಧ್ಯಯನಗಳು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ, ಸರಾಸರಿ FMCG ಸೇಲ್ಸ್ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ತಮ್ಮ ಫೀಲ್ಡ್ ಸಮಯದ ಕೇವಲ 35-40% ಅನ್ನು ಉತ್ಪಾದಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ, ಗ್ರಾಹಕ ಭೇಟಿಗಳು, ಆರ್ಡರ್ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ, ಸಮಸ್ಯೆ-ಪರಿಹಾರಕ್ಕೆ ಮೀಸಲಿಡುತ್ತಾರೆ. ಉಳಿದದ್ದು ಪ್ರಯಾಣ, ಕಾಯುವಿಕೆ, ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಅನುತ್ಪಾದಕ ಡೌನ್‌ಟೈಮ್‌ನಿಂದ ಬಳಕೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಫೀಲ್ಡ್ ಫೋರ್ಸ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಈ ಅನುಪಾತವನ್ನು ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು, ಮತ್ತು ಅದೇ ಪಾಠ FMCG ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಷನ್, ಬೆವರೇಜ್ ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಷನ್, ಮತ್ತು ಕನ್ಸ್ಯೂಮರ್ ಗೂಡ್ಸ್ ರಚನಾತ್ಮಕ ಫೀಲ್ಡ್ ತಂಡಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವ ಆಪರೇಟರ್‌ಗಳಿಗೆ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ. 40% ಉತ್ಪಾದಕ-ಸಮಯ ಬೇಸ್‌ಲೈನ್ ಉದ್ಯಮ ಸರಾಸರಿ; ಬೆಸ್ಟ್-ಇನ್-ಕ್ಲಾಸ್ ಆಪರೇಟರ್‌ಗಳು ಶಿಸ್ತುಬದ್ಧ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಕೋಚಿಂಗ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಇದನ್ನು 60% ಮೇಲೆ ತಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ಫೀಲ್ಡ್ ಫೋರ್ಸ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಏನನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ

ಹಾಜರಾತಿ ಮತ್ತು ಲೊಕೇಶನ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್

SpireStock ನ ಅಟೆಂಡೆನ್ಸ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಫೀಲ್ಡ್ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಇರಬೇಕಾದ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಇದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು GPS-ಆಧಾರಿತ ಚೆಕ್-ಇನ್ ಬಳಸುತ್ತದೆ. ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ಮಾರ್ಕ್-ಇನ್, ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಟರ್ ವಿಸಿಟ್ ಚೆಕ್-ಇನ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ದಿನದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಚೆಕ್-ಔಟ್ ಒಂದು ಪಾರದರ್ಶಕ ಚಟುವಟಿಕೆ ದಾಖಲೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತಾ ಗೌಪ್ಯತೆಯನ್ನು ಗೌರವಿಸುತ್ತದೆ. ಸ್ಥಿರ ಕಚೇರಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಹಳೆಯ ಬಯೋಮೆಟ್ರಿಕ್ ಪಂಚ್ ಸಿಸ್ಟಮ್‌ಗಳಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, GPS-ಆಧಾರಿತ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ನಿಮ್ಮ ತಂಡ ಎಲ್ಲೆಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೋ ಅಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಇದು ಡೈರಿ ಫೀಲ್ಡ್ ಆಫೀಸರ್‌ಗೆ ಅಪರೂಪವಾಗಿ ಕಚೇರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ವಿಸಿಟ್ ಮತ್ತು ಚಟುವಟಿಕೆ ಲಾಗಿಂಗ್

ಪ್ರತಿ ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಟರ್ ಅಥವಾ ಚಿಲ್ಲರೆ ವಿಸಿಟ್ ಸ್ಥಳ, ಕಳೆದ ಸಮಯ, ಮಾಡಿದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು (ಆರ್ಡರ್ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಯಿತು, ಪೇಮೆಂಟ್ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾಯಿತು, ಇಶ್ಯೂ ಪರಿಹರಿಸಲಾಯಿತು, ಮರ್ಚೆಂಡೈಸಿಂಗ್ ಚೆಕ್), ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಲಾಗ್ ಆಗುತ್ತದೆ. ಈ ರಚನಾತ್ಮಕ ಡೇಟಾ ಅಸ್ಪಷ್ಟ "ನಾನು ಇಂದು 10 ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಟರ್‌ಗಳನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಿದೆ" ರಿಪೋರ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬಹುದಾದ ಸತ್ಯಗಳಿಂದ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ, ಇದನ್ನು ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗಳು ನಿಜವಾಗಿ ಕೋಚಿಂಗ್ ಸಂಭಾಷಣೆ ಮತ್ತು ಪರ್ಫಾರ್ಮೆನ್ಸ್ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಕ್ಕೆ ಬಳಸಬಹುದು.

ರೂಟ್ ಅನುಸರಣೆ ಮಾನಿಟರಿಂಗ್

ಫೀಲ್ಡ್ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ದೈನಂದಿನ ಬೀಟ್ ಪ್ಲಾನ್‌ಗಳನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಟರ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡುವ ಕ್ರಮ. ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಯೋಜಿತ ರೂಟ್‌ನ ಅನುಸರಣೆಯನ್ನು ಮಾನಿಟರ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ವಿಚಲನಗಳು ಮತ್ತು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಂಡ ಭೇಟಿಗಳನ್ನು ಫ್ಲ್ಯಾಗ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ರೂಟ್ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ನೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದಾಗ, ಇದು ಫೀಲ್ಡ್ ಸಮಯದ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೇಳಿಕೊಂಡರೂ ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ ಎಂದಿಗೂ ನಡೆಯದ ಭೇಟಿಗಳ ಸಣ್ಣ-ಆದರೆ-ಮಹತ್ವದ ಶೇಕಡಾವಾರನ್ನು ಬಯಲು ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ರಿಯಲ್-ಟೈಮ್ ಫೀಲ್ಡ್ ಸಂವಹನ

ಫೀಲ್ಡ್ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಎದುರಾದಾಗ, ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಟರ್ ದೂರು, ಸ್ಪರ್ಧಿ ಬೆದರಿಕೆ, ಅಥವಾ ಸ್ಟಾಕ್-ಔಟ್ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ, ಅವರು ಆ್ಯಪ್ ಮೂಲಕ ತಕ್ಷಣ ಅದನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡಬಹುದು. ಈ ರಿಯಲ್-ಟೈಮ್ ಸಂವಹನ ದಿನದ ಕೊನೆಯ ರಿಪೋರ್ಟ್ ಅಥವಾ ಅವಕಾಶದ ಫೋನ್ ಕರೆಗೆ ಕಾಯುವುದಕ್ಕಿಂತ ವೇಗದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಫ್ಲ್ಯಾಗ್ ಮಾಡುವ ಫೀಲ್ಡ್ ಆಫೀಸರ್ ಎಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಮಧ್ಯಾಹ್ನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಬಹುದು ಎಂದರ್ಥ.

ಆರ್ಡರ್ ಮತ್ತು ಪೇಮೆಂಟ್ ಕ್ಯಾಪ್ಚರ್

ಫೀಲ್ಡ್ ಆಫೀಸರ್‌ಗಳು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಮೊಬೈಲ್ ಆ್ಯಪ್ ಮೂಲಕ ನೇರವಾಗಿ ಪೇಮೆಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು, ಯಾವುದೇ ಪೇಪರ್ ಟ್ರೇಲ್ ಇಲ್ಲದೆ ನೇರವಾಗಿ ಆರ್ಡರ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಮತ್ತು ಇನ್ವಾಯ್ಸಿಂಗ್ಗೆ ಹರಿಯುತ್ತದೆ. ಕೇವಲ ಇಲ್ಲಿನ ಉತ್ಪಾದಕತೆ ಪ್ರಭಾವ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುತ್ತದೆ.

ಉತ್ಪಾದಕತೆ ಪ್ರಭಾವ ಡೇಟಾ

ಮೆಟ್ರಿಕ್	ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಮೊದಲು	ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ನಂತರ	ಸುಧಾರಣೆ
ಉತ್ಪಾದಕ ಫೀಲ್ಡ್ ಸಮಯ	36%	58%	+22 pts
ಪ್ರತಿ ರೆಪ್ ದೈನಂದಿನ ವಿಸಿಟ್‌ಗಳು	8.2	11.6	+41%
ಆರ್ಡರ್ ಕ್ಯಾಪ್ಚರ್ ದರ	44%	71%	+27 pts
ಅದೇ ದಿನದ ಪೇಮೆಂಟ್ ಕಲೆಕ್ಷನ್	22%	59%	+37 pts
ಬೀಟ್ ಪ್ಲಾನ್ ಅನುಸರಣೆ	61%	92%	+31 pts
ಹೊಸ ಔಟ್‌ಲೆಟ್ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆ	3.1/ತಿಂಗಳು	5.8/ತಿಂಗಳು	+87%

ಇವು 2024-2025ರಲ್ಲಿ SpireStock ನಿಯೋಜನೆಗಳ ಮಧ್ಯಮ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ದಿಕ್ಕು ಮತ್ತು ತೀವ್ರತೆ ಕಂಪನಿ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ಭೌಗೋಳಿಕ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಸ್ಥಿರವಾಗಿವೆ.

ಡೈರಿ ಸೇಲ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಫೀಲ್ಡ್ ಫೋರ್ಸ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್‌ನ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು

• 40% ಉತ್ಪಾದಕತೆ ಸುಧಾರಣೆ, ಕಡಿಮೆಯಾದ ಅಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯ ಮೂಲಕ ದಿನಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಪಾದಕ ಸಮಯ
• ದಿನಕ್ಕೆ 30% ಹೆಚ್ಚು ವಿಸಿಟ್‌ಗಳು, ಆಪ್ಟಿಮೈಸ್ಡ್ ಬೀಟ್ ಪ್ಲಾನ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆಯಾದ ಅನುತ್ಪಾದಕ ಸಮಯ ಹೆಚ್ಚು ಗ್ರಾಹಕ ಟಚ್‌ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ
• ಉತ್ತಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಇಂಟೆಲಿಜೆನ್ಸ್, ರಚನಾತ್ಮಕ ವಿಸಿಟ್ ರಿಪೋರ್ಟ್‌ಗಳು ಟೆರಿಟರಿಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಥಿರ, ತುಲನಾತ್ಮಕ ಡೇಟಾವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ
• ಉದ್ದೇಶ್ಯ ಪರ್ಫಾರ್ಮೆನ್ಸ್ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ, ಡೇಟಾ-ಆಧಾರಿತ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ
• ವೇಗದ ಇಶ್ಯೂ ರೆಸಲ್ಯೂಷನ್, ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಟರ್ ಇಶ್ಯೂಗಳ ರಿಯಲ್-ಟೈಮ್ ರಿಪೋರ್ಟಿಂಗ್ ಅದೇ ದಿನದ ರೆಸಲ್ಯೂಷನ್ ಅನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ
• ಟಾಪ್ ಪರ್ಫಾರ್ಮರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಅಟ್ರಿಷನ್, ಉದ್ದೇಶ್ಯ ಡೇಟಾ ಉನ್ನತ ಪರ್ಫಾರ್ಮರ್‌ಗಳನ್ನು ಅನ್ಯಾಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದಿಂದ ರಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ
• ವೇಗದ ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್, ಹೊಸ ನೇಮಕಾತಿಗಳು ಪೂರ್ಣ ಪ್ಲೇಬುಕ್ ಅನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು 30-50% ವೇಗವಾಗಿ ರ‍್ಯಾಂಪ್-ಅಪ್ ಆಗುತ್ತಾರೆ

ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಫೀಲ್ಡ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ ನಿರ್ಮಿಸುವುದು

ಬೀಟ್ ಪ್ಲಾನ್‌ಗಳನ್ನು ವಿಚಾರಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿ

ಬೀಟ್ ಪ್ಲಾನ್‌ಗಳು ಕವರೇಜ್ (ಎಲ್ಲಾ ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಟರ್‌ಗಳ ನಿಯಮಿತ ಭೇಟಿ) ಮತ್ತು ಆಳ (ಪ್ರತಿ ಸ್ಟಾಪ್‌ನಲ್ಲಿ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಗಾಗಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯ ಕಳೆಯುವುದು) ನಡುವೆ ಸಮತೋಲನ ಮಾಡಬೇಕು. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಫೀಲ್ಡ್ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಬೆಂಗಳೂರು ಮತ್ತು ಮುಂಬೈನಂತಹ ನಗರ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ದಿನಕ್ಕೆ 8-12 ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಟರ್‌ಗಳನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಬೇಕು, ಮತ್ತು ಅರೆ-ನಗರ ಟೆರಿಟರಿಯಲ್ಲಿ 5-8. ಕೇವಲ ವಿಸಿಟ್ ಎಣಿಕೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ವಿಸಿಟ್‌ಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟ ಸೇಲ್ಸ್ ಪ್ರೊಡಕ್ಟಿವಿಟಿ ಟಾರ್ಗೆಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಇದನ್ನು ಜೋಡಿಸಿ. ಪ್ರಮಾಣಕ್ಕಿಂತ ಗುಣಮಟ್ಟ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯ.

ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಮೇಲೆ ಅಲ್ಲ, ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ

ವಿಸಿಟ್‌ಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯ, ಆದರೆ ಮುಖ್ಯವಾದದ್ದು ಫಲಿತಾಂಶಗಳು, ಇಡಲಾದ ಆರ್ಡರ್‌ಗಳು, ಸಂಗ್ರಹಿಸಲಾದ ಪೇಮೆಂಟ್‌ಗಳು, ಪರಿಹರಿಸಿದ ಇಶ್ಯೂಗಳು, ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಿದ ಹೊಸ ಔಟ್‌ಲೆಟ್‌ಗಳು. ನಿಮ್ಮ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಎರಡನ್ನೂ ಕ್ಯಾಪ್ಚರ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ಇದರಿಂದ ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗಳು ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಫಲಿತಾಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಜೋಡಿಸಬಹುದು. ಯಾವುದೇ ಆರ್ಡರ್ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಫಲಿತಾಂಶವಿಲ್ಲದ ವಿಸಿಟ್ Rs 40,000 ಆರ್ಡರ್ ಮತ್ತು ಮೂರು ಹೊಸ SKU ಪ್ಲೇಸ್‌ಮೆಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾದ 10-ನಿಮಿಷದ ವಿಸಿಟ್‌ಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯಯುತ.

ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಷನ್ ಡೇಟಾದೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಿ

ಫೀಲ್ಡ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಆರ್ಡರ್ ಮ್ಯಾನೇಜ್‌ಮೆಂಟ್ ಮತ್ತು ಸೇಲ್ಸ್ ಅನಾಲಿಟಿಕ್ಸ್ನೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದಾಗ ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಶಾಲಿಯಾಗುತ್ತದೆ. ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗಳು ತಮ್ಮ ತಂಡ ಎಲ್ಲಿ ಹೋಯಿತು ಎಂಬುದನ್ನು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಆ ಭೇಟಿಗಳಿಂದ ಯಾವ ವ್ಯವಹಾರ ಆಯಿತು ಎಂಬುದನ್ನೂ ನೋಡಬಹುದು, ಸ್ಥಿರ ಹಾಜರಾತಿ ಸಿಸ್ಟಮ್‌ಗಳು ಎಂದಿಗೂ ಮಾಡಲಾಗದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಫೀಲ್ಡ್ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಆದಾಯ ಪ್ರಭಾವದೊಂದಿಗೆ ಜೋಡಿಸುತ್ತದೆ. ಅತ್ಯಂತ ಮೌಲ್ಯಯುತ ಒಳನೋಟ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿಸಿಟ್ ಫ್ರೀಕ್ವೆನ್ಸಿಯನ್ನು ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಟರ್ ಬೆಳವಣಿಗೆ ದರಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧೀಕರಿಸುವುದರಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ.

ಗೌಪ್ಯತೆಯನ್ನು ಗೌರವಿಸಿ ಮತ್ತು ನಂಬಿಕೆ ನಿರ್ಮಿಸಿ

ಫೀಲ್ಡ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬೇಕು, ಸರ್ವೇಲನ್ಸ್ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಬಾರದು. ಏನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಆಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಏಕೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಪಾರದರ್ಶಕವಾಗಿರಿ. ಪೋಲಿಸಿಂಗ್‌ಗಾಗಿ ಅಲ್ಲ, ಕೋಚಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಬೆಂಬಲಕ್ಕಾಗಿ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸಿ. ಫೀಲ್ಡ್ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ಪರ್ಫಾರ್ಮೆನ್ಸ್ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ ಇದರಿಂದ ಅವರು ಸ್ವಯಂ-ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಟಾಪ್ ಪರ್ಫಾರ್ಮರ್‌ಗಳು ತಮ್ಮ ಕಠಿಣ ಪರಿಶ್ರಮವನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸುವ ಉದ್ದೇಶ್ಯ ಡೇಟಾವನ್ನು ಮೆಚ್ಚುತ್ತಾರೆ.

ಭಾರತೀಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಿಗಾಗಿ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ ಪರಿಗಣನೆಗಳು

ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಭಾರತೀಯ ಡೈರಿ ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಷನ್‌ಗಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಫೀಲ್ಡ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಸೊಲ್ಯೂಷನ್ ಇದನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಬೇಕು:

• ಆಫ್‌ಲೈನ್ ಆಪರೇಷನ್, ಸಂಪರ್ಕವಿಲ್ಲದ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲೂ ಡೇಟಾ ಕ್ಯಾಪ್ಚರ್ ಮಾಡಿ, ಜೈಪುರ ಮತ್ತು ಟಿಯರ್-2 ನಗರಗಳ ಭಾಗಗಳಂತಹ ಅರೆ-ನಗರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯ
• ಬ್ಯಾಟರಿ ದಕ್ಷತೆ, GPS ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಮಧ್ಯಾಹ್ನದ ವೇಳೆಗೆ ಫೋನ್ ಅನ್ನು ಬರಿದಾಗಿಸಬಾರದು, ಇದು ಕಳಪೆಯಾಗಿ ಇಂಜಿನಿಯರ್ ಮಾಡಿದ ಆ್ಯಪ್‌ಗಳ ಸಾಮಾನ್ಯ ದೂರು
• ಲೋ-ಎಂಡ್ ಡಿವೈಸ್ ಬೆಂಬಲ, ಫೀಲ್ಡ್ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಸೀಮಿತ RAM ಇರುವ Rs 7,000-15,000 ಶ್ರೇಣಿಯ ಬಜೆಟ್ ಸ್ಮಾರ್ಟ್‌ಫೋನ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು
• ಸರಳ ಇಂಟರ್ಫೇಸ್, ವಿಸಿಟ್ ಚೆಕ್-ಇನ್ ಮತ್ತು ಆರ್ಡರ್ ಕ್ಯಾಪ್ಚರ್‌ನಂತಹ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕ್ರಿಯೆಗಳಿಗೆ ಕನಿಷ್ಠ ಟ್ಯಾಪ್‌ಗಳು
• ಮಲ್ಟಿ-ಲ್ಯಾಂಗ್ವೇಜ್ ಬೆಂಬಲ, ಪ್ಯಾನ್-ಇಂಡಿಯಾ ತಂಡಗಳಿಗೆ ಹಿಂದಿ, ತಮಿಳು, ಕನ್ನಡ, ಮರಾಠಿ ಮತ್ತು ತೆಲುಗು ಕವರೇಜ್

ಸಾಮಾನ್ಯ ಜಾರಿಗೊಳಿಸುವ ದೋಷಗಳು

ಫೀಲ್ಡ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ರೋಲ್‌ಔಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಹೋರಾಡುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮೂರರಲ್ಲಿ ಒಂದು ದೋಷ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಅವರು ಅದನ್ನು ಉತ್ಪಾದಕತೆ ಸಾಧನದ ಬದಲು ಪೋಲಿಸಿಂಗ್ ಸಾಧನವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಫೀಲ್ಡ್ ಪ್ರತಿರೋಧವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಅವರು ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗಳಿಗೆ ಕೋಚಿಂಗ್‌ಗಾಗಿ ಡೇಟಾವನ್ನು ನಿಜವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಬಳಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡಲು ವಿಫಲರಾಗುತ್ತಾರೆ, ಆ್ಯಪ್ ಶ್ರೀಮಂತ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಕ್ಯಾಪ್ಚರ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಯಾರೂ ಅದನ್ನು ಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ಅವರು ತಕ್ಷಣದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ; ನಿಜವಾದ ನಡವಳಿಕೆ ಬದಲಾವಣೆ ಸ್ವ-ಸುಸ್ಥಿರವಾಗುವ ಮೊದಲು 60-90 ದಿನಗಳ ಸ್ಥಿರ ಬಲವರ್ಧನೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.

ಈ ದೋಷಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಎಂಟು ವಾರಗಳಲ್ಲಿ 85% ಮೇಲೆ ಅಳವಡಿಕೆ ಮತ್ತು ವಾರ 12ರ ವೇಳೆಗೆ ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಉತ್ಪಾದಕತೆ ಲಾಭಗಳನ್ನು ಕಾಣುತ್ತವೆ. Mother Dairy ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಆಟಗಾರರಂತಹ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಈ ಪ್ಲೇಬುಕ್‌ಗಳನ್ನು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಿವೆ, ಮತ್ತು ಪಾಠಗಳು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತವೆ, ಮೂಲ ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡವರಿಗಿಂತ ಬಹಳ ಚಿಕ್ಕ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೂ ಸಹ.

ಕೋಚಿಂಗ್ ಸಂಸ್ಕೃತಿ: ನಿಜವಾದ ಮೌಲ್ಯ ಎಲ್ಲಿ ನೆಲೆಸಿದೆ

ಫೀಲ್ಡ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಬಗ್ಗೆ ಅತಿದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪುಗ್ರಹಿಕೆ ಎಂದರೆ ಮೌಲ್ಯ ಡ್ಯಾಶ್‌ಬೋರ್ಡ್‌ನಲ್ಲಿದೆ. ನಿಜವಾದ ಮೌಲ್ಯ ಎಂದರೆ ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗಳು ತಮ್ಮ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ವನ್-ಆನ್-ವನ್‌ಗಳ ವೇಳೆ ಪ್ರತಿ ವಾರ ಡೇಟಾದೊಂದಿಗೆ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು. ಟಾಪ್ ಪರ್ಫಾರ್ಮರ್‌ನ ಡೇಟಾ ಅವರ ಪ್ಯಾಟರ್ನ್‌ಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ; ಹೋರಾಡುತ್ತಿರುವ ರೆಪ್‌ನ ಡೇಟಾ ನಿಖರವಾಗಿ ಎಲ್ಲಿ ಮಧ್ಯಸ್ಥಿಕೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಡೇಟಾ ಬಳಸಿ ರಚನಾತ್ಮಕ ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ಕೋಚಿಂಗ್ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವ ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಾಧನದ ಬೇಸ್‌ಲೈನ್ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಮೀರಿ ತಂಡದ ಉತ್ಪಾದಕತೆಯನ್ನು 15-20% ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಾರೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿಯೋಜನೆಗಳು ಒದಗಿಸುವ 40%ಗಿಂತ ಮೇಲಿನ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಲಾಭ.

ಪ್ರಮುಖ ಡೈರಿ ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಷನ್ ಕಂಪನಿಗಳು ಫೀಲ್ಡ್ ಫೋರ್ಸ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಕೇವಲ ಮಾನಿಟರಿಂಗ್‌ಗಾಗಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಸೇಲ್ಸ್ ತಂಡಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿದಿನ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಕೋಚಿಂಗ್ ಸಾಧನವಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತಿವೆ. ಡೇಟಾ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ, ಯಾವ ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಟರ್‌ಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಎಲ್ಲಿ ಸ್ಪರ್ಧಿ ಚಟುವಟಿಕೆ ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿದೆ, ಮತ್ತು ಯಾವ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ವಿಶಾಲ FMCG ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಷನ್ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗೆ ಬಳಕೆಯಾಗದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವಿದೆ. ಸಂಬಂಧಿತ ಓದುವಿಕೆಗಾಗಿ, ಡೈರಿ ಸೇಲ್ಸ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಆ್ಯಪ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಹಾಲು ಡೆಲಿವರಿಗಾಗಿ ರೂಟ್ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಕುರಿತ ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಗಳನ್ನು ನೋಡಿ.

ಫೀಲ್ಡ್ ಉತ್ಪಾದಕತೆಯನ್ನು ಅನ್‌ಲಾಕ್ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧವಿದ್ದೀರಾ?

ನಿಮ್ಮ ಸೇಲ್ಸ್ ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ SpireStock ನ ಫೀಲ್ಡ್ ಫೋರ್ಸ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ನಿಯೋಜಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ನಮ್ಮ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿ, ಪಾರದರ್ಶಕ ಪ್ರತಿ-ಬಳಕೆದಾರ ಪ್ಲಾನ್‌ಗಳಿಗಾಗಿ SpireStock pricing ಅನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ, ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಟೆರಿಟರಿ ಸ್ಟ್ರಕ್ಚರ್‌ನ ವಿರುದ್ಧ ಮೊಬೈಲ್ ಆ್ಯಪ್ ಮತ್ತು ಕೋಚಿಂಗ್ ಡ್ಯಾಶ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಲೈವ್ ನೋಡಲು ಡೆಮೋ ಬುಕ್ ಮಾಡಿ. ರೋಲ್‌ಔಟ್‌ನ ಮೊದಲ ವಾರ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ವಾರ್ಷಿಕ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ಫೀಲ್ಡ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಬಗ್ಗೆ ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು

ಮೊದಲ ಕೆಲವು ವಾರಗಳಲ್ಲಿ ಫೀಲ್ಡ್ ತಂಡ ಪ್ರತಿರೋಧವನ್ನು ನಾನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು? ಸ್ವಯಂಸೇವಕರು ಮತ್ತು ಟಾಪ್ ಪರ್ಫಾರ್ಮರ್‌ಗಳಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ಆರಂಭಿಕ ಗೆಲುವುಗಳನ್ನು ಗೋಚರವಾಗಿಸಿ. ಕಲಿಕೆಯ ರೇಖೆಯ ದೋಷಗಳಿಗೆ ಜನರನ್ನು ಶಿಕ್ಷಿಸಬೇಡಿ. ಮೂರು ವಾರಗಳಲ್ಲಿ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಫೀಲ್ಡ್ ತಂಡಗಳು ಪ್ರತಿರೋಧದಿಂದ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಆ್ಯಪ್ ತಮ್ಮ ದೈನಂದಿನ ಕೆಲಸವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸುಲಭಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ನೋಡುತ್ತಾರೆ.

ಡ್ರೈವರ್‌ಗಳು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಫೋನ್‌ಗಳನ್ನು ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ಬಿಟ್ಟರೆ ಏನು? ಇದು ಅಪರೂಪ ಆದರೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. GPS ಕೋಆರ್ಡಿನೇಟ್ ಇಲ್ಲದೆ ಲಾಗ್ ಆದ ಯಾವುದೇ ವಿಸಿಟ್ ಅನ್ನು ಫ್ಲ್ಯಾಗ್ ಮಾಡುವ ಚೆಕ್ ರಚಿಸಿ. ಮೊದಲ ಉಲ್ಲಂಘನೆಯನ್ನು ಕೋಚಿಂಗ್ ಸಂಭಾಷಣೆಯಾಗಿಸಿ, ಎರಡನೆಯದನ್ನು ಔಪಚಾರಿಕ ಎಚ್ಚರಿಕೆ, ಮತ್ತು ಮೂರನೆಯದನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯ ಪರಿಗಣನೆ. ಸ್ಥಿರತೆಯೇ ನೀತಿಯನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿಸುತ್ತದೆ.

ಫೀಲ್ಡ್ ತುರ್ತುಸ್ಥಿತಿಗಳು ಅಥವಾ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಕರೆಗಳ ವೇಳೆ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು? ಆ್ಯಪ್ ಪಾಸ್ ಅಥವಾ ಬ್ರೇಕ್ ಮೋಡ್ ಅನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಬೇಕು, ಇದು ತಾತ್ಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಅನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಬ್ರೇಕ್ ಅನ್ನು ಲಾಗ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿಜವಾದ ಕೆಲಸದ ಗಂಟೆಗಳಿಗೆ ಡೇಟಾ ಸಮಗ್ರತೆಯನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾ ಗೌಪ್ಯತೆಯನ್ನು ಗೌರವಿಸುತ್ತದೆ.

HR ಮತ್ತು ಪೇರೋಲ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜನೆ

ಸುಧಾರಿತ ನಿಯೋಜನೆಗಳು ಫೀಲ್ಡ್ ಹಾಜರಾತಿ ಡೇಟಾವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ HR ಮತ್ತು ಪೇರೋಲ್ ಸಿಸ್ಟಮ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತವೆ, ಇದರಿಂದ ಓವರ್‌ಟೈಮ್, ಪ್ರಯಾಣ ಭತ್ಯೆ, ಮತ್ತು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳು ಪರಿಶೀಲಿಸಲಾದ ಫೀಲ್ಡ್ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಆಗುತ್ತವೆ. ಇದು HR ತಂಡಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಗಂಟೆಗಳ ಮ್ಯಾನುವಲ್ ಡೇಟಾ ಎಂಟ್ರಿಯನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು "ನಾನು ನಿಜವಾಗಿ ಎಷ್ಟು ಭೇಟಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದೆ" ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ವಿವಾದಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕುತ್ತದೆ, ಇದು ಪ್ರತಿ ಪೇರೋಲ್ ಚಕ್ರದ ವೇಳೆ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ವ್ಯಯಿಸುತ್ತದೆ. ಸೇಲ್ಸ್ ಪ್ರೊಡಕ್ಟಿವಿಟಿ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಸ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಜೋಡಿಸಿದಾಗ, ಇದು ನ್ಯಾಯಯುತ ಪರಿಹಾರ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶ್ಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳೆರಡನ್ನೂ ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪರ್ಫಾರ್ಮೆನ್ಸ್ ಚಿತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಡೈರಿ ಮೀರಿ: ವರ್ಟಿಕಲ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಅನ್ವಯಿಸುವಿಕೆ

ಫೀಲ್ಡ್ ಫೋರ್ಸ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಪ್ಲೇಬುಕ್ ನೇರವಾಗಿ ಫ್ರೆಶ್ ಪ್ರೊಡ್ಯೂಸ್ ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಷನ್, ಬೆವರೇಜ್ ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಷನ್, ಮತ್ತು ದೈನಂದಿನ ಆರ್ಡರ್ ಚಕ್ರಗಳು ಮತ್ತು ರಚನಾತ್ಮಕ ಫೀಲ್ಡ್ ತಂಡಗಳಿರುವ ಯಾವುದೇ ಇತರ ವರ್ಗಕ್ಕೆ ಭಾಷಾಂತರಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ KPIs ಸ್ವಲ್ಪ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಬಿಸ್ಕತ್‌ಗಿಂತ ಐಸ್‌ಕ್ರೀಮ್‌ಗೆ ತಾಪಮಾನ ಅನುಸರಣೆ ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯ), ಆದರೆ ಮುಖ್ಯ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಶಿಸ್ತು ಮತ್ತು ಕೋಚಿಂಗ್ ಸಂಸ್ಕೃತಿ ಹಾಗೇ ವರ್ಗಾವಣೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಪುಣೆಯಲ್ಲಿ Rs 95-ಕೋಟಿ ಜ್ಯೂಸ್ ಬ್ರಾಂಡ್ SpireStock ಡೈರಿಗೆ ಬಳಸುವ ಅದೇ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಇನ್ಫ್ರಾಸ್ಟ್ರಕ್ಚರ್ ಅನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸಿತು ಮತ್ತು 12 ವಾರಗಳಲ್ಲಿ ಬಹುತೇಕ ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪಾದಕತೆ ಲಾಭಗಳನ್ನು ಕಂಡಿತು.

ಉನ್ನತ-ಪರ್ಫಾರ್ಮೆನ್ಸ್ ಫೀಲ್ಡ್ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯ ನಿರ್ಮಾಣ

ಫೀಲ್ಡ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಡೇಟಾವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯೇ ಡೇಟಾವನ್ನು ಫಲಿತಾಂಶಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ. ಉನ್ನತ-ಪರ್ಫಾರ್ಮೆನ್ಸ್ ಫೀಲ್ಡ್ ಸಂಸ್ಕೃತಿಯ ನಾಲ್ಕು ಅಂಶಗಳಿವೆ. ಮೊದಲನೆಯದು: ಸ್ಪಷ್ಟ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು, ಲಿಖಿತವಾಗಿ ದಾಖಲಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಎರಡನೆಯದು: ಪಾರದರ್ಶಕ ಮಾಪನ, ಪ್ರತಿ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯ ತಾವು ಎಲ್ಲಿ ನಿಂತಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನೋಡಬಹುದು. ಮೂರನೆಯದು: ರಚನಾತ್ಮಕ ಕೋಚಿಂಗ್, ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ವನ್-ಆನ್-ವನ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಮಾಸಿಕ ಡೀಪ್-ಡೈವ್ ಪರಿಶೀಲನೆಗಳೊಂದಿಗೆ. ನಾಲ್ಕನೆಯದು: ನ್ಯಾಯಯುತ ಪ್ರತಿಫಲ, ಟಾಪ್ ಪರ್ಫಾರ್ಮರ್‌ಗಳನ್ನು ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಪರ್ಫಾರ್ಮರ್‌ಗಳಿಗಿಂತ ಭೌತಿಕವಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪರಿಹಾರ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಾಲ್ಕು ಆಯಾಮಗಳಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಗಳು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಸುಸ್ಥಿರ ಉತ್ಪಾದಕತೆ ಲಾಭಗಳನ್ನು ಕಾಣುತ್ತವೆ.

ಇದನ್ನು ಕೇವಲ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಜಾರಿಗೊಳಿಸಿ ನಂತರ ಏನೂ ಏಕೆ ಬದಲಾಗುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂದು ಆಶ್ಚರ್ಯಪಡುವ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿ. ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅಗತ್ಯ ಆದರೆ ಸಾಕಷ್ಟಲ್ಲ. ಡೇಟಾದ ಸುತ್ತಲಿನ ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ಅಭ್ಯಾಸಗಳೇ ನಿಜವಾಗಿ ಪರ್ಫಾರ್ಮೆನ್ಸ್ ಅನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತವೆ.

ಹೊಸ ಫೀಲ್ಡ್ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್

ಫೀಲ್ಡ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್‌ನ ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸಿದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಹೊಸ ಫೀಲ್ಡ್ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ವೇಗದ ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್. ಚೆನ್ನೈ ಟೆರಿಟರಿಗೆ ಸೇರುವ ಹೊಸ ನೇಮಕಾತಿ ದಿನ ಒಂದರಲ್ಲೇ ಮೊಬೈಲ್ ಆ್ಯಪ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಬೀಟ್ ಪ್ಲಾನ್, ಹಿಂದಿನ ವಿಸಿಟ್ ನೋಟ್‌ಗಳು, ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಟರ್-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಕೀಮ್ ಇತಿಹಾಸ ಮತ್ತು ಬಾಕಿ ಇಶ್ಯೂಗಳು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ನೋಡಬಹುದು. ಈ ಪಾರದರ್ಶಕತೆ ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಸಮಯವನ್ನು 4-6 ವಾರಗಳಿಂದ 10-14 ದಿನಗಳಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಹೊಸ ನೇಮಕಾತಿಗಳು ಕುರುಡಾಗಿ ಟೆರಿಟರಿ ಕಲಿಯುವಾಗ ಮಾಡುವ ದೋಷಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ವರ್ಷಕ್ಕೆ 20-50 ಹೊಸ ಫೀಲ್ಡ್ ಆಫೀಸರ್‌ಗಳನ್ನು ನೇಮಕ ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ, ಕೇವಲ ಇದು ಹಾಳಾದ ಉತ್ಪಾದಕತೆಯ ವಾರಗಳನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ.

ದೀರ್ಘಾವಧಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು

ಫೀಲ್ಡ್ ಫೋರ್ಸ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್‌ನ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ಮೌಲ್ಯ ದೈನಂದಿನ ಉತ್ಪಾದಕತೆಯನ್ನೂ ಮೀರಿ ಹೋಗುತ್ತದೆ. ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ, ಡೇಟಾ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬಳಿ ಇಲ್ಲದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಇಂಟೆಲಿಜೆನ್ಸ್‌ನ ಮೂಲವಾಗುತ್ತದೆ: ಯಾವ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ತೆರೆಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಮುಚ್ಚುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಯಾವ ನೆರೆಹೊರೆಗಳು ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಬದಲಾವಣೆ ಅನುಭವಿಸುತ್ತಿವೆ, ಯಾವ ಡಿಸ್ಟ್ರಿಬ್ಯೂಟರ್‌ಗಳು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಯಾವುವು ಸ್ಥಗಿತಗೊಂಡಿವೆ. ಈ ದೀರ್ಘ-ಹಾರಿಜಾನ್ ಗೋಚರತೆಯೇ ಬ್ರಾಂಡ್‌ಗಳು ದಶಕಗಳ ಕಾಲ ಉಳಿಯುವ ಸುಸ್ಥಿರ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಲಾಭಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಮಿಸುತ್ತವೆ. ನೀವು ಅದನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದರೂ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಡೇಟಾ ಅಲ್ಲಿರುತ್ತದೆ; ಅದನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಗುಂಪಿನಿಂದ ದೂರ ಸಾಗುತ್ತವೆ.

ಒಂದು ಅಂತಿಮ ವಿಚಾರ

ಫೀಲ್ಡ್ ಫೋರ್ಸ್ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಮೊದಲ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ಹಲವು ಬಾರಿ ತನ್ನನ್ನು ತಾನು ಪಾವತಿಸಿಕೊಂಡು ನಂತರ ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ ಮೌಲ್ಯ ನೀಡುತ್ತಿರುವ ಆ ಅಪರೂಪದ ಹೂಡಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು. ಇನ್ಫ್ರಾಸ್ಟ್ರಕ್ಚರ್, ಒಮ್ಮೆ ನಿರ್ಮಿಸಿದ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಲಾಂಚ್ ಮಾಡುವ ಬಹುತೇಕ ಪ್ರತಿ ಫೀಲ್ಡ್-ಫೋಕಸ್ಡ್ ಉಪಕ್ರಮಕ್ಕೆ ಅಡಿಪಾಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಪರಿಚಯಗಳು, ಲಾಯಲ್ಟಿ ಪ್ರೋಗ್ರಾಮ್‌ಗಳು, ಪ್ರಮೋಷನಲ್ ಕ್ಯಾಂಪೇನ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ. ಈ ಅಡಿಪಾಯ ಇರುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಅದಿಲ್ಲದ ಕಂಪನಿಗಳಿಗಿಂತ ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ವೇಗವಾಗಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಅಂತರ ಪ್ರತಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿ, ಕೋಚಿಂಗ್ ಸಂಸ್ಕೃತಿಗೆ ಬದ್ಧರಾಗಿ, ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನಂಬಿ.