المخططات والتسعيرAlso known as: TD, Channel Discount, Retailer Margin

الخصم التجاري Meaning

خصم تقدمه العلامة التجارية أو الموزع لتاجر التجزئة على السعر المدرج، عادةً بناءً على الحجم أو فئة المنفذ أو نوع القناة.

Full definition

الخصم التجاري هو تخفيض من السعر المدرج يُقدم لتاجر التجزئة كجزء قياسي من الشروط التجارية بين الموزع والمنفذ. على عكس الخصومات النقدية التي تحفز الدفع الأسرع، تكافئ الخصومات التجارية فعل الشراء نفسه — عادةً تتدرج حسب شريحة الحجم أو فئة المنفذ أو نوع القناة. في FMCG الهندي، تتراوح الخصومات التجارية من 2-8% للتجارة العامة ويمكن أن تذهب أعلى لـالجملة والمشترين المؤسسيين.

تتفاعل الخصومات التجارية مع MRP بطريقة حاسمة. نظراً لأن الهند سوق محكوم بـ MRP، يشتري تاجر التجزئة بـ MRP ناقص الخصم التجاري ناقص فائدة المخطط ويبيع بـ MRP أو أقل. هامش تاجر التجزئة هو بالتالي دالة للخصم التجاري بالإضافة إلى أي مخطط تجاري يعمل. الحصول على هندسة الهامش هذه بشكل صحيح هو الوظيفة الأساسية لفريق تسعير قناة العلامة التجارية.

يطبق محرك المخططات المُكوّن جيداً الخصومات التجارية تلقائياً عند نقطة حجز الطلب، بناءً على قواعد مثل فئة المنفذ أو شريحة الكمية أو الجغرافيا. يتدفق الخصم إلى الفاتورة الضريبية ويقلل القيمة الخاضعة للضريبة لحساب GST، مما يحافظ على الفوترة متوافقة تماماً.

Real-world example

يقدم موزع Godrej Consumer في حيدر آباد خصماً تجارياً 5% لمتاجر kirana من الفئة A التي تشتري أكثر من 5,000 روبية لكل طلب، و3% لمتاجر الفئة B، يتم تطبيقه تلقائياً أثناء الفوترة.

Go deeper

Guides that use this term

The definition is the starting point. These walk through what it means for a working distribution business in India.

Scheme Management in FMCG Distribution: Automate Incentives, Maximize ROI

Trade schemes drive distributor behavior but manual management leads to errors and wasted spend. Automation ensures every rupee of incentive delivers measurable returns.

FMCG Distributor Margin & Profit Guide India: What You Really Earn in 2026

FMCG distributor margins in India range from 3-8% for packaged goods to 8-15% for dairy, but hidden costs often slash net profits to 1-3%. This guide breaks down real margin structures by category, reveals overlooked cost centres, and shows how technology can improve net margins by 2-4 percentage points.

Free calculatorFMCG Distributor Margin CalculatorWhat do I actually keep per case once schemes and damages come out?All free calculatorsROI, margin, start-up investment and trade schemes.

Where it applies

Applicable industries

This term is relevant across the following SpireStock-supported industries.

Dairy Distribution

End-to-end dairy distribution software for milk, curd, paneer, and ghee brands. Manage orders, crates, cold chain, and GST billing in one platform.

Explore industry

FMCG Distribution

Streamline FMCG distribution with order management, beat planning, retailer tracking, and GST billing. Built for Indian FMCG supply chains.

Explore industry

Beverage Distribution

Manage beverage distribution with cold chain tracking, crate management, route optimization, and real-time delivery monitoring. Try SpireStock free.

Explore industry

Bakery & Confectionery Distribution

Distribution software for bakeries and confectionery brands. Manage short-shelf-life products, daily dispatch, returns, and retailer credit efficiently.

Explore industry