المخزون والأصولAlso known as: ABC Classification, Pareto Analysis

تحليل ABC Meaning

أسلوب لتصنيف المخزون يُرتّب وحدات SKU في ثلاث فئات: A (قيمة عالية)، B (متوسطة)، C (منخفضة)، بناءً على مساهمتها في الإيرادات أو الحجم.

Full definition

تحليل ABC هو تطبيق لمبدأ باريتو على إدارة المخزون. تُرتّب وحدات SKU وفق قيمة الاستهلاك السنوية (تكلفة الوحدة × الحجم السنوي) وتُصنّف إلى ثلاث طبقات: الفئة A (أعلى 10-20% من وحدات SKU التي تساهم بنحو 70-80% من القيمة)، الفئة B (التالية بنسبة 20-30% وتساهم بنحو 15-20%)، والفئة C (المتبقية 50-60% وتساهم بنحو 5-10%). يقود هذا التصنيف سياسات تفاضلية للطلب والتخزين والعدّ والمراقبة.

في توزيع FMCG الهندي، يحدد تحليل ABC أي وحدات SKU تحصل على مخزون أمان safety stock (عناصر الفئة A، حيث يضرب نفاد المخزون الإيرادات مباشرة)، وأيها يُعدّ بشكل أكثر تكراراً في جرد الدورة (A وB)، وأيها يحتمل دورات تجديد أطول (الفئة C). قد تكون الفئة A لموزّع ألبان هي الحليب المخفف الدسم واللبن (حجم مرتفع، طلب يومي)، والفئة B البانير والزبدة (متوسط، طلب أسبوعي)، والفئة C متغيرات اللاسي المنكّهة (موسمي، طلب متذبذب).

تقوم منصات تحليلات المبيعات بحساب تصنيف ABC تلقائياً من بيانات المعاملات وتحديثه شهرياً. تأتي القوة الحقيقية من الإسناد المتقاطع لـ ABC مع العمر الافتراضي: تتطلب وحدة SKU قابلة للتلف من الفئة A تجديداً يومياً وانضباط FEFO، بينما يمكن طلب وحدة SKU من الفئة C ذات عمر افتراضي طويل بكميات كبيرة كل ربع سنة. يدفع هذا التقاطع كفاءة رأس المال العامل عبر شبكة التوزيع.

Real-world example

يصنّف موزّع Bisleri في مومباي مياه الشرب المعبأة 500 مل (الفئة A، 60% من الإيرادات) بشكل مختلف عن صودا 2 لتر (الفئة C، 3% من الإيرادات)، محتفظاً بمخزون أمان لمدة 5 أيام للأولى ويعيد طلب الثانية فقط عند انخفاض المخزون إلى يومين.

Go deeper

Guides that use this term

The definition is the starting point. These walk through what it means for a working distribution business in India.

FMCG Distributor Margin & Profit Guide India: What You Really Earn in 2026

FMCG distributor margins in India range from 3-8% for packaged goods to 8-15% for dairy, but hidden costs often slash net profits to 1-3%. This guide breaks down real margin structures by category, reveals overlooked cost centres, and shows how technology can improve net margins by 2-4 percentage points.

How to Calculate Distributor ROI in FMCG: Formula, Examples & Benchmarks

Most FMCG distributors in India cannot accurately calculate their return on investment. This guide provides the exact ROI formula, worked examples across three distributor sizes, category-wise benchmarks, and actionable strategies to improve profitability.

FMCG Distribution Startup Checklist: 25 Points Before Signing Any Agreement

Signing an FMCG distributorship agreement without thorough preparation is a recipe for financial losses, legal disputes, and operational chaos. This 25-point checklist — organized across five critical categories — ensures you have every base covered before committing your capital and signing on the dotted line.

All free calculatorsROI, margin, start-up investment and trade schemes.

Where it applies

Applicable industries

This term is relevant across the following SpireStock-supported industries.

Dairy Distribution

End-to-end dairy distribution software for milk, curd, paneer, and ghee brands. Manage orders, crates, cold chain, and GST billing in one platform.

Explore industry

FMCG Distribution

Streamline FMCG distribution with order management, beat planning, retailer tracking, and GST billing. Built for Indian FMCG supply chains.

Explore industry

Beverage Distribution

Manage beverage distribution with cold chain tracking, crate management, route optimization, and real-time delivery monitoring. Try SpireStock free.

Explore industry

Bakery & Confectionery Distribution

Distribution software for bakeries and confectionery brands. Manage short-shelf-life products, daily dispatch, returns, and retailer credit efficiently.

Explore industry